“億元”探路建材超市 值嗎？
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-11-09 09:57
坐在北京五洲假日酒店大堂的咖啡吧里，戴著眼睛、有些學(xué)者風(fēng)度的王月說話充滿底氣。
7年前的秋天，也是在這家酒店里，王月作為中國本土建材超市東方家園的首任CEO，進(jìn)行了為期一周的招聘。“吸引了3000人來報名，那盛況，空前啊！”7年后回顧當(dāng)初輝煌的王月，頭銜已是深圳市家福特建材超市有限公司總裁兼首席執(zhí)行官。
你可別小看這個戴著眼鏡的小個子。在中國建材市場的歷史上，他已經(jīng)用自己十年的足跡填滿了不可或缺的一頁。曾經(jīng)與杜廈一起打拼出“家世界”的品牌，受張宏偉器重開拓出“東方家園”的北京版圖，又在翟美卿的支持下硬生生創(chuàng)出一個“家福特”的牌子來。受過杜廈、張宏偉、翟美卿巨大影響并從他們身上學(xué)到很多東西的王月，他的的奮斗史就是中國建材超市的一部發(fā)展史，他的身上，帶有太多“職業(yè)”的因素，使得曾經(jīng)自認(rèn)為對家居界了解頗深的記者與他坐在一起，聽他如數(shù)家珍地講起百安居、歐倍德、家得寶這些鼎鼎大名的世界級家居建材企業(yè)的經(jīng)營秘訣時，也顯得有些孤陋寡聞。
想來也不必奇怪，王月當(dāng)初就是一個學(xué)者。在天津南開大學(xué)的10年中，7年用于讀書，3年則在講臺上揮舞教鞭，還曾經(jīng)在復(fù)旦國際政治系客串過一段他自己研究出來的新理論《國際資本移動》。對資本的研究或許對王月后來的事業(yè)發(fā)展有所啟迪，使他潛意識中有一種通過資本運(yùn)作構(gòu)建新型經(jīng)營模式的沖動，不然，他也不會放棄家世界、東方家園這種發(fā)展態(tài)勢頗佳的企業(yè)和讓人羨慕的職位，斗膽讓翟美卿拿出上億元的投資，玩起了“家福特”建材超市的創(chuàng)業(yè)游戲。
說王月是在玩“游戲”，一點(diǎn)也不為過。“家福特經(jīng)營得還不是很好，尤其是北京，簡直糟透了�！蓖踉聦ψ约阂皇謩�(chuàng)辦的企業(yè)現(xiàn)狀如此大膽揭底，正是緣于他在探索一種新的游戲規(guī)則，并不在乎一時一地的得失�！拔沂窃跒橹袊ú某械陌l(fā)展之路‘試錯’，在中國，能有人以上億元的資本做賭注讓你試驗(yàn)，除了王月，還有誰？”
王月給中國建材超市集體經(jīng)營慘淡診的脈是商品結(jié)構(gòu)性價格偏高，導(dǎo)致僅服務(wù)于中產(chǎn)階級；供銷渠道先天不足，導(dǎo)致連鎖沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)；消費(fèi)模式南北迥異，導(dǎo)致運(yùn)營模式無法趨同。為此，王月要“重新走出一條新路”。繼國慶開出沈陽店之后，11月將開出惠州店，在一年半多一點(diǎn)的時間里，家福特在中國六個大中城市開花，創(chuàng)造了建材超市快速開店的奇跡。王月決定明年不再開新店，專心地去走他那條“新路”。他要拋開連鎖會帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)的教條，對六家店實(shí)行六種不同的經(jīng)營模式：沈陽店砍掉園藝、電動工具兩大類商品；南昌店簡化一切裝修，做純粹倉儲；北京店自營和店中店相結(jié)合；合肥店強(qiáng)化商品的關(guān)聯(lián)性；惠州店精心裝修，做大園藝、電動工具類商品，重點(diǎn)推家居用品。“除了家福特的整體形象保持不變以外，每個店成為獨(dú)立的成本中心和利潤中心，店長和我有相同的權(quán)利�！蓖踉抡f，“我就是要讓每個店做得適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情趣，讓建材超市真正做成大眾消費(fèi)場所�！�
在中國改革開放之初，深圳一個名叫袁庚的人天不怕地不怕，為保障外商安靜的工作環(huán)境，冒著丟烏紗的危險在他領(lǐng)導(dǎo)的蛇口工業(yè)區(qū)里下禁令：任何中央領(lǐng)導(dǎo)前來視察也不許鳴警笛開道。同樣在改革開放前沿陣地深圳創(chuàng)立“家福特”的王月，似乎要學(xué)袁庚老先生的這種勇氣：我為一個行業(yè)的發(fā)展，以個人的名譽(yù)和前途做試驗(yàn)，我將為這個行業(yè)貢獻(xiàn)一生，退縮與失敗這兩個詞匯已經(jīng)從我的字典里刪除了！
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