服裝零售店如何發(fā)展？
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-11-23 15:25
人說(shuō)條條道路通羅馬，確實(shí)是這樣的。今天我先給大家介紹一種簡(jiǎn)單的發(fā)展思路。
之所以說(shuō)它簡(jiǎn)單，是因?yàn)槔碚撋先巳硕伎梢詫?shí)現(xiàn)，當(dāng)然實(shí)際操作中就要看大家的造化了。這方法就是——做強(qiáng)做多市場(chǎng)終端，以渠道為資本贏得大品牌青睞。
具體說(shuō)來(lái)，就是在做好現(xiàn)有店面經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，不斷地?fù)屨几黝惤K端（店面、專柜）。也許你會(huì)笑，那怎么可能，我一家店都很吃力，再開(kāi)下去不累死我。這里就有許多說(shuō)詞了。店面少才造成你的累，進(jìn)貨累、銷售累、管理累，因?yàn)槟愕匿N售額低，所以你沒(méi)法請(qǐng)人。有的人說(shuō)，我還沒(méi)摸出經(jīng)驗(yàn)，等我熟悉了市場(chǎng)再說(shuō)。這種觀念無(wú)可厚非，這是有一定服裝基礎(chǔ)的人可以這樣。而轉(zhuǎn)行而來(lái)的，你需要在服裝知識(shí)上下很多的工夫，你很難趕上他們。那這樣的人有機(jī)會(huì)嗎？我的回答是：有，而且機(jī)會(huì)更大。
我以前操作一個(gè)新品牌，有一位加盟商才23歲，男性學(xué)電子的。他對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑很感興趣，剛?cè)胄写笃放茖?duì)他來(lái)說(shuō)條件太苛刻，于是他找到我們。我請(qǐng)他參觀了我們整個(gè)廠區(qū)，也直說(shuō)我們還是以外銷為主，內(nèi)銷剛開(kāi)發(fā)。但我們將全力保障第一批加盟商的利益，我們希望大家都有共同發(fā)展的理念。被我說(shuō)動(dòng)后，他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了第一個(gè)店中店，由于我們的品牌高中空還不到位，只能以款式、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)、櫥窗陳列、互動(dòng)推銷等方法說(shuō)話，所以他的業(yè)績(jī)一般，只能勉強(qiáng)保平。于是我親自去考察他的市場(chǎng)，最后建議他加快終端布局步伐，迅速進(jìn)入商場(chǎng)。
他當(dāng)時(shí)很懷疑，我就跟他說(shuō)了這一番觀點(diǎn)：
一、布局的合理性，將提高品牌認(rèn)知，加以服務(wù)、宣傳上的引導(dǎo)，將在該地區(qū)提升認(rèn)同度，樹(shù)立品牌形象；
二、我們公司將繼續(xù)承偌對(duì)他的保障，我們會(huì)提供促銷服裝使之盡快贏利；
三、那是我個(gè)人的私語(yǔ)了——在不虧損的前提下，如果我們不能使你迅速正常獲利，當(dāng)你的終端達(dá)到一定的數(shù)量后，你不是就能與大品牌合作了？
他很聰明一點(diǎn)就透，馬上發(fā)動(dòng)所有關(guān)系進(jìn)入所有能進(jìn)的商場(chǎng)，并與我們談判要求轉(zhuǎn)換為代理商，在區(qū)域內(nèi)發(fā)展了不少加盟商。我再去的時(shí)候告訴他，商場(chǎng)在消費(fèi)者心中也是有定位的，亂發(fā)展也不好，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，他又代理了一個(gè)批發(fā)品牌，專門(mén)更替四級(jí)百貨的專柜；還帶我去看了幾家他的路邊店，原來(lái)這里賣(mài)的都是我們給他的外貿(mào)庫(kù)存。我問(wèn)他一年多來(lái)，他到底發(fā)展了多少終端，他說(shuō)大大小小包括加盟的，在一個(gè)省里就有70多了。我們品牌的有20多。他也跟我說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在有很多品牌在找他，但考慮到做我們的慢慢開(kāi)始贏利了，還有庫(kù)存的支持，他還想和我們合作三年。那一家的終端就準(zhǔn)備換牌了。
大家明白了嗎？如果你已在做零售店，在你還不順利的時(shí)候，我建議你也不妨加盟品牌連鎖，努力幫他們拓展終端，未來(lái)這就是你的資本。同時(shí)，品牌一般有一批專業(yè)人士在運(yùn)作，有比較規(guī)范的經(jīng)營(yíng)理念與方式，從中也能學(xué)習(xí)到許多有用的專業(yè)知識(shí)。
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)