經(jīng)營(yíng)服裝如何賺錢(qián)：感覺(jué)+準(zhǔn)確+快速
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2005-11-11 14:00
感覺(jué)是定性，準(zhǔn)確是定量，速度是放大器；宏觀的方面需要定性，微觀的操作必須準(zhǔn)確定量，而速度是效果的倍增。
小的專賣店如此，大到品牌企業(yè)也是同樣。
物質(zhì)稀缺年代，經(jīng)營(yíng)服裝憑著感覺(jué)就可以了，反正是缺貨，結(jié)果只是賺多賺少，賺快賺慢的問(wèn)題；而現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期了，服裝利潤(rùn)越來(lái)越低，流行周期越來(lái)越短，一有壓貨就賠，常常是一年忙到頭，年底算賬卻只是賺了一堆剩貨——單憑感覺(jué)就能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在已經(jīng)到了“細(xì)節(jié)決定成敗”時(shí)候，必須“準(zhǔn)確”到細(xì)節(jié)；現(xiàn)在已經(jīng)到了“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的年代，快者為王！
如何做到準(zhǔn)確、快速？——建立完善的市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)！
美特斯邦威是服裝界中市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)比較完善的品牌�，F(xiàn)在，美特斯邦威總部可實(shí)時(shí)考核每個(gè)專賣店的銷售業(yè)績(jī)，甚至可以細(xì)到每一件服裝賣出時(shí)的天氣情況及消費(fèi)者情況。從1995年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，美特斯邦威訂單反應(yīng)速度從原來(lái)的7－15天縮短到現(xiàn)在的2－3分鐘。10年間，美特斯邦威的銷售額已經(jīng)超過(guò)20個(gè)億——準(zhǔn)確和快速使得美特斯邦威的業(yè)績(jī)倍增。
其實(shí)，建立在專賣店銷量統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)上的信息反饋系統(tǒng)還顯被動(dòng)，還沒(méi)有作用到目標(biāo)端——消費(fèi)者，如果在服裝設(shè)計(jì)出來(lái)后、上市前能與消費(fèi)者有個(gè)互動(dòng)，其貨品安排的準(zhǔn)確性和反應(yīng)速度會(huì)有更大的提高。互聯(lián)網(wǎng)與軟件的結(jié)合使這種互動(dòng)輕松完成。以《流行在線》多媒體雜志為例，讀者閱讀統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)可以提供實(shí)時(shí)的信息反饋信息，能夠?yàn)槠放婆c消費(fèi)者互動(dòng)提供技術(shù)平臺(tái)。
單憑“感覺(jué)”賺錢(qián)像在賭博，所以難免“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”；而“感覺(jué)＋準(zhǔn)確＋快速”是在憑“系統(tǒng)”賺錢(qián)，這才叫經(jīng)營(yíng)，所以能夠不斷發(fā)展，基業(yè)常青。
賭博的人群中有你嗎？你想戒賭嗎？——趕快建立信息反饋系統(tǒng)！
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