服飾營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般原則
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2005-10-17 09:06
在這里先不說(shuō)具體的實(shí)際案例，只談一談服飾營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般原則。因?yàn)橹挥邢劝盐樟诉@些普遍性的東西，你才能在此基礎(chǔ)上發(fā)揮個(gè)性化的東西，否則，即使你的個(gè)性化再?gòu)?qiáng)，也只是一種浮華的表象，沒(méi)有存在的依據(jù)。
大體說(shuō)來(lái)，服飾營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般原則有以下幾點(diǎn)。
第一，店面開(kāi)在專(zhuān)賣(mài)區(qū)是首選，自覺(jué)融入火熱的競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)氛圍。從現(xiàn)代人的消費(fèi)心理角度分析，購(gòu)買(mǎi)服飾已是一種時(shí)尚，這種時(shí)尚元素里有“挑選”“貨比三家”，有“熱鬧”，有“生活味”，還有一種與一個(gè)個(gè)老板“砍價(jià)”時(shí)所獨(dú)有的樂(lè)趣……而只有在專(zhuān)賣(mài)區(qū)才較全面的具備這些時(shí)尚元素。
第二，所售服飾市場(chǎng)定位要調(diào)查。就是要在充分調(diào)查市場(chǎng)，包括周?chē)瑯I(yè)店鋪的銷(xiāo)售、價(jià)格、服務(wù)水平等方面的基礎(chǔ)上，敏銳發(fā)現(xiàn)其他店鋪的不足與市場(chǎng)缺口，并以此為定位依據(jù)，要自己的店鋪填補(bǔ)這些不足與缺口，甚至可再進(jìn)一步突出優(yōu)勢(shì)，讓他人望塵莫及。另一方面，所售服飾的總體風(fēng)格應(yīng)和諧統(tǒng)一，款式多樣而不雜亂，不應(yīng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種不同顧客群體的服飾，只要把握住一個(gè)顧客群體就夠了。
第三，抓住顧客消費(fèi)心理，大膽推出“本店承諾”舉措，并切實(shí)履行。如承諾“三天之內(nèi)，包換包退”，消除顧客“買(mǎi)后又后悔怎么辦”的心理顧慮。另一方面，這種舉措也是店主對(duì)自己所售商品充滿(mǎn)自信的表現(xiàn)，它很自然地也會(huì)引起顧客對(duì)商品的信任感，增加購(gòu)買(mǎi)的決心和可能性。
最后一點(diǎn)，要注意營(yíng)造舒心的賣(mài)場(chǎng)氛圍。建議店里可一兩張與本店服飾風(fēng)格相近的明星海報(bào)，另外再放上同樣風(fēng)格的音樂(lè)。
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