（2012年促銷策劃工作初步方案）
|
2012年度1月份(1月1日----31日)促銷計劃表 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
日期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
31 |
||||
|
星期 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
||||
|
節(jié)假日 |
臘八節(jié) |
|
|
|
|
小寒 |
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
小年 |
|
|
|
|
周 末大寒 |
周 末除夕 |
春節(jié) |
初二 |
初三 |
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
||||
|
全店主題 |
喜迎新春 獻賀禮 |
新年瘋狂特價周 |
新年低價 砸到底 |
新年瘋狂特價周 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷時間 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
賣
場 |
食品 |
各類生鮮食品、 干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主 |
集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主 |
禮盒、酒水、副食 |
參考 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
百貨 |
以日常用品、清潔用品、 |
家庭用品、清潔用品 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
生鮮 |
蔬果，油、米、鮮肉促銷為主 |
蔬果，油、米、鮮肉、干貨 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
集客活動 |
買贈活動 會員購物 |
低價促銷 |
低價促銷 |
低價促銷 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛營造 |
元旦氣氛布置 |
|
新年氣氛布置 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
內(nèi)部活動 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊促銷 |
單張快訊大度8P彩色紙張 |
門店快訊促銷 雙色 |
單張快訊大度8P彩色紙張 |
門店快訊促銷 雙色 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
本月說明 促銷重點 |
一月是春節(jié)來臨的前一個月，是消費者購買高峰的預熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品 元旦：1月1日－3日放假，共3天。1月22日至28日放假調(diào)休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度1月份(1月1日----31日)促銷活動支出控管表 |
|||||||||||
|
分類 |
計劃預測費用 |
|
實際發(fā)生費用 |
||||||||
|
類別 |
主題 |
日期 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
價格 |
總價 |
備注 |
預測費用 |
節(jié)省費 |
超支費用 |
|
|
氣氛裝飾 |
以上表格主題 |
|
|
|
|
|
各門店 |
|
|
|
|
|
噴畫費用 |
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|||
|
快訊印刷 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
廣告耗材 |
KT板，不干膠，以實際為準 |
元 |
各門店 |
|
|
|
|||||
|
促銷獎品 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
合計 |
|
元 |
|
|
|
|
|||||
|
2012年度2月份(2月1日----29日)促銷計劃表 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
日期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
|
|
|
|
||
|
星期 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
|
|
|
|
||
|
節(jié)假日 |
|
|
|
周 末立春 |
周 末 |
元宵節(jié) |
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
情人節(jié) |
|
|
|
周 末 |
周 末雨水 |
|
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
|
|
||
|
全店主題 |
年貨大街 |
和和美美過大年 |
歡天喜地鬧元宵 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷時間 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||
|
賣
場 |
食品 |
各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主 |
巧克力、節(jié)日禮品類補
|
湯圓水餃、肉類、
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
|
百貨 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
生鮮 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
集客活動 |
買贈或滿額送或折扣活動 |
買贈或滿額送或折扣活動 |
猜燈謎，答對送禮品 |
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛營造 |
營造生鮮清明節(jié)商品專場 |
清潔用品促銷周氣氛宣傳與布置 |
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
|
內(nèi)部活動 |
春節(jié)銷售大比武 衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補貨、安全大檢查 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊促銷 |
單張快訊大度8P彩色紙張 |
單張快訊大度8P彩色紙張 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷重點本月說明 |
