探問(wèn)民營(yíng)書(shū)店的生存空間
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2005-11-01 23:28
曾經(jīng)紅遍上海大街小巷的“誠(chéng)品書(shū)店”在一夜之間銷(xiāo)聲匿跡；著名連鎖書(shū)店席殊書(shū)店去年底因拖欠書(shū)款被告上法庭；曾名噪一時(shí)，把分店開(kāi)到北京王府井的“思考樂(lè)書(shū)局”因財(cái)務(wù)問(wèn)題被收購(gòu)；更有多如牛毛的民營(yíng)小書(shū)店興起了又破滅……民營(yíng)書(shū)店的生存空間不斷經(jīng)受著市場(chǎng)的考驗(yàn)。
“平等經(jīng)營(yíng)”難平等
2003年9月1日，國(guó)家新聞出版總署頒發(fā)了新的《出版物市場(chǎng)管理規(guī)定》，首次規(guī)定具備一定資格的民營(yíng)企業(yè)可以申請(qǐng)出版物國(guó)內(nèi)總發(fā)行權(quán)及批發(fā)權(quán)。這意味著，民營(yíng)書(shū)店“二渠道”的帽子終于被摘掉，可以和新華書(shū)店公平競(jìng)爭(zhēng)了。今年8月，國(guó)家又專(zhuān)門(mén)出臺(tái)條例，鼓勵(lì)民營(yíng)資本進(jìn)入到文化產(chǎn)業(yè)中。門(mén)開(kāi)了，但民營(yíng)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)之路走得并不平坦。雖然平等經(jīng)營(yíng)圖書(shū)的權(quán)利來(lái)了，但是和新華書(shū)店等國(guó)有書(shū)店相比，民營(yíng)書(shū)店的先天不足相當(dāng)明顯。
除了自身的問(wèn)題外，民營(yíng)書(shū)店要面臨的是整個(gè)圖書(shū)行業(yè)為之苦惱的外部困境。開(kāi)書(shū)店，曾被喻為門(mén)檻最低的行業(yè)之一——付1個(gè)月的房租，向出版社要3個(gè)月后結(jié)賬的書(shū)便可開(kāi)張。不過(guò)，民營(yíng)書(shū)店想擺脫原有地位，可靠的資金支持不可或缺。“而如今的民營(yíng)書(shū)店很難獲得銀行貸款，民營(yíng)書(shū)店發(fā)展很多卡死在資金瓶頸上�！鄙虾＜撅L(fēng)書(shū)店總經(jīng)理嚴(yán)博飛說(shuō)。上海市書(shū)刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張金福介紹說(shuō)，思考樂(lè)書(shū)店關(guān)張的直接原因是大股東的突然撤資，雖然書(shū)店能夠盈利，但沒(méi)有可靠的資金支持，做大、做強(qiáng)僅僅是夢(mèng)想。
思考樂(lè)正大店，面積5000平方米，2003年8月29日在上海浦東最熱鬧的商圈開(kāi)業(yè)。一年半后，書(shū)店關(guān)張了。書(shū)店算了一筆賬：一年的營(yíng)業(yè)額1200多萬(wàn)元，但房租卻高達(dá)450萬(wàn)元。一般圖書(shū)的進(jìn)價(jià)在6.5折，除去運(yùn)輸?shù)瘸杀�，到達(dá)書(shū)店為6.8折，差價(jià)為32％。這樣算來(lái)，不包括會(huì)員卡購(gòu)書(shū)打折在內(nèi)，1200萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)約在384萬(wàn)元。同時(shí)6％的稅、8％的人工等，加在一起有228萬(wàn)元，再付出450萬(wàn)元的房租，最終每年虧損280萬(wàn)元。
一江之隔的上海書(shū)城18000平方米，面積是思考樂(lè)正大店的3倍以上，1年的租金卻只要250萬(wàn)。原因是國(guó)營(yíng)的上海書(shū)城是公益性租房，而思考樂(lè)卻是商業(yè)租房。
當(dāng)然，高昂的租金成本不僅是民營(yíng)書(shū)店，而是任何新設(shè)書(shū)店共同面臨的問(wèn)題。2001年開(kāi)張的上海浦東東方書(shū)城，由上海新華發(fā)行集團(tuán)組建，但每年500萬(wàn)的租金迫使書(shū)店開(kāi)業(yè)后迅速?gòu)牡厣限D(zhuǎn)入地下室經(jīng)營(yíng)。
