從樸秀秀小飾品特許加盟連鎖店管理談飾品陳列
來源：
聯商網
2006-03-03 14:32
樸秀秀飾品店陳列的基本原則
飾品的陳列與其他商品不同，它具有體積小，并且觀賞性強的特點。韓國樸秀秀集團具有100多年歷史，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機構，一萬余家終端店，其在多年經營實戰(zhàn)中所形成的飾品陳列規(guī)范和所積累的實戰(zhàn)經驗，非常值得我們借鑒。樸秀秀飾品的店面陳列通常遵循如下原則：
1．關聯陳列原則
將用途相同、相關或類似的商品，集中陳列，以凸現出商品群的豐厚的氣勢。之外，運用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時間，也可以產生特價優(yōu)惠的意味，讓顧客可能覺得商品比較實惠，產生購買的沖動。比如樸秀秀飾品加盟連鎖店同一個價位的掛飾和首飾通常等級距離很近，基本就在同一個展示列上，消費者選到自己喜歡的掛飾的同時，同時就能夠選到價格和審美上自己能夠接受的首飾。
2．比較陳列原則
有人舉了個例子：彩鉆發(fā)夾放在一起，白鉆發(fā)夾放在一起，遠比白鉆彩鉆混在一起好賣；一百元以上的發(fā)夾放在一起，五十元以下的放在一起，遠比混在一起好賣；樸秀秀飾品加盟連鎖店把這種理念應用于各飾品加盟店的店面陳列中，把相同商品按不同規(guī)格、不同數量予以分類，然后陳列在一起，相同或類似的東西放在一起，以產生“量”的概念。商品首先要產生“量”感，然后銷售數量才會大增。這樣才能保證既達到促銷目的又保證店鋪的盈利。
3．展示適量原則
通常樸秀秀飾品特許加盟連鎖店陳列完飾品時，有時會有意拿掉幾件商品，即方便顧客取貨，又可顯示產品的良好銷售，并且保證每個商品的價格標簽準確無誤、清楚明白，方便消費者衡量是否購買商品。隨著新品的推出或促銷方式的改變，飾品的陳列位置應定期調換，以增加顧客的新鮮感并延長滯留店面的時間，增加選購的機率；當商品暫缺貨時，采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置，但應注意商品的品種和結構之間關聯性的配合。當然貨架也不可空位過多。貨架上的商品必須要經常、充分地放滿陳列，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買。
樸秀秀飾品店的陳列方式
盡管商品陳列的形式多種多樣，但是商品陳列的目的只有一個：吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者潛在的購買欲望，促使消費者盡快完成購買行為。樸秀秀飾品店的商品陳列也是如此，為了實現商品銷售及品牌推廣的目的，下文介紹樸秀秀飾品店常用的幾種店內陳列方式：
1．對象陳列
在樸秀秀飾品加盟連鎖店內，每個貨架的設計都是按照大多數亞洲女性的生理特點而設計的，顧客在店內隨意的游走即可以自然清楚的看到身邊的一件件商品，一個個相關的背景裝飾，每件商品周圍柔和明亮的燈光，使得到店者不由自主的喜歡上了那么一兩件。小商品價錢一般不會太高，不論是女孩的頭飾、化妝品，還是玩具，女孩們總會買上一些。趕上做活動或特價，女孩們常常會叫上幾個朋友一道來逛，分享逛店的樂趣。
2．層次陳列
樸秀秀飾品絕大部分產品銷售價格在幾元——幾十元之間，比同品質產品價格低50%以上，通常女性在這樣小的飾品店內都不希望一次的消費額度太大，由于生活中其他的瑣事纏身，也不希望在忙的時候為了挑自己想要的東西花太久的時間。而作為店主，我們又希望到店的消費者盡可能多的購買商品，因此我們又要考慮通過層次性陳列來吸引消費者。即按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行選擇和購買。
3．主題陳列和整體陳列
