出品/深氪新消費(fèi)

撰文/鄭欒

Lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson對(duì)品牌的核心用戶，有過明確的定義：年入10萬—15萬美金（約合人民幣68.29萬元—102.43萬元）、未婚、高學(xué)歷的32歲“Super Girls”。

而如今，Lululemon的渠道逐漸下沉，品類已經(jīng)不止瑜伽褲一種，服務(wù)的用戶也在逐漸增多。其品牌形象也隨著用戶規(guī)模的迅速擴(kuò)大，背上了“外五縣瑜伽褲”等莫須有的惡名。

在管理層面，Lululemon面臨著更大的麻煩。作為創(chuàng)始人和最大獨(dú)立股東的Wilson，正與董事會(huì)爭奪控制權(quán)。在今年1月，長期執(zhí)掌公司的CEO卸任后，Lululemon的戰(zhàn)略方向成了巨大的謎團(tuán)。

管理層內(nèi)斗、戰(zhàn)略不清晰、財(cái)報(bào)失速，讓Lululemon的市值在兩年內(nèi)從643億美元（約合人民幣4390.85億元），急速下滑到180億美元（約合人民幣1229.17億元）。

近日，筆者在討論Lululemon時(shí)聽到一個(gè)大膽的猜想：安踏會(huì)收購Lululemon嗎？

一方面，Lululemon和薩洛蒙、始祖鳥并稱為中產(chǎn)三寶，而另外兩寶都已落在安踏口袋。另一方面，Wilson本人還和安踏有過合作，會(huì)否和安踏聯(lián)手拿下控制權(quán)？

這是一篇極具八卦味的討論。

戰(zhàn)略迷航

Lululemon跌掉了1個(gè)半阿迪達(dá)斯

其實(shí)，Lululemon不是新貴，擁有近30年的歷史。

1998年，Wilson在加拿大溫哥華的一間小型設(shè)計(jì)工作室里，正式創(chuàng)辦了lululemon。首款產(chǎn)品的定價(jià)是同類品牌的3倍，卻憑借極致的穿著體驗(yàn)迅速打開市場。

2013年3月，Lululemon核心產(chǎn)品黑色瑜伽褲因面料過薄出現(xiàn)“透光”問題，被迫大規(guī)模召回，該產(chǎn)品占當(dāng)時(shí)銷售額的17%。

面對(duì)危機(jī)，Wilson的應(yīng)對(duì)不僅未能平息輿論，反而引起了更大的風(fēng)暴。他在接受彭博社采訪時(shí)直言：“坦白說，有些女性的身材就是不適合我們的瑜伽褲�！�

當(dāng)年12月，他被迫卸任董事長職務(wù)，僅保留董事席位。兩年后，他又正式辭去董事職務(wù)，徹底告別親手創(chuàng)辦的公司。

彼時(shí)，Lululemon剛剛進(jìn)入中國市場。

此后十年間，他從未停止對(duì)管理層的批評(píng)，甚至出版自傳，細(xì)數(shù)自己與董事會(huì)的博弈始末。

而在Wilson離開公司后，長期掌權(quán)的是Calvin McDonald。在其帶領(lǐng)下，lululemon從年?duì)I收33億美元（約合人民幣225.35億元）增長至2025年的110億美元（約合人民幣751.16億元），全球業(yè)務(wù)覆蓋范圍從18個(gè)地區(qū)擴(kuò)展至30余個(gè)，中國大陸市場成為第二大市場。國際業(yè)務(wù)規(guī)模增長了四倍。

除此之外，McDonald還推動(dòng)公司增加了男裝，并研發(fā)了女鞋、跑步、徒步、網(wǎng)球等品類。公司還撤銷了首席產(chǎn)品官職位，新設(shè)“首席品牌與產(chǎn)品激活官”，重心明顯從“死磕面料”轉(zhuǎn)向“款式激活”和“推新速度”。

大量良莠不齊的SKU，顯然不是Super Girls想要的精致品牌。當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)跟不上Lululemon給Super Girls講的故事時(shí)，失速就成為必然。

