所謂渠道壓貨就是渠道花錢買斷產(chǎn)品后還沒(méi)有銷售出去的部分，壓貨可能是因?yàn)楫a(chǎn)品銷售不理想導(dǎo)致的產(chǎn)品積壓，也有可能是產(chǎn)品銷售火爆市場(chǎng)缺貨而使部分商家囤積貨物。
站在企業(yè)角度看，采用壓貨方式可以用來(lái)促進(jìn)銷售，其出發(fā)點(diǎn)主要源于以下幾個(gè)方面：
第一、壓貨是一種內(nèi)部銷售管理的激勵(lì)機(jī)制，主要表現(xiàn)在對(duì)內(nèi)部銷售人員的年終獎(jiǎng)金上。通過(guò)這種激勵(lì)政策，促使他們進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)；
第二、為企業(yè)產(chǎn)品銷售旺季、促銷活動(dòng)做好庫(kù)存準(zhǔn)備，防止因物流滯后而出現(xiàn)的斷貨、缺貨現(xiàn)象；
第三、從競(jìng)爭(zhēng)角度考慮，通過(guò)壓貨方式擠占渠道，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬自己的網(wǎng)絡(luò)；
第四、促使代理商銷售自己的產(chǎn)品，把貨物壓到代理商或中間商那里，給他們好的政策，迫使他們想辦法進(jìn)行銷售。
從以上幾個(gè)方面看，我們發(fā)現(xiàn)壓貨的確是一種營(yíng)銷手法。但是，在實(shí)際操作中，壓貨也是一把雙刃劍，如果企業(yè)壓貨不合理，或者目的不端正，就會(huì)給自己的產(chǎn)品銷售埋下禍害。同時(shí)，如果壓貨之后不進(jìn)行正常的“售后服務(wù)”，也會(huì)留下更多的壓貨“后遺癥”，給企業(yè)帶來(lái)諸多不安全因素。
渠道壓貨主要由三個(gè)方面\原因?qū)е拢?/STRONG>
①“三拍領(lǐng)導(dǎo)”的政策性壓貨
②“唯利員工”的對(duì)策性壓貨
③“無(wú)售后服務(wù)”的不良?jí)贺?/P>
