人物檔案：砂之船（上海）控股有限公司董事長(zhǎng)徐榮燦，48歲，重慶人。

深耕商業(yè)領(lǐng)域24年的徐榮燦知道靠什么才能吸引中國(guó)消費(fèi)者，他嫻熟地將舶來(lái)品“奧特萊斯”成功升級(jí)為中國(guó)版的“藝術(shù)商業(yè)”，并且在5年時(shí)間里得到消費(fèi)者、奢侈品牌與地方政府的認(rèn)同。加上來(lái)自世界上最大的美國(guó)華平投資集團(tuán)支持，有助于砂之船未來(lái)5年全國(guó)開(kāi)20家店的百億級(jí)投資布局得以實(shí)現(xiàn)。

徐榮燦喜歡跟人說(shuō)，他做過(guò)服裝產(chǎn)業(yè)的甲乙丙丁，這是他對(duì)創(chuàng)業(yè)前期的速寫(xiě)。而現(xiàn)在，徐榮燦正在下一盤(pán)更大的棋—要在未來(lái)5年內(nèi)，使得砂之船全國(guó)開(kāi)20家店的百億級(jí)投資布局得以實(shí)現(xiàn)。

尋找藝術(shù)與商業(yè)的關(guān)系

24年前，徐榮燦從西南大學(xué)選擇下海。高校時(shí)光給他帶來(lái)了一生的愛(ài)好，就是攝影。這奠定了徐榮燦未來(lái)創(chuàng)業(yè)路徑的基礎(chǔ)，“我的身體里先流淌著藝術(shù)的血，然后才是商業(yè)�！�

他下海的第一站就很有藝術(shù)范兒，一個(gè)小咖啡館，用毛筆在一塊帶著樹(shù)皮的厚木板上寫(xiě)下“砂之船”三個(gè)字作為店招。當(dāng)時(shí)這里聚集著一幫文化精英和先鋒藝術(shù)家，但大家都沒(méi)有想到，極具藝術(shù)氣息的三個(gè)字如今已成為估值近百億的商業(yè)品牌。

再后來(lái)的故事，就是徐榮燦不斷尋找藝術(shù)與商業(yè)的關(guān)系，他在藝術(shù)氣息更濃厚的服裝產(chǎn)業(yè)找到了屬于自己的道路。從臨江路的一個(gè)小店開(kāi)始，到把奢侈品牌引入重慶，再到自創(chuàng)女裝品牌。徐榮燦將服裝產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)琢磨得一清二楚，然后，他把目光對(duì)準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)鏈條的終端—奧特萊斯。

2005年，徐榮燦投資6億元在重慶機(jī)場(chǎng)路邊62多畝的土地上，打造了9萬(wàn)多平方米的砂之船（西部）奧特萊斯購(gòu)物中心。西部奧特萊斯成為目前全國(guó)排名前三的奧特萊斯購(gòu)物中心中面積最小的一家，但平效卻是最高的。2008年開(kāi)業(yè)當(dāng)年就完成銷售額4.5億元。服裝商徐榮燦成功轉(zhuǎn)型為商業(yè)運(yùn)營(yíng)商徐榮燦。

到2012年，西部奧特萊斯已經(jīng)吸引人流量600萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到12億，實(shí)現(xiàn)稅金1億。

五年在全國(guó)20城市落地

前不久才告一段落的西部奧特萊斯5周年慶，仿佛是為徐榮燦的藝術(shù)商業(yè)模式背書(shū)，它不僅創(chuàng)造了銷售數(shù)字的歷史記錄，還創(chuàng)造了堵車的歷史記錄。

砂之船比工業(yè)企業(yè)更能貢獻(xiàn)GDP，同時(shí)有利于樹(shù)立城市形象，并且這一切都是在以往只能賣給工業(yè)企業(yè)的城市邊緣地塊上實(shí)現(xiàn)的。由砂之船西部奧特萊斯這個(gè)標(biāo)桿所帶來(lái)的示范效應(yīng)，正在被徐榮燦推薦給更多的城市。杭州是徐榮燦商業(yè)版圖擴(kuò)張的第一站。2011年，位于杭州錢(qián)江新城核心CBD區(qū)的砂之船（杭州）奧特萊斯開(kāi)業(yè)。在2012年9月的一周年店慶結(jié)束后，杭州店的單日銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元。

