2005北京家居盤點(diǎn)之賣場(chǎng) 家居賣場(chǎng)悄然洗牌
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-12-09 09:06
本土賣場(chǎng)
正在擴(kuò)張地盤
今年，居然之家的外埠擴(kuò)張和藍(lán)景麗家的品牌輸出迅速加強(qiáng)了兩個(gè)本土品牌的影響力。
今年１０月１日，居然之家太原店開業(yè)，太原春天裝飾廣場(chǎng)掛上了“北京居然之家”的招牌，京城家居建材市場(chǎng)首次開始了外埠擴(kuò)張。
居然之家太原店沿襲了在北京成功的賣場(chǎng)格局和經(jīng)營模式，這里建材品牌有７０％以上都可以在北京的居然之家店里找到。而居然之家在向外擴(kuò)張中，對(duì)于經(jīng)營權(quán)的掌控相當(dāng)嚴(yán)格，特別是管理層，全部由北京總部輸送。
“藍(lán)景麗家”的牌子掛上了麗澤建材城，這可謂是今年家居界的大事。入主麗澤建材城，被認(rèn)為是一種新的合作模式：托管。藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)可以獲得每年２０萬－３０萬元的托管費(fèi)，如果完成了與麗澤董事會(huì)共同商定的利潤(rùn)目標(biāo)，超過部分還有２０％的提成。專家認(rèn)為，麗澤建材城“改姓”藍(lán)景麗家，實(shí)際上是“藍(lán)景麗家”品牌的一次變相擴(kuò)張，而且是殺回了它（六里橋藍(lán)景麗家）曾經(jīng)退出的麗澤商圈，對(duì)“藍(lán)景麗家”品牌來說意義深遠(yuǎn)�！八{(lán)景麗家”通過品牌注入和團(tuán)隊(duì)共享的方式進(jìn)行“托管”擴(kuò)張，具備了更強(qiáng)的品牌實(shí)力。
賣場(chǎng)環(huán)境變了，如果沒有價(jià)簽，這里更像家
建材超市
加速跑馬圈地
今年，家居市場(chǎng)最大的動(dòng)靜非百安居莫屬。百安居和歐倍德兩大知名品牌國際建材超市之間上演了一場(chǎng)并購戰(zhàn)。從“百安居（Ｂ＆Ｑ）”的招牌掛上馬連道新店開始，一個(gè)剛剛進(jìn)入北京市場(chǎng)的國際著名家居建材品牌——?dú)W倍德，正式在北京消失了。根據(jù)百安居母公司英國翠豐集團(tuán)與歐倍德簽訂的協(xié)議，原屬于歐倍德名下的１３家中國門店將全部收歸百安居門下。
但是，歐倍德在中國市場(chǎng)的撤退并不是讓本土市場(chǎng)減少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。吃進(jìn)歐倍德，百安居的門店由２３家增至３６家。在中國市場(chǎng)上，百安居的擴(kuò)張手筆，本土企業(yè)恐怕在數(shù)年內(nèi)都無法與之相抗衡。
據(jù)了解，自１９９９年百安居進(jìn)入中國市場(chǎng)，其發(fā)展的核心主題只有一個(gè)——跑馬圈地。這個(gè)世界第三、歐洲第一的國際裝飾建材零售企業(yè)，在中國一改穩(wěn)健之風(fēng)，自去年收購普爾斯馬特５家門店后，便以３２億元的凈銷售額雄踞行業(yè)之首；今年４月，又成功兼并全球第四大建材超市歐倍德的中國業(yè)務(wù)。之后，中國便成為翠豐集團(tuán)中在商店數(shù)量上僅次于英國和法國的第三大國家，最新的統(tǒng)計(jì)資料顯示，截止到目前，百安居在中國２０個(gè)城市已擁有４５家商店。
據(jù)介紹，百安居在２００５年的計(jì)劃是將其門店數(shù)發(fā)展到５０家。百安居在中國的開店數(shù)量，將占到百安居全球開店總數(shù)的８０％�？磥�，盡管已近年底，百安居開設(shè)新店行動(dòng)仍在繼續(xù)。據(jù)透露，今年年底，百安居還將引入更多的國際時(shí)尚品牌，除了能夠獨(dú)家銷售一些歐洲著名廠商的產(chǎn)品外，將會(huì)引進(jìn)大量適合中國家庭使用的家居裝飾產(chǎn)品。
記者獲悉，未來５年，翠豐集團(tuán)４０％的投資將放在中國，以支持中國業(yè)務(wù)的發(fā)展。而在今后的幾年中，百安居跑馬圈地的力度還將繼續(xù)加大。在２０１０年以前，百安居計(jì)劃在中國區(qū)開設(shè)超過１００家的門店。為配合這一發(fā)展戰(zhàn)略，百安居國際總部也移師香港并組建完畢。百安居還將通過加快開店的速度、對(duì)一些非建材產(chǎn)業(yè)的商店改造、收購類似業(yè)態(tài)的門店等方式，來完成其“百店工程”。
專業(yè)賣場(chǎng)
強(qiáng)調(diào)專家服務(wù)
今年，家居專業(yè)市場(chǎng)開始整合和調(diào)整，并迅速進(jìn)入專業(yè)化服務(wù)階段。閩龍等不少專業(yè)市場(chǎng)在推出專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，還把專業(yè)服務(wù)進(jìn)行了合理整合。陶瓷“磚家”（瓷磚顧問）正在進(jìn)行上崗培訓(xùn)。由閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、華耐集團(tuán)商業(yè)學(xué)校聯(lián)合對(duì)閩龍市場(chǎng)內(nèi)的所有銷售人員的“磚家”化鍛造已經(jīng)開始。不久，第一批陶瓷“磚家”即可“下線”，對(duì)進(jìn)店的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)后，這些“磚家”們將成為陶瓷銷售隊(duì)伍中的主力軍。中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)丁衛(wèi)東會(huì)長(zhǎng)介紹說，銷售人員的行為和業(yè)務(wù)水平的高低，與銷售企業(yè)有著很深的關(guān)系。表面上看，“賣貨”是銷售人員的硬道理，但它并不是衡量一個(gè)好銷售人員的惟一標(biāo)準(zhǔn)，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，如何能最大限度地挖掘銷售人員的潛力，讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，肯定品牌，減少客服工作中“隱患”，是銷售人員必修之課。
