利潤驅使 沃爾瑪華潤萬家押寶自有品牌
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-12-23 09:39
前不久，一個男女裝混合的時尚休閑品牌“Victor＆Victoria”高調擺上華潤萬家的貨架，雖然范圍只在深圳2~3家店內，但這卻是華潤迄今為止涉足服裝自有品牌的第一次嘗試。
“我們的產品系列相當完整，包括各種款式的西服、時裝、襯衣、休閑服、鞋等，主力價位在60~150元之間，都是由香港總部聘請香港專業(yè)設計師設計，目前團隊有8個人，已經選取深圳的幾個廠家貼牌生產�！标惱释嘎�。
事實上，全球最大的零售集團沃爾瑪剛剛在美國本土推出一個名為“Metro7”的服裝品牌。沃爾瑪中國公司公關經理曾強透露，這一系列暫時還沒有在中國推廣。不過，在沃爾瑪深圳店的貨架上，三個名為“K id connection”、“725”及“SE”的童裝、牛仔、休閑服的自有品牌系列已經登堂入室�！拔譅柆攲傧掠幸粋�亞洲資源拓展部，是負責自有品牌的開發(fā)團隊�！�
在家樂福超市杭州涌金店，一個叫“歐蘊”的服裝品牌經常都是超市紡織處的銷售增長“冠軍”。據(jù)說，“歐蘊”是經由法國總部聘請專人設計，然后在福建、山東等地委托相關廠家生產的，平均價格低于同類產品三成�！�2003年，家樂福華南區(qū)的總裁馮硯祖過檔香港百佳出任中國區(qū)總裁，馮硯祖帶給百佳最顯著的變化即增加服裝、鞋類等紡織品。據(jù)說百佳現(xiàn)在正計劃拓展服裝自有品牌�！卑偌岩晃粌炔咳耸客嘎�。
幾乎在同一時間，跨國零售巨頭都將目光瞄向了服裝自有品牌。
毛利與租金
“零售業(yè)全面開放后，短短一年時間，零售企業(yè)的勢力范圍擴大了一倍。同一個城市，幾家超市貼身競爭的局面已習以為常，而為了搶奪顧客，價格戰(zhàn)在所難免。快速消費品促銷最為激烈，商品毛利一降再降。”一位超市的店長無奈地說。
永旺（香港）百貨有限公司(0984.HK)日前發(fā)布的財務報告顯示，今年上半年公司營業(yè)額上升16.2%至26.05億港元，但公司毛利率由25.6%降至24.8%，主要因為期內食品價格下降所致，而食品占該公司整體銷售額的35%。
另一方面，受房地產價格浮動影響，零售業(yè)租金水平大幅增長，同時隨著競爭對手增多，網(wǎng)絡成本翻番。麥格理證券近日調低聯(lián)華超市（0980.HK)今明兩年盈利預測3.0%及9.0%，并將目標價調低至7.0港元。營運表現(xiàn)欠佳顯示出上海超市經營環(huán)境困難，尤其是租金上升，令聯(lián)華超市上半年租金占營業(yè)額比重由去年的4.1%上升至4.4%。而調查發(fā)現(xiàn)，北京物美（8277.HK）2005年前三季租金支出占集團營業(yè)額的比例，也由2004年的2.3%上升到2.4%。
一邊是毛利降低，另一邊是租金成本持續(xù)攀升，在雙重夾擊下，零售企業(yè)需要尋找新的有效途徑改善總體毛利結構，拉平毛利。
平均毛利
“服裝品牌的毛利高達40%~50%，以前華潤和供應商采取聯(lián)營模式，即便扣除一半的扣點，供應商還是能夠盈利�！标惱侍钩�，他們對這部分毛利相當有興趣。
“紡織品服裝行業(yè)中廠家利潤普遍很低，一般都不超過10%。香港有幾家服裝上市公司的利潤也只有3%到4%。這個行業(yè)大部分利潤是被中間商和終端銷售商拿掉�！毕愀奂徔棙I(yè)聯(lián)合會副會長林宣武在接受采訪時表示。
“假如一件衣服出廠價是35元,到國內消費者手中時可能就變成100元，如果是出口到國外的話，終端銷售價甚至翻10倍，紡織品服裝流通環(huán)節(jié)的利潤確實不低�！辈贿^，廣東新塘一制衣企業(yè)老總表示，目前極少有制衣企業(yè)對國內超市的服裝自由品牌感興趣。原因在于這些超市把價格壓得過低，生產廠家?guī)缀鯖]利可圖。
國內超市現(xiàn)階段還不是人們購衣的主要場所，所出售的衣服大多數(shù)屬于低檔產品，價格一般在十幾元到幾十元，對于一些希望借助超市品牌效應來提升自己在國內影響力的廠家來說，完全沒有意義。
那些為超市供貨的通常是一些不知名的小廠，它們在批量加工、制作方面能力有限。
據(jù)了解，沃爾瑪、永旺等超市大部分自有品牌服裝不是在中國生產。“受關稅問題影響，這部分產品的量不大。另外，服裝關系到顧客日常消費，同時受潮流影響較大，不是想做就能做的�！庇劳ㄖ袊┥虡I(yè)有限公司的一位采購主管向記者透露。
而如果要找大廠家貼牌生產，則需要銷售能力達到一定的規(guī)模。據(jù)歐尚盈特諾（上海）國際貿易有限公司紡織品、大眾消費品及生鮮食品部門采購總監(jiān)嚴海蕓透露，中國勞動力便宜、紡織產業(yè)完整、配套齊全，使中國紡織品服裝在價格、質量及交貨期等方面具有非常大的優(yōu)勢。目前經過嚴格考核而被納入歐尚采購體系的中國工廠有1000多家。歐尚每年從中國采購上億歐元的貨品供應歐尚在歐洲各超市及商場，其中從中國各地采購紡織品服裝貼歐尚自由品牌的占到50%，而且還有繼續(xù)擴大比例的趨勢，但歐尚自由品牌服裝在中國沒有銷售，全部出口。
“中國零售企業(yè)的自有品牌服裝尚在起步階段，消費者的消費習慣還有待培養(yǎng)。目前銷售也稱不上規(guī)模優(yōu)勢。因此短期內，服裝自有品牌的拓展還有很大風險�！币晃涣闶蹣I(yè)老總表示，自有品牌服裝的定位、設計也相當重要，除非有較大實力，否則不要輕易入市。
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