本月是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)-春節(jié)，也是我們銷售的高峰期， 重點突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購、賣場要準備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度2月份(2月1日----28日)促銷活動支出控管表 |
|||||||||||
|
分類 |
計劃預測費用 |
|
實際發(fā)生費用 |
||||||||
|
類別 |
主題 |
日期 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
價格 |
總價 |
備注 |
預 測 費 用 |
節(jié) 省 費 |
超 支 費 用 |
|
|
氣氛裝飾 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
噴畫費用 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
快訊印刷 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
廣告耗材 |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
促銷獎品 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
合計 |
|
元 |
|
|
|
|
|||||
|
2012年度3月份(3月1日----31日)促銷計劃表 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
日期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
31 |
||||
|
星期 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
||||
|
節(jié)假日 |
|
|
周 末 |
周 末 |
驚蟄 |
|
|
婦女節(jié) |
|
周 末 |
周 末 |
植樹節(jié) |
|
|
消費日 |
|
周 末 |
周 末 |
|
春分 |
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
|
周 末 |
||||
|
全店主題 |
陽光三月天 靚麗女人節(jié) |
名優(yōu)商品特價周 |
瘋狂特價周 |
換季大出清 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷時間 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
賣
場 |
食品 |
集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主，以日常用品、清潔用品、衛(wèi)生巾 女性用品 春季水果上市開始，低價促銷 |
門店強化員工服務(wù)禮儀,清潔賣場,營造良好購物環(huán)境,各部門選擇有代表性商品組織每日一物搶購活動,每日可以是1-3個單品,讓利顧客。顧客意見征集 |
油、米促銷為主 |
月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，天氣逐漸轉(zhuǎn)曖，春節(jié)年貨及秋冬服飾鞋帽商品開始換季下架，春季內(nèi)衣，文胸、紡織品、涼鞋等新上市。門店要從換季清貨方面做專題促銷，激活消費者的消費力，換季清倉 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
百貨 |
化妝品 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
生鮮 |
蔬果 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
集客活動 |
買贈或滿額送或折扣活動 |
低價促銷、廠商周 |
低價促銷 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛營造 |
婦女節(jié)氣氛 |
門頭懸掛315的相關(guān)條幅 |
|
建議：全方位從陳列到POP、門面、看板、快訊立體式營造 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
內(nèi)部活動 |
組織員工郊游活動、服務(wù)質(zhì)量月(服務(wù)明星評選、最佳收銀員評選、最佳促銷員評選) 紀律整頓。倉庫整理。抓基礎(chǔ)工作。補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊促銷 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
門店快訊促銷 雙色 |
門店快訊促銷 雙色 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
本月說明 促銷重點 |
月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因為消費者該買的東西都已經(jīng)購足了，節(jié)后銀根緊縮，但一日三餐的消費還是比較穩(wěn)定。且三月份天氣乍曖乍寒，處于春季商品上市期，折扣商品不大，但銷售并不會很好，所以提前換季清倉，提前引爆換季清倉，刺激購物。清明節(jié)： 4月2日至4日放假調(diào)休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。 4月29日至5月1日放假調(diào)休，共3天。4月28日（星期六）上班。 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度3月份(3月1日----31日)促銷活動支出控管表 |
|||||||||||
|
分類 |
計劃預測費用 |
|
實際發(fā)生費用 |
||||||||
|
類別 |
主題 |
日期 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
價格 |
總價 |
備注 |
預測費用 |
節(jié)省費 |
超支費用 |
|
|
氣氛裝飾 |
以上表格主題 |
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
噴畫費用 |
春天氣氛 |
更換春天氣氛 |
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|||
|
快訊印刷 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
廣告耗材 |
KT板，不干膠，以實際為準 |
元 |
各門店 |
|
|
|
|||||
|
促銷獎品 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
合計 |
|
元 |
|
|
|
|
|||||
|
2012年度4月份(4月1日----30日)促銷計劃表 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
日期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
|
|
|||
|
星期 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
|
|
|||
|
節(jié)假日 |
愚人節(jié) |
|
|
清明節(jié) |
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