到今年底，占地400多畝的砂之船（璧山）奧特萊斯購(gòu)物村將開(kāi)門(mén)迎客，這幾乎是不同于任何奧特萊斯的版本，這是屬于徐榮燦個(gè)人的原創(chuàng)業(yè)態(tài)。

合肥、南京、濟(jì)南等城市的砂之船奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)都在建設(shè)之中，這些往往位于城市新興地塊上的商業(yè)復(fù)合體被地方政府寄予厚望，希望能夠?yàn)樾聟^(qū)造勢(shì)，并且?guī)��?lái)人氣，使得新區(qū)的一攬子發(fā)展計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)。

徐榮燦的戰(zhàn)略是要在未來(lái)5年內(nèi)全國(guó)布局20個(gè)城市，進(jìn)行上百億元的投資。全球最大的美國(guó)華平投資集團(tuán)將為這個(gè)戰(zhàn)略布局?jǐn)U張計(jì)劃提供充足糧草。

對(duì)話>

藝術(shù)商業(yè)是砂之船的核心競(jìng)爭(zhēng)力

重慶晨報(bào)：砂之船說(shuō)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“藝術(shù)商業(yè)”，這究竟是一個(gè)什么模式？

徐榮燦：在我創(chuàng)業(yè)前，攝影和藝術(shù)幾乎是我的全部。有人說(shuō)我先做了藝術(shù)家，再做的商人，我覺(jué)得這比較形象地描述了砂之船“藝術(shù)商業(yè)”的概念。

很多消費(fèi)者到砂之船，第一眼就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的建筑別具一格，這是我親自設(shè)計(jì)的，是藝術(shù)商業(yè)的一部分。然后，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)這里有數(shù)量眾多的國(guó)際大牌，比如這次周年慶中的Ermenegildo Zegna、Canali、Corneliani等等，這些奢侈品牌本身也是消費(fèi)者與西方設(shè)計(jì)藝術(shù)的一種溝通。而藝術(shù)的話題并沒(méi)有結(jié)束，消費(fèi)者來(lái)奧特萊斯只是購(gòu)物嗎？他們需要的還有優(yōu)雅的體驗(yàn)，所以砂之船增加了意大利空間、酒莊還有意大利餐廳，還提供了影院和其他休閑配置。

我是從藝術(shù)的角度出發(fā)來(lái)做商業(yè)，給傳統(tǒng)的商業(yè)和傳統(tǒng)的奧特萊斯，原創(chuàng)地增加了消費(fèi)者所喜愛(ài)的元素。砂之船帶給消費(fèi)者的不僅僅是“折扣”，更分享傳播著一種極具藝術(shù)品位的“著裝態(tài)度”和極具藝術(shù)內(nèi)涵的“生活方式”。砂之船版奧特萊斯告訴消費(fèi)者不是今天流行什么就穿什么，而是能將衣櫥里的衣服與奧特萊斯的商品靈活搭配，穿出自己的風(fēng)格，這才是真正的有著裝品位，真正有品質(zhì)的消費(fèi)。

而未來(lái)砂之船的藝術(shù)商業(yè)之路，就是不僅為全國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)商業(yè)地標(biāo)，而且還成為當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)文化地標(biāo)。

重慶晨報(bào)：靠什么來(lái)完成你的藝術(shù)商業(yè)戰(zhàn)略？

徐榮燦：如果把藝術(shù)商業(yè)比作一個(gè)木桶，現(xiàn)在有六塊木板支撐著它，不能有一塊短板。1.優(yōu)秀的商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，這是砂之船集團(tuán)成功的基石。2.“假一賠十”，這是我們自開(kāi)業(yè)起就作出的鄭重承諾，這是奧特萊斯存在的誠(chéng)信基礎(chǔ)。3.超低折扣。4.足夠多的國(guó)際大牌。5.有足夠多的商品種類滿足消費(fèi)者各個(gè)層面的需求，從奢侈品到日常品，都要具備。6.最后一塊木板最重要，我們現(xiàn)在有約30萬(wàn)VIP會(huì)員，他們是砂之船不斷完善自己的動(dòng)力。

（來(lái)源：重慶晨報(bào) 記者：李璐）