今年3月，發(fā)布了2025財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)。第四季度，Lululemon全球營收為36億美元（約合人民幣245.83億元），同比增長1%，毛利率同比下降550個(gè)基點(diǎn)，毛利潤下降8%至20億美元（約合人民幣136.57億元）。2025財(cái)年全球營收同比增長5%，達(dá)111億美元（約合人民幣757.99億元）。

競品的沖擊和消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，讓Lululemon的高毛利神話破碎。

在財(cái)報(bào)發(fā)布前兩個(gè)月，為了給二級(jí)市場一個(gè)交代，CEO McDonald“被宣布”辭職，新任CEO的人選至今仍未確定。有媒體分析，CEO長期懸而未決的背后，因有著“華爾街獵手”之稱的激進(jìn)投資基金Elliott Investment Management入局，持股市值超10億美元（約合人民幣68.29億元）并深度介入公司治理，讓本就難解難分的創(chuàng)始人與董事會(huì)的博弈，升級(jí)為三方角力。

可以說，圍繞在Lululemon身邊的新聞，幾乎全是負(fù)面消息。因此，其市值也從最高峰的643億美元（約合人民幣3161.69億元），一路狂跌72%到如今的180億美元（約合人民幣1229.17億元）。463億美元（約合人民幣3161.69億元），等于跌掉了1個(gè)半阿迪達(dá)斯的市值。

2年時(shí)間，Lululemon就從全球體育產(chǎn)業(yè)的新寵，變得無人問津。

中國市場還在增長

但增長能持續(xù)嗎？

對(duì)Lululemon來說，唯一的好消息，就是中國市場還在增長。

2025財(cái)年，中國大陸市場凈營收達(dá)17.55億美元（約合人民幣119.84億元），同比增長29%，增速遠(yuǎn)超5%的全球平均水平，占全球總營收比例升至16%，第四季度更是上漲到18%，穩(wěn)居全球第二大市場。

截至財(cái)年末，中國大陸直營門店數(shù)已超過170家，覆蓋高端商圈及新一線城市，并計(jì)劃在2026年擴(kuò)展至220家。管理層預(yù)計(jì)，2026年中國市場收入將再增約20%，第一季度增速甚至可能達(dá)到25%-30%。

但是，這種增長能持續(xù)嗎？

在北美市場，Lululemon被詬病的便是產(chǎn)品創(chuàng)新不足，舊款換顏色繼續(xù)賣高價(jià)。2025年，Lululemon新品只占全線產(chǎn)品的23%。

新款Breezethrough打底褲，用戶投訴版型難看、穿起來顯胖，品牌直接下架召回。今年年初又推出Get Low系列，又因?yàn)榘嫘秃兔媪咸该鞅黄认录堋?/p>

在中國市場，情況是一樣的，只不過Lululemon的中產(chǎn)光環(huán)還未褪去，用戶群體仍有增量。

比如Lululemon近期推出的發(fā)圈，材質(zhì)是普通的鋅合金飾邊與聚酯纖維、氨綸，官方售價(jià)卻高達(dá)80元。還別嫌貴——在二手平臺(tái)得物上，精靈黃、古色白等稀缺色號(hào)，甚至被黃牛炒至999元的高價(jià)。

新上架的Flat Mate平底休閑鞋，因設(shè)計(jì)神似老北京布鞋，被網(wǎng)友戲稱為“甄嬛甘露寺同款”，依然有消費(fèi)者買單。

但這種中產(chǎn)狂熱已經(jīng)持續(xù)不了多久了，競爭對(duì)手已經(jīng)在磨刀霍霍，比如同樣在北美市場起家，同樣定位高端瑜伽裝備的Alo Yoga。

據(jù)海外數(shù)據(jù)公司Earnest Analytics 的分析，截至2024年4月22日的12個(gè)月內(nèi)，Alo與Lululemon的消費(fèi)者重合率高達(dá)63%。另外Bernstein報(bào)告顯示，全美范圍內(nèi)大約84%的Alo門店都位于Lululemon門店直徑1公里的范圍內(nèi)。

在北美業(yè)務(wù)逐漸成熟后，Alo開始向外擴(kuò)張。2023年，Alo在英國倫敦開出歐洲首店；同期，泰國、印尼等亞洲國家也接連開出品牌區(qū)域首店；2024年，Alo又在韓國開設(shè)亞洲首家旗艦店。