谷雨 |
周 末 |
周 末 皇 龍店店慶 |
|
|
|
|
|
周 末 陽光店店慶 |
周 末 |
|
|
|
|||
|
全店主題 |
清明祭祖商品展 |
低價風暴 |
清潔用品促銷周 |
換季商品大清貨 |
五一快訊 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷時間 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
賣
場 |
食品 |
清明節(jié)食品，外出旅行食品 |
糧油低價出擊，外出休閑小食風味一條街 |
休閑食品、糧油 |
針織/服裝/鞋/化妝品等各種季節(jié)性組織秋冬商品5--8折清貨促銷 |
涼夏用品、電扇、拖鞋展示場，防膚用品新品上市 |
|||||||||||||||||||||||||||||
|
百貨 |
殺蟲劑/整理箱等專賣場 |
|
清潔用品促銷周，買一送一，護膚品、衛(wèi)生巾、家庭清潔 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
生鮮 |
清明節(jié)豬肉、水果特賣 |
生鮮低價促銷 |
生鮮低價促銷 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
集客活動 |
低價促銷 |
低價促銷 |
低價促銷 |
五一節(jié)促銷活動 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛營造 |
營造生鮮清明節(jié)商品專場 |
|
|
五一節(jié)氣氛 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
內(nèi)部活動 |
|
員工陳列比賽或流程制度評比，補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊促銷 |
單張快訊大度8P彩色紙張 |
門店快訊促銷 雙色 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
門店快訊促銷 雙色 |
五一快訊促銷 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷重點本月說明 |
清明節(jié)是本月的促銷主題，四月天氣不穩(wěn)定，雨具商品會有較大的需求，各種昆蟲繁衍，組織殺毒滅菌商品專題陳列，涼夏商品開始上市并暢銷，門店需重點跟進天氣變化，組織斷一保九等相關(guān)的季節(jié)性商品促銷。 清明節(jié)： 4月2日至4日放假調(diào)休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度4月份(4月1日----30日)促銷活動支出控管表 |
|||||||||||
|
分類 |
計劃預測費用 |
|
實際發(fā)生費用 |
||||||||
|
類別 |
主題 |
日期 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
價格 |
總價 |
備注 |
預測費用 |
節(jié)省費 |
超支費用 |
|
|
氣氛裝飾 |
以上表格主題 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
噴畫費用 |
五一節(jié)氣氛 |
更換五一節(jié)氣氛 |
|
|
|
|
|
|
|||
|
快訊印刷 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
廣告耗材 |
KT板，不干膠，以實際為準 |
元 |
長城超市XX店 |
|
|
|
|||||
|
促銷獎品 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
合計 |
|
元 |
|
|
|
|
|||||
|
2012年度5月份(5月1日----31日)促銷計劃表 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
日期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
31 |
|||
|
星期 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
|||
|
節(jié)假日 |
勞動節(jié) |
|
|
青年節(jié) |
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
|
周 末 |
母親節(jié) |
|
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
|||
|
全店主題 |
五一促銷折扣月 |
春季商品低價促銷 |
換季清倉,夏品上市 |
周末低價促銷 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷時間 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
賣
場 |
食品 |
休閑食品、整件貨更實惠 |
奶制品、休閑食品、糧油 |
冰品飲料上市,牛奶促銷提客單價,外帶食品熱賣 |
參考本月第一檔期活動 |
|||||||||||||||||||||||||||||
|
百貨 |
涼夏商品展\家電熱賣，涼爽風扇涼席、婚慶用品全面促銷 |
季節(jié)性商品
|
組織換季商品最后打折清倉(家電類/家庭用品類等) |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
生鮮 |
水果、蔬菜促銷,其它商品低價吸引人流 |
生鮮超低價 |
生鮮低價促銷,拉動人流(以季節(jié)性水果為主,冰品為輔) |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
集客活動 |
黃金周抽獎活動 |
低價促銷 |
根據(jù)門店組織情況 (如均價促銷,打折清倉) |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛營造 |
五一節(jié)氣氛 |
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
內(nèi)部活動 |
辦公室提供 |
補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查 |
衛(wèi)生陳列專項檢查 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊促銷 |
單張快訊大度8P彩色紙張 |
門店快訊促銷 雙色 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
門店快訊促銷 雙色 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷重點本月說明 |
五月是夏季的開始,天氣變曖和\雨天出會比較多,又有小黃金周,是個絕好的銷售商機,隨著消費者對節(jié)慶的冷漠,我們商品的實際情況,大宗很難突破,福利品銷售也比較少,因此,本月以夏季商品(風扇、涼鞋、滅菌商品為主)和節(jié)日禮品為主，門店要充分發(fā)揮生鮮的作用，大膽地做低價促銷，保持節(jié)后的冷淡銷售。 五一”國際勞動節(jié)：4月29日至5月1日放假調(diào)休，共3天。4月28日（星期六）上班。 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度5月份(5月1日----31日)促銷活動支出控管表 |
