萬達集團的“帶租約發(fā)售”模式遭遇訴訟
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-08-16 08:55
早在2000年5月，萬達集團就在“地產(chǎn)狂人”王健林的帶領(lǐng)下，開始涉足“商業(yè)地產(chǎn)”領(lǐng)域。據(jù)悉，截至2003年底，萬達在16個城市開發(fā)160萬平方米，投資逾百億。
王健林將萬達商業(yè)地產(chǎn)的快速擴張歸功于“訂單模式”，即萬達成立專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)公司后，并不急著拿地做開發(fā)，而是與沃爾瑪、歐倍德、大洋百貨等12家跨國連鎖企業(yè)和部分國內(nèi)知名企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展合同，雙方共同選址，萬達投資建設(shè)，沃爾瑪?shù)茸庥觅u場。這被王健林自稱為“地產(chǎn)大鱷＋商業(yè)巨頭”模式。
萬達的訂單商業(yè)地產(chǎn)模式與國際通行的“Shopping Mall”建造方式相當接近，但萬達模式并不把黃金商鋪全部出租，而是通過出售在知名店鋪周邊開發(fā)建設(shè)的小型商鋪收回項目的部分投資。王健林在接受媒體專訪時透露，通過這種方式回收的投資在50%至70%。而就沈陽太原街萬達商業(yè)廣場項目而言，有業(yè)內(nèi)人士曾給記者算過這樣一筆賬，即使成本都算到最高，萬達商業(yè)廣場的總投資額也不會超過5億元，而僅出售其中的500套精品店鋪，萬達就凈進賬9.6億元，這還不包括萬達自己用來出租給沃爾瑪、歐倍德、百盛、燦坤等商業(yè)巨頭的臨街大店。
“與世界500強為鄰”，“和巨人一起飛”。這樣捆綁“世界500強”的營銷模式，讓萬達在購房者“投資案例分析”的宣傳廣告中，作出了“一個面積為27.2平方米，售價為149.6萬元的店鋪，6.5年就可以收回投資，年商業(yè)利潤可達64800元”的驚人回報預期。有了較高的收益預期，萬達又宣稱精品商鋪是“帶租約發(fā)售”(大意為“你要買的商鋪，我已經(jīng)替你租出去了”)，引導業(yè)主“用別人的錢，做自己的鋪”。
但是，百余家精品商鋪隨沃爾瑪?shù)却蟮?003年12月23日開業(yè)后，由于客流太少，6天后即宣告停業(yè)。這次停業(yè)，讓很多業(yè)主發(fā)現(xiàn)自己傾家蕩產(chǎn)買來的黃金店鋪由于客流太少而根本出租不出去。如夢方醒的業(yè)主在與萬達管理方溝通遇阻后，陸續(xù)有54人將萬達告上法庭，要求萬達解除購買商鋪的合同，返還購房款。
起訴萬達的業(yè)主認為，正是萬達虛假的廣告陳述和違法的投資回報預期，加之當?shù)啬承┱块T領(lǐng)導的“大力推薦”，才讓他們這些在商場上摸爬滾打了十幾年的“商人”受“傷”。
2004年2月19日，第一批業(yè)主起訴萬達。3月，萬達對全體精品商鋪業(yè)主提出為期三個月的“扶持計劃”，有部分業(yè)主接受了這個協(xié)議，但商鋪整體啟動計劃失敗。6月，萬達針對業(yè)主提出了更為優(yōu)惠的“商鋪委托出租協(xié)議”，有部分業(yè)主接受該協(xié)議，但商鋪整體啟動計劃再次失敗。
8月9日，記者第一次到沈陽萬達商業(yè)廣場實地采訪。在號稱有500家店鋪的精品商鋪區(qū)，實際營業(yè)的店鋪只有5家，其余的店都上了鎖。記者從上午十點一直觀察到下午兩點，發(fā)現(xiàn)過往的顧客竟然不到50人。這與業(yè)主“每天客流不足百人”的反映數(shù)字基本一致。
自從今年6月“啟動計劃”擱淺以來，萬達并沒有放棄改變身處被動局面的努力。7月22日，由萬達總部下派的一個新的領(lǐng)導團隊進駐沈陽萬達商業(yè)廣場。這個團隊只負責精品商鋪的經(jīng)營管理，成員由北京和沈陽兩地的商業(yè)精英組成，領(lǐng)導者系前北京西單商業(yè)大廈副總經(jīng)理楊姿聰。據(jù)悉，楊姿聰不僅帶來了西單商場(資訊行情論壇)先進的經(jīng)營理念，還帶了很多品牌入駐萬達。
8月初，這個新的管理團隊就對萬達精品商鋪的經(jīng)營進行了重新的市場定位：成為區(qū)域品牌代理商的聚集地，以低價批發(fā)為主。
8月10日，管理團隊即以沈陽泰原金座經(jīng)貿(mào)有限公司的名義開始發(fā)布萬達精品商鋪隆重招商的廣告，并提出了免半年租金、會員制模式服務等五大優(yōu)惠政策。據(jù)悉，通過緊鑼密鼓的招商，泰原金座的高管層希望萬達精品商鋪能夠趕在“十、一”前成功啟動。
消息來源：新浪網(wǎng)
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