萬(wàn)達(dá)集團(tuán)王健林：蓋商鋪?zhàn)饨o世界五百?gòu)?qiáng)
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聯(lián)商網(wǎng)
2004-10-14 09:04
商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)在看來(lái)“祖國(guó)山河一片紅”，而在王健林的萬(wàn)達(dá)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)時(shí)，還是屬于“冷門”，王健林說(shuō)，萬(wàn)達(dá)選擇商業(yè)地產(chǎn)，不是當(dāng)時(shí)就“獨(dú)具慧眼”，而是經(jīng)過(guò)多次創(chuàng)業(yè)嘗試后積累出來(lái)的“靈感”。從1988年開始，萬(wàn)達(dá)一直從事房地產(chǎn)開發(fā)，先后在大連開發(fā)了幾個(gè)小區(qū)。取得這些成績(jī)后，萬(wàn)達(dá)提出要“百年企業(yè)”，而住房消費(fèi)的區(qū)域局限性、不可移動(dòng)性以及消費(fèi)次數(shù)的有限性等因素決定光靠住宅開發(fā)，萬(wàn)達(dá)不可能做成百年企業(yè)，在經(jīng)歷了辦電梯廠，開連鎖超市，投資紅酒、藥廠等多種嘗試后，他們認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流是百年企業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，既能提供比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流，又能使萬(wàn)達(dá)不脫離主業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)就成了萬(wàn)達(dá)做大、做強(qiáng)的首選。
模式創(chuàng)新帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)合作伙伴
自2000年在長(zhǎng)春合作了一個(gè)長(zhǎng)春沃爾瑪項(xiàng)目，而今包括華納兄弟、德國(guó)HO-LA家居、美國(guó)百勝餐飲、中國(guó)臺(tái)灣燦坤數(shù)碼、大洋百貨、新加坡大食代理等12家知名品牌企業(yè)都與萬(wàn)達(dá)簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議。有人稱贊說(shuō)，這些世界五百?gòu)?qiáng)的品牌店只認(rèn)王健林，王健林所創(chuàng)造的“訂單地產(chǎn)”為萬(wàn)達(dá)帶來(lái)了強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴。
所謂訂單商業(yè)，就是攜手世界知名商業(yè)企業(yè)，在全國(guó)各大城市發(fā)展購(gòu)物廣場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)負(fù)責(zé)物業(yè)建設(shè)，租售給這些商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，并用這些知名品牌店構(gòu)成的主力店來(lái)帶動(dòng)其他店鋪的出租。
這樣定制出來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)，很難不獲得成功，12家品牌店通常都是萬(wàn)達(dá)商務(wù)廣場(chǎng)中的主力店，除了這些戰(zhàn)略合作的品牌店外，還有世界最大的家具店、世界最大的珠寶店、歐洲最大的連鎖藥店、歐洲最大的咖啡連鎖店等知名品牌企業(yè)都在和萬(wàn)達(dá)談合作，對(duì)于這些品牌店，萬(wàn)達(dá)將按合作協(xié)議書“租店”給他們。
“只租不售”3年彎路的收獲
不難看出，“訂單模式”其實(shí)就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，就是商業(yè)與房地產(chǎn)的聯(lián)盟，在合作上形成戰(zhàn)略合作伙伴。通過(guò)訂單模式，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展非常迅猛，截至2003年底，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)開工建設(shè)了北京、上海、天津、沈陽(yáng)等16個(gè)城市的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，總建筑面積達(dá)160萬(wàn)平方米，投資額逾百億。
但2002年底起，訂單地產(chǎn)模式的第一批產(chǎn)物卻讓王健林頭疼不已：長(zhǎng)春和濟(jì)南等城市12個(gè)將小店鋪賣出的萬(wàn)達(dá)商務(wù)廣場(chǎng)有5個(gè)出了問(wèn)題，賣出的商鋪引發(fā)的后續(xù)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題困擾了王健林。
而近三年的調(diào)整讓王健林意識(shí)到：商業(yè)地產(chǎn)來(lái)不得半點(diǎn)投機(jī)取巧，商業(yè)地產(chǎn)不能走靠銷售店鋪回籠現(xiàn)金流的路子，靠賣店鋪回收現(xiàn)金對(duì)商業(yè)地產(chǎn)而言是死路一條，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，只能走“只租不賣”之路。王健林適時(shí)地調(diào)整了商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式，從2004年開始，新建的萬(wàn)達(dá)商務(wù)廣場(chǎng)小店鋪也開始只租不售。
消息來(lái)源：北京青年報(bào) 余美英
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