一位上海出版社總編解釋道，我國(guó)圖書(shū)定價(jià)對(duì)出版、印刷和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)所預(yù)留的利潤(rùn)大約是各三分之一。但是這一比例是根據(jù)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的情況制定的，當(dāng)時(shí)的出版、印刷、銷(xiāo)售都屬?lài)?guó)有，所以書(shū)店沒(méi)有租金成本開(kāi)支。但是市場(chǎng)條件發(fā)生了變化，新設(shè)書(shū)店越來(lái)越多，然而圖書(shū)定價(jià)結(jié)構(gòu)并沒(méi)有隨市場(chǎng)條件變化而變化，于是因高昂的租金成本，下游利潤(rùn)被大大削弱了。
圖書(shū)市場(chǎng)的泡沫也同樣擠壓著民營(yíng)書(shū)店的生存空間。去年全國(guó)出版圖書(shū)超過(guò)20萬(wàn)種，而1985年全國(guó)出版圖書(shū)僅4.65萬(wàn)種，圖書(shū)市場(chǎng)似乎欣欣向榮。1985年，全國(guó)圖書(shū)銷(xiāo)量是61.6億冊(cè)，2003年是67.96億；1985年圖書(shū)庫(kù)存15.59億，2003年卻超過(guò)400億。
雖然同樣面臨這個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)的困境，但不能忽視的是，2003年，全國(guó)圖書(shū)總印數(shù)66.7億冊(cè)，其中課本就占了32.54億冊(cè)。圖書(shū)行業(yè)的利潤(rùn)一半以上來(lái)自課本、教輔，而這一塊恰是民營(yíng)書(shū)店至今難以染指的。
今后的路怎么走
民營(yíng)書(shū)店的大旗能不能一直撐下去？這并不僅僅是書(shū)店本身的問(wèn)題。重新理順出版、印刷、零售的利益分配關(guān)系，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范的建立，國(guó)民讀書(shū)熱情的拯救，國(guó)家政策的扶持都是至關(guān)重要的因素。
在千篇一律的新華書(shū)店之外，民營(yíng)書(shū)店專(zhuān)業(yè)化不失為一種出路。上海的季風(fēng)書(shū)店、蘇州藍(lán)色書(shū)屋、南京先鋒書(shū)店……這些在當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ拿駹I(yíng)書(shū)店無(wú)一例外都走了一條和新華書(shū)店不同的道路。
“楓林晚”書(shū)店，對(duì)于在杭州從事人文社科研究的人群而言，這個(gè)名字已經(jīng)很熟稔了�！皸髁滞怼钡睦习逯焐A經(jīng)營(yíng)這家店已達(dá)8年之久了，對(duì)于現(xiàn)在時(shí)尚的“規(guī)模經(jīng)營(yíng)”，朱升華有自己的理解。民營(yíng)書(shū)店的消費(fèi)者大多是就近消費(fèi)者，商圈的局限性很明顯，消費(fèi)群體也有別于新華書(shū)店的“大眾”，是特定的“小眾”，并且基本處于穩(wěn)定狀態(tài)，所以單個(gè)店的規(guī)模不能向新華書(shū)店看齊，店面如果超出所需，就是浪費(fèi)了。朱升華認(rèn)為，民營(yíng)書(shū)店要追求規(guī)模效應(yīng)，就必須跨出現(xiàn)有區(qū)域，到其他目標(biāo)市場(chǎng)上做小專(zhuān)業(yè)小連鎖的文章。楓林晚目前已開(kāi)出了7家連鎖店，杭州兩家、寧波兩家、金華一家、湖州一家、北京一家。朱升華說(shuō)，下半年他還準(zhǔn)備再開(kāi)一兩家連鎖字號(hào)。
朱升華認(rèn)為，圖書(shū)業(yè)目前還是處于發(fā)展的初級(jí)階段，封閉的行業(yè)越來(lái)越開(kāi)放，為進(jìn)入者提供了很多種發(fā)展的可能性。“市場(chǎng)越開(kāi)放，政策上就越平等，新華書(shū)店的政策優(yōu)勢(shì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)慢慢弱化，民營(yíng)書(shū)店的國(guó)民待遇會(huì)逐漸回歸，上海名極一時(shí)的思考樂(lè)書(shū)店雖然折戟，但取而代之的大眾書(shū)局依然有民營(yíng)資本的背景，假以時(shí)日，書(shū)店同樣也能成大氣候�！敝焐A說(shuō)。
