倉儲式醫(yī)藥超市“挑戰(zhàn)”藥品傳統(tǒng)批發(fā)模式
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-11-15 16:33
11月9日上午，在西安極具人氣的醫(yī)藥商圈漢城路與棗園路交匯處，一個(gè)大型醫(yī)藥批發(fā)超市——海星同瑞醫(yī)藥批發(fā)超市舉行了盛大的開業(yè)典禮，并“叫板”整合陜西醫(yī)藥批發(fā)市場，要做醫(yī)藥批發(fā)業(yè)的“麥德龍”，打出“低價(jià)”是其主要經(jīng)營手段，試圖“顛覆”醫(yī)藥批發(fā)傳統(tǒng)經(jīng)營模式。
據(jù)稱當(dāng)天哈爾濱、武漢、廣州、云南等地的知名醫(yī)藥生產(chǎn)廠家、西北地區(qū)乃至本土的經(jīng)銷商及代理商均派出代表前來“窺探”虛實(shí)。這一切都給看似平靜的陜西醫(yī)藥市場平添了些火藥味。
開架自選批發(fā)＋物流配送
“叫板”藥品傳統(tǒng)經(jīng)營模式
海星同瑞的加入使陜西醫(yī)藥批發(fā)市場的格局猛然發(fā)生變化，8000平方米配送中心、1.2萬平方米批發(fā)賣場、1萬多種藥品，這種巨型“倉儲式醫(yī)藥開架自選批發(fā)＋物流配送”的經(jīng)營模式在同瑞之前，西安乃至陜西從未有過。此前，西安東郊和西郊藥品批發(fā)市場從事醫(yī)貿(mào)的企業(yè)約千家。據(jù)了解，陜西的醫(yī)藥批發(fā)量每年約100億元，但目前最大的醫(yī)貿(mào)企業(yè)也僅達(dá)到年銷售5－6個(gè)億，企業(yè)利潤率較低，同時(shí)因市場競爭加劇，行業(yè)整體在小規(guī)模、低水平基礎(chǔ)上徘徊。海星同瑞與陜西醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)比拼，表面上看是價(jià)格競爭，實(shí)際上卻是新舊兩種商業(yè)業(yè)態(tài)的競爭與較量。
傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營模式是企業(yè)先發(fā)訂單訂貨，提貨前店后庫，藥品零售店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)由多家藥品供應(yīng)商供貨，而且有多少家藥品生產(chǎn)廠家就有多少家藥品代理商，競爭加劇，企業(yè)間互相傾軋。同時(shí)藥品生產(chǎn)廠家的新產(chǎn)品、新技術(shù)必須經(jīng)過藥品批發(fā)代理機(jī)構(gòu)的宣傳和推介，才能進(jìn)入藥品零售終端和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這種傳統(tǒng)的經(jīng)營模式既阻斷了生產(chǎn)廠家對市場的知情權(quán)，也阻斷了零售終端和醫(yī)療機(jī)構(gòu)對新產(chǎn)品新技術(shù)的需求權(quán)及選擇權(quán)。落后的傳統(tǒng)經(jīng)營模式和搶訂單“甩大貨”式的投機(jī)經(jīng)營思想以及沒有建立專屬自己并能覆蓋商業(yè)、醫(yī)院、診所、零售終端的營銷網(wǎng)絡(luò)等原因，導(dǎo)致企業(yè)無法建立起控制本省一級市場、覆蓋本省二級市場、輻射外省一級市場的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)，容易貽誤上游供應(yīng)商或廠家的市場操作目標(biāo)，以致自身失去貨源、資金、促銷等方面的支持，加之藥品價(jià)格也一路走低，可供支配的附加值越來越少，最終導(dǎo)致本來拮據(jù)的流動資金逐步走向枯竭。為了維持生存，多數(shù)公司采取了商業(yè)過票、聯(lián)合散戶做醫(yī)院等資金需求較小的經(jīng)營模式，退出大型廠家的一級代理而轉(zhuǎn)做三級分銷。
