投資20萬 月入5萬 一家理想舞服店的成功模式
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-10-14 23:01
1998年，黎君開始用業(yè)余時(shí)間做舞蹈服裝代理�！爱�(dāng)時(shí)賣得最好的是健美服”，他從青少年宮、商場(chǎng)和體育館慢慢擴(kuò)大客戶群。
兩年前，他花了6萬元租下小店成立新雅舞蹈服裝店，是當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的專業(yè)舞蹈服裝店，賣健美服和各種舞蹈服，每月營業(yè)額4萬至5萬元，利潤占兩成左右。
投入20萬月賺5萬
黎君說，當(dāng)時(shí)店里租售的舞蹈服從各地采購，種類跟現(xiàn)在來比少很多，顧客必須提前定貨。由于店鋪太小，很多服裝無法擺出來，有時(shí)候遇到七八個(gè)客人一起來挑衣服，試衣也很不方便。一年多前，黎君擴(kuò)大經(jīng)營，租下了一間比原來面積大10倍的店鋪，一半租售服裝，一半用于將來開舞蹈訓(xùn)練班。
店鋪面積擴(kuò)大了，解決了很多問題。黎君發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)服裝款式要求不同，從外地廠家批發(fā)的產(chǎn)品不能滿足需求。于是，他又在布吉開一間小作坊，自己設(shè)計(jì)服裝款式，雇七八個(gè)員工制作服裝。黎君說，小作坊加工形成不了規(guī)模效應(yīng)，一些生產(chǎn)成本較高的服裝如訓(xùn)練服、健身服主要是從其他廠家進(jìn)貨，但演出服就不同了，自己可以根據(jù)客戶的需要加工生產(chǎn)，成本也不高。黎君舉例說，一套秧歌服裝自己制作的成本是五六十元，在店里出售能賣到80元左右，但如果從廠家進(jìn)貨最少要70元。由于自己能夠根據(jù)客戶需要設(shè)計(jì)服裝，服裝的顏色、款式等各方面都個(gè)性化，供貨更及時(shí)，利潤節(jié)節(jié)上升，顧客量也比以前翻了一番。
黎君給筆者算了一筆賬，店鋪和小作坊的投資額在20萬元以內(nèi)，租金、員工工資、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等加起來每月支出4萬到5萬元，現(xiàn)在月營業(yè)額平均10萬元，凈賺5萬到6萬元。
旺季淡季銷售有講究
黎君說，經(jīng)營舞蹈服裝店的入行門檻并不低。首先，投入資金額相對(duì)較大，除了啟動(dòng)資金外，還要追加投資。舞蹈服裝租售在不同時(shí)間大有不同。節(jié)假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預(yù)先備好大批量服裝，但在淡季時(shí)又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠。加上很多服裝是用于租借，因此資金周轉(zhuǎn)慢，壓貨量大，有一定風(fēng)險(xiǎn)。這需要經(jīng)營者有較強(qiáng)的判斷力，掌握好每個(gè)季節(jié)顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。
黎君告訴筆者，有些服裝租賃和售賣賺的利潤差別很大。比如一雙舞鞋成本7元，售賣價(jià)格是10元，但如果租賃，一次5元，幾次下來利潤就遠(yuǎn)比售賣高。
其次，從事舞蹈服裝經(jīng)營需要專業(yè)修養(yǎng)。從事服裝制作的個(gè)體經(jīng)營者涉足此行業(yè)不一定能做好，因?yàn)樵O(shè)計(jì)制作舞蹈服跟一般服裝有很大區(qū)別，舞蹈服裝款式非常多，國標(biāo)舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各種各樣，沒有專業(yè)知識(shí)就較難入手，即便是勉強(qiáng)做出來，也未必能讓顧客滿意。
團(tuán)體顧客是目標(biāo)對(duì)象
就在筆者采訪的過程中，黎君的老顧客王女士一下子買走了20雙踢踏舞鞋。
在黎君的客戶群中，像王女士這樣的人還不少。
黎君說，主要顧客以團(tuán)體為主，大部分都是因?yàn)橛醒莩龅男枰刨徺I或租借。無論是學(xué)校、大小企業(yè)的各種活動(dòng)，還是專業(yè)比賽都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。黎君的客戶中不但有早晨在公園里鍛煉身體的老年人，還有專業(yè)演出隊(duì)伍的演員，他們往往一次性就會(huì)租借或購買20套左右的服裝。有些團(tuán)體每年固定來幾次，他們不僅自己長期購買，還會(huì)不斷地介紹朋友來。
投資參考
店鋪面積：300平方米
啟動(dòng)資金：15萬—20萬元
店鋪?zhàn)饨穑?萬元
員工工資、廣告費(fèi)等共3萬—4萬元
收益參考
舞蹈用品出租：每件40元左右
舞蹈用品出售：5元至幾百元
最高日營業(yè)額：2萬元
月平均營業(yè)額：10萬元
月平均獲取純利潤：5萬—6萬元
(作者：趙挺)
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