與此同時(shí)，專業(yè)家居賣場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組成規(guī)模化服務(wù)聯(lián)盟正在成為京城專業(yè)家居賣場(chǎng)的主流。１１月２９日，十里河燈飾城總經(jīng)理尤作堯、閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)董事長(zhǎng)陳進(jìn)林、圣火暖通商城董事長(zhǎng)王豐、李文鎖城總經(jīng)理姜濤和十里彩虹窗簾布藝城副經(jīng)理朱關(guān)明聯(lián)合宣布，由五家家居建材行業(yè)的專業(yè)賣場(chǎng)組建的“家居建材專業(yè)賣場(chǎng)聯(lián)盟”正式成立，承諾同時(shí)推出專家級(jí)的專業(yè)服務(wù)。由相互聯(lián)系又沒有任何競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的五家企業(yè)組成聯(lián)盟，這在中國企業(yè)界尚屬首次。清華大學(xué)教授、營銷專家張玉杰針對(duì)“聯(lián)盟現(xiàn)象”表示，世界正在進(jìn)入一個(gè)資源整合的時(shí)代，“勢(shì)力經(jīng)濟(jì)”正在代替“規(guī)模經(jīng)營”成為經(jīng)營模式的主流。他說：“一個(gè)擁有上萬人的企業(yè)可能僅是一個(gè)工廠，一個(gè)僅有八九個(gè)人的企業(yè)卻可能是一個(gè)跨國公司。通過聯(lián)盟的方式整合優(yōu)勢(shì)資源，這是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要捷徑�！�
北京周邊
建設(shè)物流基地
“買家具，到香河，同樣質(zhì)量，批發(fā)價(jià)格！”憑著這幾句誘人的廣告語，距北京４５公里的河北小鎮(zhèn)香河，儼然成了家具價(jià)廉物美的代名詞。也許是“香河”效應(yīng)的影響，京城周邊開始出現(xiàn)一批以家具批發(fā)為主的家具城：大洋路的百姓家居市場(chǎng)、京昌路的水屯家居市場(chǎng)及通州的北京家居產(chǎn)業(yè)示范園的創(chuàng)展家居等，其共同的特點(diǎn)是瞄準(zhǔn)家具批發(fā)這一市場(chǎng)，場(chǎng)租在每平方米５０元左右，僅為北京傳統(tǒng)家居市場(chǎng)的１／３至１／５，低場(chǎng)租為低價(jià)格提供了很好的條件。
研究表明，國外城市化率達(dá)到７０％以上時(shí)，商業(yè)將大量向郊區(qū)發(fā)展。而目前，北京城市化率早已超過７０％，城區(qū)內(nèi)的家居場(chǎng)館逐漸成熟，五環(huán)路六環(huán)路附近的家居場(chǎng)館開始發(fā)育。業(yè)內(nèi)專家提出，最近三到五年內(nèi)，大型家居商城將逐步向五環(huán)路、六環(huán)路乃至京石高速、京開高速、京津塘高速周邊分布。因?yàn)榈貎r(jià)便宜，一批大場(chǎng)館、低場(chǎng)租、物流便利、兼具批發(fā)和零售功能的大型家居賣場(chǎng)將陸續(xù)建成，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。
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家居賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間很大
業(yè)內(nèi)人士指出，在國際建材零售市場(chǎng)，建材超市占據(jù)著９０％以上的市場(chǎng)份額。而目前的中國市場(chǎng)，建材超市卻始終沒有超過傳統(tǒng)攤位占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海建材超市僅占整體市場(chǎng)近１８％份額，北京甚至只有５％－６％。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)的日趨理性，中國建材市場(chǎng)必然會(huì)趨向于國際化模式發(fā)展。
關(guān)于建材超市與傳統(tǒng)攤位制賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，盡管大型建材超市完善的經(jīng)營理念及品牌力量是傳統(tǒng)攤位所無法比擬的，但兩者在短期內(nèi)還將勢(shì)均力敵，其質(zhì)變還需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程。
（北京娛樂信報(bào) 智慧）
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