|||||||||||
|
分類 |
計劃預測費用 |
|
實際發(fā)生費用 |
||||||||
|
類別 |
主題 |
日期 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
價格 |
總價 |
備注 |
預測費用 |
節(jié)省費 |
超支費用 |
|
|
氣氛裝飾 |
以上表格主題 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
噴畫費用 |
夏季氣氛 |
更換五一節(jié)氣氛 端午節(jié)氣氛 |
元 |
|
|
|
|
|
|||
|
快訊印刷 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
廣告耗材 |
|
元 |
長城超市XX店 |
|
|
|
|||||
|
促銷獎品 |
五一節(jié)促銷 |
獎品費用,以實際為準 |
元 |
各門店 |
|
|
|
||||
|
合計 |
|
元 |
|
|
|
|
|||||
|
2012年度6月份(6月1日----30日)促銷計劃表 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
日期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
|
|
||||
|
星期 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
|
|
||||
|
節(jié)假日 |
六一節(jié) |
周 末 |
周 末 |
|
芒種 |
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
父親節(jié) |
夏至 |
|
端午節(jié) |
周 末 |
|
|
|
|
|
周 末 |
|
|
||||
|
全店主題 |
“長城超市”首屆兒童書畫大賽 |
周末低價促銷 |
端午節(jié)主題促銷 |
感恩父親節(jié) |
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷時間 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
賣場
|
食品 |
以兒童食品果凍/奶粉/糖果為主題促銷,各款式粽子，配料，休閑食品、飲料熱賣, 學生用品，各種學生用補品 |
飲料、休閑食品、學生補品 |
端午節(jié)各種禮盒 |
飲料/干貨/低價上市促銷拉動人氣、中老年人保健品\禮品、學生用品，各種學生用補品 |
季節(jié)性商品 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
百貨 |
玩具/公仔/童車為主題促銷 燒烤用具/一次性用品 |
季節(jié)性商品 |
護膚品、清潔用品、紙品 |
涼夏洗發(fā)水、沐浴露、全線促銷 |
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
生鮮 |
生鮮低價促銷，拉動人氣 燒烤配料/生鮮低價促銷 |
生鮮超低價 |
|
水果新鮮上市（西瓜熱賣） |
生鮮超低價 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
集客活動 |
6.1當天來超市的兒童送棒棒糖1個 |
低價促銷 |
購物滿額送 |
低價促銷 |
低價促銷 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛營造 |
用汽球在入口/主通道營造六一節(jié)氣氛 |
|
端午節(jié)氣氛營造 |
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
內(nèi)部活動 |
由辦公室提供，給員工的小朋友送禮物 |
補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查 |
|
辦公室提供 |
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊促銷 |
單張快訊大度8P彩色紙張 |
門店快訊促銷 雙色 |
單張快訊大度8P彩色紙張 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||
|
本月說明促銷重點 |
本月是轉(zhuǎn)季的月份，天氣明顯變熱，有三個節(jié)假日，組織六一節(jié)商品、端午節(jié)、父親節(jié)商品來增加銷售的增長，市民外出活動增多，銷售會比較穩(wěn)定
6月6日為高考開始時間 6月20日為中考開始時間 端午節(jié)：6月22日至24日放假公休，共3天。 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度6月份(6月1日----30日)促銷活動支出控管表 |
|||||||||||
|
分類 |
計劃預測費用 |
|
實際發(fā)生費用 |
||||||||
|
類別 |
主題 |
日期 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
價格 |
總價 |
備注 |
預測費用 |
節(jié)省費 |
超支費用 |
|
|
氣氛裝飾 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
六一節(jié)氣氛 |
以汽球裝飾為主 |
|
|
|
|
|
|
||||
|
噴畫費用 |
端午節(jié)氣氛 |
更換門面噴畫 |
元 |
長城超市XX店 |
|
|
|
|
|||
|
快訊印刷 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
廣告耗材 |
KT板，不干膠，以實際為準 |
|
|
|
|
|
|||||
|
促銷獎品 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
合計 |
|
元 |
|
|
|
|
|||||
|
2012年度7月份(7月1日----31日)促銷計劃表 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
日期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
31 |
|||
|
星期 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
|||
|
節(jié)假日 |
周 末 |
|
|
|
|
|
小暑 |
周 末 |
|
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
|
周 末 |
大暑 |
城南店店慶 |
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|||
|
全店主題 |
熟夏新鮮水果節(jié) |
冰爽暢飲飲料節(jié)/ |
夏日特價風暴 |
特價風暴 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷時間 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
賣
場 |
食品 |
集中以飲料、涼茶商品促銷為主 |