就在4月初，Alo官宣任命首位中國及北亞區(qū)總裁Jimmy Zhu，并宣布將于2026年秋季進(jìn)入大中華區(qū)市場。

耐克也計(jì)劃在中國市場推出其高端瑜伽品牌NikeSkim。

后有猛虎，前有群狼。國內(nèi)的各種平替品牌如VFU、Particle Fever粒子狂熱、MAIA ACTIVE 、暴走的蘿莉等，已經(jīng)在運(yùn)動(dòng)女性群體中與Lululemon爭奪市場。

MAIA ACTIVE的產(chǎn)品，使用了與Lululemon完全相同的尼龍66、萊卡面料成分，以及英國高士線的縫線，被視為Lululemon最有力的競爭對(duì)手。

MAIA ACTIVE的母公司，正是安踏。

180億美元

安踏會(huì)出手嗎？

MAIA ACTIVE的產(chǎn)品策略，處處打在Lululemon的痛點(diǎn)上。

比如，MAIA ACTIVE的瑜伽褲定價(jià)299至899元，低于Lululemon的850至1080元，形成差異化競爭。同時(shí)，其“為亞洲女性身材定制”的定位，直接擊中了部分消費(fèi)者對(duì)Lululemon版型不適的痛點(diǎn)。

目前MAIA ACTIVE門店已從2023年的36家增至近60家，2024年?duì)I收同比增長約30%。

有媒體報(bào)道稱，自2026年起，安踏集團(tuán)旗下女性運(yùn)動(dòng)品牌MAIA ACTIVE將向迪桑特董事長丁少翔進(jìn)行業(yè)務(wù)匯報(bào)，丁少翔是安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠之子，此舉被視為安踏對(duì)高端女性運(yùn)動(dòng)賽道戰(zhàn)略權(quán)重的再度提升。

對(duì)安踏來說，MAIA ACTIVE雖發(fā)展順利，但品牌知名度與銷量和Lululemon仍有較大的差距，如果能收購Lululemon，與MAIA ACTIVE形成雙品牌格局，能更好地深耕女性運(yùn)動(dòng)市場。

更重要的是，仍在和董事會(huì)爭奪控制權(quán)的Lululemon創(chuàng)始人Wilson，和安踏關(guān)系匪淺。

2019年Wilson認(rèn)購安踏體育約0.6%股份，同時(shí)在安踏收購亞瑪芬體育的交易中，斥資近10億美元（約合人民幣68.29億元）購買約21%股份，雙方形成深度合作關(guān)系。如今始祖鳥和薩洛蒙的爆火，Wilson分了一杯羹，也證明自己的戰(zhàn)略眼光并無問題。

Wilson曾公開贊賞安踏的運(yùn)營能力與發(fā)展戰(zhàn)略，還在中國親自探訪過MAIA ACTIVE的門店。

若引入安踏，Wilson重奪控制權(quán)的勝算將大增。

市場有消息稱，瑞士高端戶外品牌猛犸象（Mammut）的控股方雅各布資本（Jacobs Capital）正在評(píng)估出售相關(guān)資產(chǎn)的可能性，預(yù)計(jì)的交易估值將超過5億歐元（約合40億元人民幣）。

潛在競購方中，再次出現(xiàn)了安踏的名字。

唯一的問題是，Lululemon 180億美元（約合人民幣1229.17億元）的市值，還是太貴了。

猛犸象標(biāo)價(jià)5億歐元（約合人民幣40億元），安踏收購puma的股權(quán)也只花了15.06億歐元（約合人民幣120.49億元），同在北美市場的安德瑪，市值也僅剩20多億美元（約合人民幣136.57億元）。

揚(yáng)帆出海，志在全球市場的安踏，有太多好的收購標(biāo)的，它們看起來比Lululemon更值得出手。

安踏手里仍有彈藥。根據(jù)財(cái)報(bào)，截至2025年6月30日，安踏資產(chǎn)合計(jì)1182.35億元，權(quán)益合計(jì)697.27億元，經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈額109.31億元，資金實(shí)力充足。假如安踏和Wilson聯(lián)手，仍有機(jī)會(huì)以不算高的價(jià)格，拿到董事會(huì)的控制權(quán)。

如果你是丁世忠，你會(huì)買Lululemon嗎？