企業(yè)介入到文化產(chǎn)業(yè)，從戰(zhàn)略上可以提升企業(yè)的品牌和社會(huì)形象；另一方面，書(shū)中的確有“黃金屋”。杭州市文化廣電新聞出版局市場(chǎng)管理處余建明認(rèn)為，文化資源本身是稀缺的，而且目前的利用率還很低，完全有空間進(jìn)行充分挖潛。
沒(méi)有足夠的資金，民營(yíng)書(shū)店無(wú)法在規(guī)模連鎖上走得更遠(yuǎn)，也無(wú)法與野心勃勃的貝塔斯曼、時(shí)代華納等外資抗衡。貝塔斯曼現(xiàn)在杭州已開(kāi)了3家連鎖店，它以雄厚的資本為后盾，用“買(mǎi)斷”的方式，以4折價(jià)從出版社進(jìn)貨，在8折的零售價(jià)格之下仍有大量的獲利空間。中國(guó)的民營(yíng)書(shū)店要與其角逐，必須有強(qiáng)大的資本杠桿來(lái)撬動(dòng)。因此，朱升華很希望有關(guān)部門(mén)或媒體牽線搭橋，促成“楓林晚”與民企資本合作，做大品牌。
當(dāng)零售業(yè)做大后，作為中間地帶的批發(fā)業(yè)務(wù)將趨向偏平化，零售商直接向出版商進(jìn)書(shū)將成一種趨勢(shì)，而且目前書(shū)刊的利潤(rùn)大頭在出版源頭上。朱升華認(rèn)為，零售書(shū)店做大做強(qiáng)就應(yīng)該利用自己的資源與出版社合作，向“源頭”要利潤(rùn)。他有自己的設(shè)想，準(zhǔn)備成立圖書(shū)策劃公司，利用自己的“地頭”優(yōu)勢(shì)、文化圈優(yōu)勢(shì)，做圖書(shū)文化經(jīng)紀(jì)人，把讀者關(guān)注的浙江作家、浙江評(píng)論家簽約到手上，與出版社、發(fā)行公司合作出書(shū)、發(fā)行。
“做書(shū)是要有點(diǎn)理想的”
“做書(shū)是要有點(diǎn)理想的�！毕鈭D書(shū)公司董事長(zhǎng)席殊的話(huà)聽(tīng)上去有些悲壯。民營(yíng)書(shū)店的生存空間不是和國(guó)有書(shū)店去爭(zhēng)搶、瓜分已有的蛋糕，而是要共同把蛋糕做大。
在上海福州路口的繁華商鋪，季風(fēng)書(shū)店又一家分店開(kāi)張。嚴(yán)博飛頗為自豪地說(shuō)：“我是以低得驚人的價(jià)格拿到這塊旺鋪的�！蓖佉缘蛢r(jià)租給書(shū)店，在國(guó)外已是慣例。對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，書(shū)店的進(jìn)入也是對(duì)商業(yè)結(jié)構(gòu)的完善。
在經(jīng)過(guò)了2001年到2003年的迅速擴(kuò)張后，今年以來(lái)上海明君書(shū)店將30家門(mén)店壓縮了一半，董事長(zhǎng)明君說(shuō)：“關(guān)掉是為了內(nèi)部整合，整合是為了能夠符合規(guī)律、合理地發(fā)展�！钡拇_，民營(yíng)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)之路還需要業(yè)內(nèi)人士在市場(chǎng)規(guī)律下慢慢摸索。
“圖書(shū)業(yè)還是大有機(jī)會(huì)的”，杭州冠佑書(shū)店的羅富安對(duì)此很有信心。他認(rèn)為，雖然電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的興起，奪走了部分消費(fèi)者，但書(shū)的魅力是其他任何載體取代不了的；而且社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，終身學(xué)習(xí)的觀念會(huì)越來(lái)越深入人心，這為書(shū)業(yè)的進(jìn)一步繁榮提供了可能。（來(lái)源：《深圳商報(bào)》）
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