限量低價銷售，爭取到原產(chǎn)地采購，突出品種多/價格低的優(yōu)勢。 飲料/涼茶/啤酒促銷買就送，免費品嘗會 生鮮低價長期促銷 |
突出季節(jié)性商品的陳列與促銷，主要商品電扇、床上用品、紡織品等 |
引進一種二線品牌的啤酒，組織眾多品牌的啤酒，形成特賣場，進行引導消費 |
|||||||||||||||||||||||||||||
|
百貨 |
以涼夏商品、蚊帳等床上用品為主推商品 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
生鮮 |
煲湯散裝配料商品專賣場 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
集客活動 |
水果低價促銷，爭取原產(chǎn)地采購 |
場外活動（看西瓜猜重量、喝啤酒大賽） |
低價促銷 |
低價促銷 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛營造 |
營造水果節(jié)氣氛，特別是生鮮區(qū) |
西瓜節(jié)氣氛 |
飲料節(jié)氣氛 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||
|
內(nèi)部活動 |
衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查 |
辦公室組織 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊促銷 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
門店快訊促銷 雙色 |
門店快訊促銷 雙色 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
本月說明促銷重點 |
本月是一年中最熱的月份，日長夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清倉促銷。 7月份的天氣較熱,店內(nèi)空調(diào)需要開的合理,控制賣場氣溫，留住顧客在賣場。 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度7月份(7月1日----31日)促銷活動支出控管表 |
|||||||||||
|
分類 |
計劃預測費用 |
|
實際發(fā)生費用 |
||||||||
|
類別 |
主題 |
日期 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
價格 |
總價 |
備注 |
預測費用 |
節(jié)省費 |
超支費用 |
|
|
氣氛裝飾 |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
噴畫費用 |
自創(chuàng)節(jié)日賣場與門面噴畫包裝 |
元 |
長城超市XX店 |
|
|
|
|
||||
|
快訊印刷 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
廣告耗材 |
KT板，不干膠，以實際為準, |
|
|
|
|
|
|||||
|
促銷獎品 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
合計 |
|
元 |
|
|
|
|
|||||
|
2012年度8月份(8月1日----31日)促銷計劃表 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
日期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
31 |
|
|
星期 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
|
|
節(jié)假日 |
建軍節(jié) |
|
|
周 末 |
周 末 |
|
立秋 |
|
|
|
周 末 |
周 末 晶 鑫店店慶 |
|
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
鵲橋會 |
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
中元節(jié) |
|
|
全店主題 |
八月重頭戲-- 夏日沐浴節(jié) |
八月重頭戲-開學主題促銷 |
八月重頭戲-低價風暴 |
八月重頭戲-整件貨更實惠 |
||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷時間 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
||||||||||||||||||||||||||||
|
賣
場 |
食品 |
飲料為主打，引進特色食品，滿足顧客的需求 |
門店選品，根據(jù)當時的情況，到市場尋找一些新商品，文體用品，箱包、飲料等。。。 |
本月尾季商品應組織商品清倉促銷。商品 有：飲料、冰品、家時、服裝、鞋、化妝品、 涼夏商品、 |
聯(lián)合廠家組織整件貨進行促銷，提高客單價 |
|||||||||||||||||||||||||||
|
百貨 |
集中在家庭、清潔用品，洗化用品、紡織 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
生鮮 |
生鮮低價吸引消費者，主推肉制品、水果等 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
集客活動 |
低價促銷 |
眾多商品群集，搶購集客 |
門店快訊促銷 雙色 |
廠家買贈 |
||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛營造 |
低價賣場設(shè)計，學生開學主題氣氛布置 |
突出商品陳列宣傳 |
突出清倉的降價力度大，商品質(zhì)量優(yōu)的氛圍 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||
|
內(nèi)部活動 |
辦公室組織 |
補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查（為配合國慶中秋節(jié)的到來提前做好準備） |
|
|||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊促銷 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
單張快訊 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
||||||||||||||||||||||||||||
|
本月說明促銷重點 |
本月銷售會因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒有其它大節(jié)假，季節(jié)性不明顯，是個轉(zhuǎn)季的月份，但天氣還是比較熱，，在月前抓緊時間銷售夏季商品，月尾開始清貨，百貨、化妝品要開始大出清，避免積壓庫存，學校開學也將是一個好商機，特別是學生用品，有較大轉(zhuǎn)變。本月還是以生鮮為突破口，每周開展搶購活動。 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度8月份(8月1日----31日)促銷活動支出控管表 |
|||||||||||
|
分類 |
計劃預測費用 |
|
實際發(fā)生費用 |
||||||||
|
類別 |
主題 |