主題陳列——這是樸秀秀飾品加盟連鎖店為飾品陳列設置主題的一種陳列方法。根據不同的飾品流行趨勢或是不同的事件、節(jié)日，樸秀秀的飾品陳列主題也在不斷發(fā)生變化。如在春節(jié)期間推出的“喜慶節(jié)日”系列產品陳列，選擇出紅色、粉紅色等帶給消費者快樂而又溫馨的飾品，組合成中國結、福字、快樂等圖案，從而為專賣店創(chuàng)造祥和的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛，吸引消費者的注意力，進而起到促銷商品的作用。
整體陳列是將整套商品完整地向消費者展示，如樸秀秀飾品店推出的“飾品套裝”通常包括頭飾、耳飾、項鏈、指環(huán)，為消費者形成了完美的整體搭配與飾品展示，以便利消費者的購買。整體陳列的好處就是可以為消費者提供全面的一站式服務，從而節(jié)省消費者多次挑選、搭配的時間，加快消費者購買的速度，同時從側面體現品牌自身的審美及為消費者提供全面服務的能力。
樸秀秀飾品店陳列的規(guī)范標準
在樸秀秀飾品店內商品陳列方面，總部為各個加盟連鎖店制定了統(tǒng)一的商品陳列規(guī)范，通過這一商品陳列規(guī)范的執(zhí)行，一是帶給消費者對樸秀秀加盟店的整體印象感知，增強消費者對樸秀秀品牌的認可度，樹立起樸秀秀的店面形象和品牌形象；另一方面，標準化的執(zhí)行方式，可以讓剛剛加入樸秀秀的加盟商盡快熟悉整個經營操作流程，迅速盈利。
這一系列的陳列規(guī)范，能夠讓樸秀秀飾品加盟連鎖店保證貨架上的商品被充分適當的陳列，給顧客留下商品豐富、整齊的良好印象，從而吸引顧客購買，加速商品周轉，使樸秀秀飾品加盟店迅速實現盈利。為了使商品陳列的方式符合消費者的心理反映、達到理想的經濟效益和社會效果，樸秀秀飾品加盟連鎖店的商品陳列通常要求達到以下幾點標準：
1．豐富、有序并能突出商品特性
貨架經常保持整齊、豐滿、有序，使顧客感到可選擇的余地很大。應適應顧客的消費習慣、選擇方式和隨機心理，滿足顧客求新、求美的心理。陳列要突出商品形象，最好能在陳列中形成一個焦點，以引起顧客的注意。
2．藝術
多年來，樸秀秀飾品一直專注于女性飾品系列的設計、開發(fā)和產品品類的不斷豐富，致力于為全球女性提供更具個性更具特色的時尚飾品。集團先后在東京、巴黎、倫敦、紐約等時尚之都設立了設計所，確保設計理念能引領時尚潮流。不僅如此，樸秀秀飾品總部還制作了一系列可供品牌加盟商選擇的商品陳列藝術模板，讓剛剛上路的新入行者可以從中選擇一二布置店內陳列，縮短樸秀秀飾品加盟者初期摸索的初級階段。
3．人性化
樸秀秀飾品店或直接在標簽上標示相關說明，或讓店內促銷人員講解相關使用方法和佩戴方式。之外，樸秀秀飾品店的陳列會講究符合人體尺寸。目前普遍使用的陳列貨架一般高165～180厘米，在這種貨架上最佳的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進行劃分：黃金陳列線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。所以，在此位置上，樸秀秀飾品店將通常用來陳列高利潤商品。每個飾品都要讓顧客看得見、摸得著，而且陳列不加包裝的商品，使得消費者可以隨心所欲地試戴，讓消費者的感官不受任何阻礙地受到刺激，以觸發(fā)其購買欲望。
樸秀秀飾品加盟連鎖店使用多種的陳列方法，就如同畫家使用不同的繪畫手法一樣，基本手法當然是通用的，但是優(yōu)秀畫家優(yōu)秀的作品也各有不同，樸秀秀飾品特許加盟連鎖店在不同時間、地點、環(huán)境下也有不同的優(yōu)秀陳列模式。在樸秀秀飾品加盟連鎖店中的陳列既被看成是一種藝術，同時又被作為店鋪實現經濟目標的一種形式。樸秀秀飾品加盟連鎖店用營造的氛圍打動消費者，使其產生積極聯想，激起消費者強大的購買欲望。這就是樸秀秀飾品店進行商品陳列時營造特有氣氛的目的所在。
（作者：劉杰克）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