1.今年的小公主與去年小公主的對(duì)比
就小公主來(lái)說(shuō)，今天和去年相比到?jīng)]有小姑娘有什么不一樣，現(xiàn)在的小姑娘是一屆比一屆漂亮一屆比一屆可愛(ài)，才藝也一屆比一屆好。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)我們希望能在他們心里種下一棵愛(ài)心的種子，這可能是我們做這個(gè)活動(dòng)的初衷。
2. 關(guān)于“公主并非只有奢華”的設(shè)計(jì)理念
現(xiàn)在的小公主基本在幼年時(shí)代媽媽都會(huì)給他們買(mǎi)一條禮服裙。但我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到那些小公主說(shuō)，這套禮服裙只有在一些特定的場(chǎng)合才可以穿，比如六一兒童節(jié)的表演�；蛘呤撬纳諘�(huì)，看季節(jié)，看他的生日是那一個(gè)月份。那這樣的話(huà)這條裙子就會(huì)變成對(duì)這個(gè)家庭來(lái)說(shuō)使用率利用率不是很高的一個(gè)可能被浪費(fèi)的產(chǎn)品。但我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上像現(xiàn)在國(guó)外的小姑娘的小禮服輕禮服的概念已經(jīng)非常多了，那這樣的話(huà)這種禮服在平常小朋友可以穿著，而且我們的小禮服一般用的是純棉的材質(zhì)，會(huì)摒棄以前傳統(tǒng)禮服用過(guò)的色丁和化纖的材質(zhì)，讓孩子穿著更加舒服，這樣的話(huà)我們覺(jué)得像小朋友參加一些相對(duì)來(lái)講不是那么隆重的場(chǎng)合，包括同學(xué)的生日會(huì)啊，這樣可穿性可能會(huì)更強(qiáng)，而且對(duì)他的童年生活會(huì)留下更多的美好記憶。
3. 關(guān)于童裝自己的時(shí)尚風(fēng)格
童裝已經(jīng)有自己的風(fēng)格。我們不太愿意說(shuō)童裝就是成人裝的縮小版，當(dāng)然因?yàn)橥b在這個(gè)領(lǐng)域也是時(shí)尚領(lǐng)域，所以他不可能避免會(huì)受到一些成人裝流行元素的影響，包括流行色的影響，這個(gè)其實(shí)成人裝對(duì)童裝還是有一定的引導(dǎo)作用的，但是我們認(rèn)為童裝是應(yīng)該有自己的一些屬性和自己的風(fēng)格的，像國(guó)外的話(huà)最近一兩年也開(kāi)始有一些童裝發(fā)布會(huì)，比較強(qiáng)調(diào)的是還是天然環(huán)保童真，這些也是我們綠盒子希望倡導(dǎo)的一些設(shè)計(jì)理念。
4. 關(guān)于綠盒子的最強(qiáng)項(xiàng)
綠盒子在早期是一家設(shè)計(jì)公司，所以最初我們的最強(qiáng)項(xiàng)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)�，F(xiàn)在因?yàn)槲覀兪橇⒆阌谠诨ヂ?lián)網(wǎng)上作銷(xiāo)售，那現(xiàn)在的話(huà)我相信我們更大的價(jià)值來(lái)自對(duì)客戶(hù)需求的開(kāi)發(fā)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上有非常多非常好的數(shù)據(jù)我們可以分析，我們會(huì)很認(rèn)真的分析我們所有的客戶(hù)數(shù)據(jù)，給我們的客戶(hù)提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。可能不僅僅是童裝方面，其實(shí)綠盒子現(xiàn)在覆蓋的面已經(jīng)比較廣了。尤其是和迪士尼合作之后，我們已經(jīng)開(kāi)始有了比較全線(xiàn)的兒童產(chǎn)品，比如兒童的文具，兒童的玩具，這些產(chǎn)品都會(huì)在今年上市，我們希望給孩子的童年創(chuàng)造更多歡樂(lè)。
5.關(guān)于新任愛(ài)心公主的愛(ài)心行動(dòng)
綠盒子一直以來(lái)都會(huì)長(zhǎng)期做公益慈善的活動(dòng)。去年的公主節(jié)我們特別邀請(qǐng)綠盒子玉樹(shù)孤兒院的小朋友來(lái)參加。但是我們?nèi)绻恳淮味及阉麄冄?qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)其實(shí)挺形式的，我們是希望把來(lái)回的這些路費(fèi)節(jié)約下來(lái)給小朋友提供更多的幫助。所以我們覺(jué)得不能落于形式，不能每一次都把這些小朋友邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。后期可能我們更多還會(huì)邀請(qǐng)我們的小公主，因?yàn)槲覀兘衲暌灿羞@樣的設(shè)想。我們的小公主會(huì)有一年的任期，在這一年的任期里會(huì)提供一定的經(jīng)費(fèi)，讓我們的小公主自己去發(fā)起一些愛(ài)心活動(dòng)，我們會(huì)做一些協(xié)助方，幫助這些小朋友真正把愛(ài)心落到實(shí)處。
6. 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)童裝銷(xiāo)售冠軍綠盒子的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略