日期 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
價格 |
總價 |
備注 |
預測費用 |
節(jié)省費 |
超支費用 |
|
|
氣氛裝飾 |
以上促銷節(jié)日 |
以實際申請為準 |
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
噴畫宣傳 |
寫真、噴繪 |
|
|
|
|
|
|||||
|
快訊印刷 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
促銷獎品 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
合計 |
|
元 |
|
|
|
|
|||||
|
2012年度9月份(9月1日----30日)促銷計劃表（本月為店慶月） |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
日期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
|
||||||
|
星期 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
|
|
|||||
|
節(jié)假日 |
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
白露 |
周 末 |
周 末 |
教師節(jié)學府店慶 |
|
|
|
|
陽光店慶日 |
周 末 |
|
|
|
|
|
秋分 |
建北店慶日 |
|
|
川樂店店慶 |
|
|
|
中秋節(jié) |
|
|
|||||
|
全店主題 |
生鮮低價，周周瘋狂 |
店慶第一波-----成績單（教師節(jié)特刊） |
店慶第二波----超級大回饋（大型抽獎活動） |
店慶第三波--中秋促銷 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷時間 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
賣 場 |
食品 |
此段時間銷售消極，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消費，價格要較有殺傷力。 |
保健品、水果、禮盒、低價商品，化妝 |
油米搶購 |
月餅一條街陳列，突出節(jié)日氣氛 清潔用品、家電、餐具、一次性用品、床上用品、防治系列 柚子特賣場，散裝、南北小食及其它生鮮促銷 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
品 |
季節(jié)性商品 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
百貨 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
生鮮 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
集客活動 |
低價促銷 |
低價促銷 |
大型抽獎 |
滿額送 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛營造 |
|
中秋節(jié)氣氛提前營造 |
金秋氣氛 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
內(nèi)部活動 |
衛(wèi)生、服務(wù)、評比 |
衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全大檢查 |
（辦公室組織） |
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊促銷 |
門店快訊促銷 雙色 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
單張快訊大度8P彩色紙張 |
單張快訊大度8P彩色紙張 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
本月說明促銷重點 |
今年采取抓大放小先發(fā)制人的策略，中秋節(jié)月餅、禮盒的消費更加是難得的銷售旺季，也就是說在中秋節(jié)前20天，以店慶為契機，提前推出各種具有價格優(yōu)勢的促銷，提前刺激并飽和消費者的日常所需，消費者到過節(jié)時，只能購買節(jié)慶商品，從而緩解對我店的沖擊，從而抓住人流。以抓店慶、中秋節(jié)促銷為主。中秋節(jié)、國慶節(jié)：9月30日至10月7日放假調(diào)休，共8天。9月29日（星期六）上班。 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度9月份(9月1日----30日)促銷活動支出控管表 |
||||||||||||
|
分類 |
計劃預測費用 |
|
|
實際發(fā)生費用 |
||||||||
|
類別 |
主題 |
日期 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
價格 |
總價 |
備注 |
預測費用 |
節(jié)省費 |
超支費用 |
||
|
氣氛裝飾 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
噴畫費用 |
秋天\國慶氣氛 |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
快訊印刷 |
|
|
|
|
元 |
|
|
|
|
|||
|
廣告耗材 |
KT板，不干膠，以實際為準 |
元 |
|
|
|
|
||||||
|
促銷獎品 |
中秋節(jié)獎品費用 |
|
|
|
|
元 |
|
|
|
|
||
|
其它1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
合計 |
|
元 |
|
|
|
|
||||||
|
2012年度10月份(10月1日----31日)促銷計劃表 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
日期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
31 |
|
|
星期 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
|
|
節(jié)假日 |
國慶節(jié) |
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
寒露 |
|
|
|
|
|
周 末 |
|
|
|
好萊塢店店慶 |
|
周 末 |
周 末 |
|
重陽 節(jié) |
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
仁德店店慶 |
|
|
|
全店主題 |
慶國慶促銷（大型抽獎活動） |
九九重陽節(jié)促銷 |
低價促銷 |
秋冬美食進補開始啦 |
||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷時間 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
||||||||||||||||||||||||||||
|
賣
場 |
食品 |