而同瑞則是將現(xiàn)代商品經(jīng)營理念引入藥品批發(fā)經(jīng)營，在西北地區(qū)首先開啟了醫(yī)藥自選批發(fā)大賣場與大客戶一站式服務(wù)相結(jié)合的營銷模式。借助醫(yī)藥專業(yè)ERP系統(tǒng)及其互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等現(xiàn)代化信息技術(shù)，不斷更新改造管理信息系統(tǒng)，完善藥品存儲管理、藥品編碼管理、藥品批號管理、藥品補(bǔ)貨管理、網(wǎng)上訂單管理、遠(yuǎn)程開票管理。通過手機(jī)短信、網(wǎng)上發(fā)布、快捷的物流配送、專家指導(dǎo)等途徑為客戶提供交單全程服務(wù)，將企業(yè)的庫房建成藥品生產(chǎn)廠家的集散地、醫(yī)貿(mào)公司調(diào)劑余缺的平臺、零售終端和醫(yī)療終端的儲備庫。并實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)貨和統(tǒng)一標(biāo)識制度。對所有購進(jìn)的商品自驗(yàn)收接貨后，隨商品附著統(tǒng)一的專用條形碼標(biāo)識，實(shí)現(xiàn)一家或少數(shù)幾家藥品代理商代理眾多藥品生產(chǎn)廠家的藥品，供應(yīng)多家藥品零售店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品經(jīng)營新格局，強(qiáng)化商品質(zhì)量的可追溯性，避免過去分散進(jìn)貨的弊端，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的流通。
陜西醫(yī)藥批發(fā)市場沖擊波
“3—5年內(nèi)，我們在陜西的市場份額要達(dá)到30％左右。”海星集團(tuán)總裁榮海信誓旦旦地說。
這必然會使陜西本土企業(yè)面臨巨大的考驗(yàn)�！碍h(huán)顧周邊省份，河北、安徽、湖北、山東幾乎都有年銷售額10億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)，而陜西西安一個(gè)都沒有�！蔽靼怖N售公司經(jīng)理劉涌說。
也許海星同瑞就是看中了這一潛力巨大的市場�！拔覀儸F(xiàn)已拿到了哈藥集團(tuán)、西安楊森、廣州白云山、武漢健民、西安利君、云南白藥、深圳三九等40多家全國知名醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品在西北地區(qū)的一二級代理權(quán)。”榮海說。
哈藥總廠銷售公司總經(jīng)理姜寶貴還親自來西安考察，他說，大規(guī)模的醫(yī)藥物流對藥品生產(chǎn)企業(yè)來說是拓展地區(qū)銷售的最佳通道。
海星同瑞表示要做陜西乃至西北地區(qū)醫(yī)藥批發(fā)業(yè)的“麥德龍”，而本地的醫(yī)藥流通企業(yè)自然也不會將手中的份額拱手相讓。西安漢城路的部分醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)認(rèn)為，海星同瑞的進(jìn)入雖然會加劇競爭，但其獨(dú)特的營銷模式也會對同行起到引導(dǎo)作用。
藥品批發(fā)超市帶給人們的便利是顯而易見的，醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以像人們購買日常百貨一樣，到“超市”采購藥品。但也有人對此模式提出質(zhì)疑，認(rèn)為這種倉儲式的銷售方式不利于藥品的儲存。有些藥品對儲存條件的要求是非常嚴(yán)格的，而“超市”的環(huán)境又必須是工作人員所能承受的。如果這個(gè)問題不能解決，藥品的質(zhì)量就不能保證，藥品超市也就無法運(yùn)營了。
總的說來，倉儲式醫(yī)藥超市這種經(jīng)營方式的出現(xiàn)，將會給陜西醫(yī)藥批發(fā)價(jià)格帶來新的沖擊。原本占主導(dǎo)地位的陜西傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)在平價(jià)藥店的沖擊下，已經(jīng)產(chǎn)生了很多的問題和矛盾，現(xiàn)在又添上低價(jià)的醫(yī)藥批發(fā)超市的夾擊，結(jié)果到底會怎樣？我們拭目以待。
（陜西日報(bào) 王向華 白婭梅）
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