我們成為童裝冠軍并不是一個(gè)一開(kāi)始就設(shè)定好的目標(biāo)。我們是一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，所以我們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候我們其實(shí)很少去關(guān)注我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里我們都是專(zhuān)注在作自己的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)銷(xiāo)售。不知不覺(jué)我們就成為了冠軍�，F(xiàn)在我們其實(shí)不太把我們的關(guān)注點(diǎn)落在我們是不是童裝冠軍上，而是我們希望我們可以成為一家真正有責(zé)任心的童裝企業(yè)。去年我們和很多協(xié)會(huì)也發(fā)起了綠色安全童裝行動(dòng)。我們是希望即便在互聯(lián)網(wǎng)上我們也可以有一個(gè)很好的倡導(dǎo)，倡導(dǎo)我們的童裝安全和童裝環(huán)保。
7. 關(guān)于在與迪士尼的合作中保留本土的原創(chuàng)性
與迪士尼初期在談合作的時(shí)候也有這樣的顧慮。我們擔(dān)心迪士尼公司不夠了解中國(guó)市場(chǎng)，但是我們和他們進(jìn)入到一個(gè)深入的談判的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)迪士尼其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)很長(zhǎng)時(shí)間了，應(yīng)該有將近20年，他們已經(jīng)非常尊重并且了解國(guó)人的喜好，并且他們也開(kāi)始立足很多本土產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)。所以當(dāng)時(shí)我們和他們提到說(shuō)希望做真正適合中國(guó)孩子的迪士尼產(chǎn)品的時(shí)候，他們對(duì)我們的設(shè)計(jì)理念非常認(rèn)同。所以迪士尼公司在很多的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面給了我們非常多很好的建議，以及國(guó)外很多非常領(lǐng)先的環(huán)保理念。但是我們從未干涉過(guò)我們對(duì)于中國(guó)孩子特定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的理念。從來(lái)沒(méi)有，合作非常愉快。
所有產(chǎn)品都是為中國(guó)孩子特別開(kāi)發(fā)的。我們當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)所有的中國(guó)孩子有自己的膚色和自己的氣質(zhì)，所以不一定歐美的設(shè)計(jì)就符合我們，雖然有一些產(chǎn)品可能可以比如簡(jiǎn)單的體恤衫可以，但是另外一些產(chǎn)品我們還是能夠顧忌到中國(guó)孩子，甚至是中國(guó)這一個(gè)家庭的喜好，我們經(jīng)常說(shuō)童裝是一個(gè)很有趣的產(chǎn)品，他的購(gòu)買(mǎi)者和使用者不是同一個(gè)人。雖然使用的是小朋友但是購(gòu)買(mǎi)的可能是爸爸媽媽或者爺爺奶奶，所以我們可能要顧忌到中國(guó)家庭的審美喜好，及一些比較傳統(tǒng)的審美理念。比如我們的尤其是爺爺奶奶一定會(huì)要求是純棉，所以我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)把我們所有的服裝都開(kāi)發(fā)成純棉的，即便是一些化纖面料也是外部的面料，里面的襯里我們還是會(huì)用純棉的。
8. 關(guān)于綠盒子在挑選代言人模特時(shí)候的考察點(diǎn)
我們?cè)谔暨x代言人的時(shí)候一般都比較隨意。我們希望這個(gè)孩子就像是來(lái)自于鄰家的一個(gè)孩子，很親近很自然。我們當(dāng)年第一個(gè)小模特是我們一個(gè)客戶(hù)的孩子。他和我們說(shuō)，我覺(jué)得我的孩子氣質(zhì)很吻合當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)品牌叫摩登小姐，說(shuō)是不是可以來(lái)試試。我們看過(guò)之后覺(jué)得，那個(gè)孩子的氣質(zhì)非常非常優(yōu)雅。當(dāng)時(shí)摩登的定位是精致女兒服，所以今天選出的這些小朋友我們都希望他們到我們這里來(lái)。我們不能給孩子太多壓力。我們發(fā)現(xiàn)固定成一個(gè)小模特的時(shí)候，這個(gè)孩子的童年可能就要有很長(zhǎng)時(shí)間是在給我們拍片子。所以我們是希望穿插多一點(diǎn)的小朋友，他們能在他們的暑期假期的時(shí)候，給我們來(lái)拍一些廣告片和形象片，而且我們也不想他們太辛苦，我們每天會(huì)控制在一個(gè)相應(yīng)的比例，不會(huì)讓孩子拍非常多的衣服，會(huì)讓孩子在輕松的玩一樣就把衣服都拍掉了。我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，今天來(lái)的這個(gè)小朋友他可能拍了一半了，說(shuō)我要睡覺(jué)了我不拍了，他的妹妹可能就會(huì)說(shuō)我拍我拍，所以就會(huì)額外多出一個(gè)小模特。所以小朋友在給我們做攝影的時(shí)候額可能就像在參與一項(xiàng)玩了。
9. 國(guó)外童裝的標(biāo)簽很多在衣服的外面或者采用印花的，綠盒子是否也會(huì)考慮?成人裝的一些流行風(fēng)向是否會(huì)影響孩子?