油米搶購、休閑食品促銷 白酒展示會 紡織品推介會，護膚防寒“新”行動 家電清倉 保暖內(nèi)衣特賣 火鍋底料、調(diào)料上市熱賣 注：本月為婚慶月，組織好床上用品、各種紡織用品、酒水的促銷力度 |
節(jié)前以常銷商品為主，因節(jié)前銷售都會比較差，在節(jié)前低價入市，提前激活消費者的購買欲望，節(jié)后提毛利。 重陽節(jié)：從老年人吃、喝、穿、用上組織好老年人的商品。如：布鞋、保暖內(nèi)衣、腦白金、黃金搭檔等各種老年人的各種營養(yǎng)補品 |
|
以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補品 |
|||||||||||||||||||||||||||
|
百貨 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
生鮮 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
集客活動 |
大型抽獎活動 |
滿額送健康 |
低價促銷 |
低價促銷 |
||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛營造 |
中秋、國慶雙節(jié)氣氛布置（提前） |
以商品展示為主，突出季節(jié)性、節(jié)日與商品的特性 |
|
美食節(jié)氣氛營造 |
||||||||||||||||||||||||||||
|
內(nèi)部活動 |
以辦公室提供為準 |
以辦公室提供為準 |
衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補貨大檢查 |
衛(wèi)生、陳列、服務(wù)強化訓練 |
||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊促銷 |
單張快訊大度8P彩色紙張 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
門店快訊促銷 雙色 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
||||||||||||||||||||||||||||
|
本月說明促銷重點 |
國慶，即將是銷售的高峰期，長假的到來，會出現(xiàn)一個大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。 國慶節(jié)：9月30日至10月7日放假調(diào)休，共8天。9月29日（星期六）上班。 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度10月份10月1日----31日)促銷活動支出控管表 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
分類 |
計劃預測費用 |
|
實際發(fā)生費用 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
類別 |
主題 |
日期 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
價格 |
總價 |
備注 |
預測 費用 |
節(jié)省 費用 |
超支 費用 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛裝飾 |
寫真、噴繪燈籠 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
噴畫費用 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊印刷 |
國慶節(jié)快訊 |
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
廣告耗材 |
KT板，寫真，以實際為準 |
|
|
|
|
元 |
長城超市XX店 |
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷獎品 |
|
元 |
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
合計 |
|
元 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度11月份(11月1日----30日)促銷計劃表 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
日期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
|
|
|||||||||||||||||||||
|
星期 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
|
|
|||||||||||||||||||||
|
節(jié)假日 |
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
立冬 |
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
小雪 |
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||
|
全店主題 |
低價出擊 |
長城超市生鮮節(jié) |
低價出擊 |
冬季護膚節(jié) |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷時間 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
賣
場 |
食品 |
精心組織季節(jié)性商品與高毛利商品，維持門店毛利，少做有損毛利的促銷，加強商品的陳列與基礎(chǔ)工作。 |
油米、散裝干貨促銷，白酒促銷熱賣 |
|
洗化、季節(jié)性商品、生鮮低價 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
百貨 |
清潔用品、家庭用品、紡織用品促銷，熱水器上市 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
生鮮 |
蔬果、調(diào)料、火鍋商品入市 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
集客活動 |
低價促銷 |
低價促銷 |
低價促銷 |
低價促銷 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛營造 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
內(nèi)部活動 |
以辦公室提供為準 衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全大檢查 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊促銷 |
門店快訊促銷 雙色 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
門店快訊促銷 雙色 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
本月說明促銷重點 |
本月天氣開始變冷，進入初冬，應季商品會有較好的銷售，到后半個月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度11月份（11月1日----30日)促銷活動支出控管表 |
