出品/聯(lián)商網

撰文/李天

2025的山姆中國，刷新了三個高度。

一是付費會員數突破了1000萬大關。數據顯示，截至2025年年末，山姆中國的付費會員數超過1070萬。

二是銷售額再創(chuàng)新高。據市場人士透露，山姆中國2025年銷售額破1400億元，同比2024年增長了約40%。

三是全國新開門店數量達到新高。據聯(lián)商網統(tǒng)計，2025年全國新開10家山姆門店，單年開店數量創(chuàng)歷史新高，山姆全國門店數也達到了63家。

實際上，門店規(guī)模擴大也是會員數及銷售額增加的基石。在山姆中國的“百店計劃”推進下，快速拓店是其未來幾年的主旋律。因此，2026年有哪些山姆新店將開業(yè)也備受關注。

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2026開店數量或再創(chuàng)新高

據聯(lián)商網統(tǒng)計，2026年山姆中國計劃新開13家新店，分布在北京、天津、石家莊、青島、濟南、廣州、佛山、東莞、臺州、無錫10個城市，其中天津、佛山、無錫3城一年內將開“雙山姆”。

如能順利開業(yè)的話，到2026年年末山姆中國門店數量將來到76家，距離沃爾瑪中國CEO朱曉靜給山姆制定了“百店計劃”目標，更近了一步。

而除了上述暫定2026年開業(yè)的門店外，目前還有北京通州、北京朝陽孫河、廣州黃埔、西安雁塔、鄭州鄭東、沈陽皇姑、蘇州吳江等至少7家山姆建設中，均暫定2027年及以后開業(yè)。不過，后期如果建設進度拉快的話，提前開業(yè)也司空見慣。

02

5座城市將迎來山姆首店

山姆中國近年來加快了拓店節(jié)奏，以更好地擴大經營規(guī)模。在城市選擇上也跳出了一二線城市的桎梏，開始逐漸下沉，搶占空白市場。因此，越來越多的城市開始有了山姆。

2026年，包括石家莊、濟南、青島、佛山和臺州5個城市將迎來首家山姆。

石家莊裕華山姆

河北首家山姆，總投資6億元，建筑面積7.5萬㎡，地上兩層2.5萬㎡為零售賣場，地下兩層5萬㎡為停車場，共設1150個車位。

目前，項目已經封頂，外部裝修基本完成，并啟動了內部裝修，預計2026年6月前竣工交付，年內開業(yè)。

青島市北山姆

青島山姆會員商店位于市北區(qū)瑞江路以西、瑞濱路以東、瑞江支路以南、昌福路以北，規(guī)劃建筑面積約6.8萬㎡，大賣場面積約2.4萬㎡，號稱“全國海邊最美山姆”。

目前品牌標志已經安裝并亮燈，預計2026年5月份開業(yè)。

濟南高新山姆

濟南高新山姆由原東城物資市場改造而來，總建筑面積約8.1萬㎡，項目規(guī)劃配備約1100個停車位，并將設置屋頂光伏系統(tǒng)，目標年營業(yè)額達30億元。

目前，項目建設進入最后沖刺階段，項目外立面施工即將完成，與此同時，室內裝飾裝修及機電管線、設備安裝等作業(yè)也在同步推進。預計于2026年底前正式開業(yè)。

佛山順德山姆

佛山順德山姆是佛山首店，將以第四代門店模型建設，去年12月底品牌logo已經上墻，預計2026年4月開業(yè)。

佛山順德山姆選址順德大良東部南城水軸板塊，由地上兩層構成，賣場面積達1.9萬㎡，配套超1000個會員專享停車位。南側將打造新概念商業(yè)街區(qū)，集商業(yè)、餐飲、文娛等于一體的城市生活空間，總建筑面積約4萬㎡。

不過佛山2026年還有第二家山姆開業(yè)，即佛山禪城山姆，預計開業(yè)時間2026年下半年。

臺州椒江山姆

臺州山姆會員商店位于椒江區(qū)開發(fā)大道以南、中心大道以西，由臺州市商貿核心區(qū)集團開發(fā)建設。項目總建筑面積約7.32萬㎡，其中地上建筑面積約4.12萬㎡，地下建筑面積3.2萬㎡。

目前項目已經進入到外立面鋁板安裝、招牌框架安裝階段，預計在2026年底開業(yè)。

03

山姆會越來越本土化

一心深耕中國市場的山姆，在與日俱增的新店數量外，也將足跡遍布更多的地方。所以可以看到，如今山姆一邊開拓經濟發(fā)達的縣級城市，如昆山、晉江、義烏、江陰；一邊搶占北方市場的占有率。

籌開門店中，北京、天津、沈陽、大連4個已有門店的北方城市中，有3個城市都有新店。同時，青島、濟南、石家莊、鄭州、西安的市場空白將被填補。

某種意義上看，當盤子越鋪越大，市場的稀缺性就會減弱，大眾化屬性則會增強。當然，山姆，希望在中國的發(fā)展越來越本土化。

將CEO換成中國人是第一步。朱曉靜表示，山姆中國新CEO劉鵬上任后，將憑借其國際化的視野、對全球供應鏈的深度整合能力和豐富的中國零售及全渠道經驗，帶領山姆中國團隊實現(xiàn)戰(zhàn)略升級，進一步夯實以會員為中心的核心組織能力，同時推動數字化轉型和科技創(chuàng)新，幫助業(yè)務行穩(wěn)致遠，為會員帶來更好的商品和體驗。

另一個本土化是供應鏈本土化，任重而道遠。面對巨大增長空間的中國市場，山姆必須要照顧到中國消費者的需求。比如目前中國門店數量最多的上海，山姆與近200家上海本地企業(yè)合作，推出600多款特色產品來滿足上海本地消費者的需求。

然而，供應鏈本土化會直接面臨一個問題，就是山姆目標客群“中產們”的得失感。他們希望在山姆買到的是“山姆獨有”的商品，而不是普通超市，甚至便利店就能買到的產品。2025年，好麗友、衛(wèi)龍、溜溜梅等國民零食剛踏進貨架，就被會員怒斥山姆選品“拉垮”。

其實山姆一直在照顧中產們的“情緒”，比如爆款產品西梅干，利用了兩年時間逐漸從“自營+外國供應商”過渡到“第三方品牌+外國供應商”，再將供應商換到了青島，但是溜溜梅上架后依然遭到了抵制。

在本土化進程中，山姆需要承受的代價，不止是部分老中產客群的流失，更關鍵的是品牌定位的模糊化。

一方面，新客群被平價商品吸引而來，可能降低對山姆“高端品質”的認知；另一方面，老客群因“專屬感”消失而產生抵觸情緒，進而影響會員續(xù)費意愿。這種客群分化如果處理不當，可能導致山姆既失去了原有的中產基本盤，又無法在大眾市場形成穩(wěn)固的競爭力。

此外，本土化供應鏈擴張雖然能降低成本，但也對品控提出了更高要求，一旦出現(xiàn)品質波動，會對品牌造成更大的傷害。

山姆的這場取舍，本質是零售品牌規(guī)�；瘮U張的經典命題，即如何在做大客群的同時，守住品牌的核心價值。其最終能否承受代價，取決于它能否在“大眾化”和“高端感”之間找到新的平衡點。

附：山姆全國已開63家店情況