|||||||||||
|
分類 |
計劃預測費用 |
|
實際發(fā)生費用 |
||||||||
|
類別 |
主題 |
日期 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
價格 |
總價 |
備注 |
預測費用 |
節(jié)省費 |
超支費用 |
|
|
氣氛裝飾 |
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
噴畫費用 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
快訊印刷 |
|
元 |
|
|
|
|
|||||
|
廣告耗材 |
KT板，不干膠，以實際為準 |
|
|
|
|
|
|||||
|
促銷獎品 |
|
以實際發(fā)生的費用為準 |
|
|
|
|
|
||||
|
合計 |
|
元 |
|
|
|
|
|||||
|
2012年度12月份(12月1日----31日)促銷計劃表 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||
|
日期 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
31 |
||
|
星期 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
二 |
三 |
四 |
五 |
六 |
日 |
一 |
||
|
節(jié)假日 |
周 末 |
周 末 |
|
|
|
大雪 |
|
周 末 |
周 末 |
|
|
|
|
|
周 末 |
周 末 |
新民店 店慶 |
|
|
|
冬至 |
周末 |
周 末 |
平安夜 |
圣誕 節(jié) |
|
|
|
|
資購中心店慶 |
|
||
|
全店主題 |
歲末低價 |
長城超市第二屆火鍋節(jié) |
歲末低價 |
圣誕節(jié)快樂 |
|||||||||||||||||||||||||||||
|
促銷時間 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
年 月 日 |
|||||||||||||||||||||||||||||
|
賣
場 |
食品 |
季節(jié)性商品 |
糧油調(diào)料、白酒、休閑食品 |
季節(jié)性商品 |
以紅酒、巧克力、糖果、休閑食品為主，散干舉行搶購活動 |
||||||||||||||||||||||||||||
|
百貨 |
各種季節(jié)性商品 |
玩具總動員、圣誕節(jié)飾品上市 冬季服飾熱賣 紡織品大促銷 小家電特賣場 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
生鮮 |
長期以生鮮低價拉動人氣，凍品大熱賣 蔬果低價促銷 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
集客活動 |
低價促銷 |
低價促銷 |
低價促銷 |
圣誕老人送禮品 買贈活動 |
|||||||||||||||||||||||||||||
|
氣氛營造 |
|
元旦、圣誕節(jié)氣氛營造 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||
|
內(nèi)部活動 |
衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全大檢查 |
以辦公室提供為準 |
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||
|
快訊促銷 |
門店快訊促銷 雙色 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
門店快訊促銷 雙色 |
單張快訊大度16P彩色紙張 |
|||||||||||||||||||||||||||||
|
2012年度12月份12月1日----31日)促銷活動支出控管表 |
|||||||||||
|
分類 |
計劃預測費用 |
|
實際發(fā)生費用 |
||||||||
|
類別 |
主題 |
日期 |
規(guī)格 |
數(shù)量 |
價格 |
總價 |
備注 |
預測費用 |
節(jié)省費 |
超支費用 |
|
|
氣氛裝飾 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
噴畫費用 |
圣誕節(jié)氣氛 |
|
元 |
長城超市XX店 |
|
|
|
|
|||
|
快訊印刷 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
促銷獎品 |
|
|
|
|
|
元 |
各門店 |
|
|
|
|
|
合計 |
|
|
|
|
|
|
|||||
2012年全年費用匯總表（單位/元）
|
月份 |
1月 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
合計 |
全年銷售占比 |
|
總費用 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
% |
注：以上費用不包括五月新店開業(yè)費用及企業(yè)文化建立費用。
（二）、一、在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)（2011年有顧客詢問春聯(lián)和帖窗花）等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮
（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
：可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列
點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。
四、簡潔明快的POP
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。
空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。
五：專業(yè)導購的口頭推薦
1、嚴格篩選促銷人員
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應關(guān)注的還有促銷人員對消
費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言
通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。
3、引導促銷人員關(guān)注消費者心理變化
春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。
促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。
4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此
。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。
在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。
超市的春節(jié)營銷策劃方案還應該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點。