怎么讓孩子的衣服穿著舒適度更高的問(wèn)題，也是我們近年來(lái)考慮比較多的問(wèn)題。像您剛才說(shuō)的衣服的標(biāo)簽在外面或者做成印花的商標(biāo)，其實(shí)非常多是用在嬰童裝的設(shè)計(jì)上，三歲之前的幼兒設(shè)計(jì)經(jīng)常會(huì)用到這一點(diǎn)。同時(shí)我們也在我們的網(wǎng)站上提醒媽媽?zhuān)绻诳煲稽c(diǎn)的話(huà)最好就把衣服上的領(lǐng)標(biāo)和洗標(biāo)拆掉。因?yàn)轭I(lǐng)標(biāo)和洗標(biāo)告訴你是什么品牌，什么成分，怎么洗滌。其實(shí)你知道這些成分之后不一定要保留他，因?yàn)樘貏e是貼身的衣服還是會(huì)有點(diǎn)磨孩子的皮膚，在這一點(diǎn)上可能?chē)?guó)外的品牌并不是所有都把標(biāo)簽縫在外面，但是媽媽都會(huì)知道回去以后把剪掉，我覺(jué)得之后中國(guó)媽媽也會(huì)慢慢注意這一點(diǎn)。另外您講的我們的使用者和消費(fèi)者不是同一個(gè)人�，F(xiàn)在的80后媽媽他們的審美已經(jīng)到了一定的高度，他們對(duì)時(shí)尚會(huì)更加敏銳。我們有時(shí)候甚至?xí)鲆粋�(gè)調(diào)研組，我們有時(shí)候會(huì)有一些客戶(hù)專(zhuān)屬的客戶(hù)群，我們會(huì)像我們的媽媽去咨詢(xún)說(shuō)，你們想做一些什么樣風(fēng)格的搭配。這樣可以給我們的設(shè)計(jì)師在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候有非常多的靈感。我們的客戶(hù)媽媽就是我們最好的老師。
10.挑選服裝的關(guān)注點(diǎn)，及未來(lái)童裝的發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)
在挑選衣服的時(shí)候其實(shí)不僅僅是面料，還有非常多的細(xì)節(jié)問(wèn)題。孩子的挑選一件衣服的時(shí)候其實(shí)他的舒適度是來(lái)自于兩個(gè)方面的。一個(gè)是面料的舒適度，一個(gè)是版型的舒適度。所以我們也會(huì)建議媽媽不要去買(mǎi)一些過(guò)于緊身的褲子，或者一些過(guò)于繁復(fù)的設(shè)計(jì)，因?yàn)楹⒆拥钠つw比我們嬌嫩很多，這些細(xì)節(jié)之處一定會(huì)讓他們感覺(jué)有一點(diǎn)不舒服，這些細(xì)節(jié)之處媽媽一定要注意。另外剛才您提到的比如說(shuō)現(xiàn)在童裝最大的一個(gè)變化，他有幾點(diǎn)是永恒不變的，比如舒適度，舒適度媽媽都會(huì)非常非常關(guān)注的，因?yàn)槭呛⒆�。但我們也發(fā)現(xiàn)有一個(gè)非常非常好玩的現(xiàn)象，因?yàn)槲也畈欢嘤凶隽耸甑耐b設(shè)計(jì)，我覺(jué)得有一個(gè)比較明顯的現(xiàn)象就是，可能是我們國(guó)人的生活水平提高的很快，童裝從十年前的功能性產(chǎn)品，而慢慢慢慢過(guò)渡到更像一個(gè)裝飾品，就像我們現(xiàn)在的女裝一樣，我們并不一定是為了要穿暖和才去買(mǎi)衣服，我們很多時(shí)候是為了穿的漂亮去買(mǎi)衣服。這一點(diǎn)上其實(shí)潛移默化的也在影響我們的童裝設(shè)計(jì)。所以我們現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)說(shuō)，有些當(dāng)年我們覺(jué)得華而不實(shí)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在還很受追捧。比如披肩設(shè)計(jì)。披肩設(shè)計(jì)其實(shí)大家都知道他沒(méi)有很強(qiáng)的適穿性，但是他很有風(fēng)格，很漂亮，那我們發(fā)現(xiàn)去年非常流行的披肩風(fēng)，去年也流行到了我們的童裝設(shè)計(jì)里來(lái)。所以其實(shí)有非常多的媽媽說(shuō)，這件衣服雖然不實(shí)用但是我很喜歡，因?yàn)榇┏鋈ズ苷袚u，可以曬寶寶。所以我們覺(jué)得可能到后期童裝的設(shè)計(jì)感和時(shí)尚性會(huì)越來(lái)越被強(qiáng)調(diào)。
11. 德育和智育的平衡
我覺(jué)得有時(shí)候和孩子談愛(ài)心有點(diǎn)抽象，他可能不一定能理解，有的時(shí)候我經(jīng)常想在我自己的孩子的教育中，因?yàn)槲乙彩莾蓚�(gè)孩子的媽媽?zhuān)医?jīng)常覺(jué)得不用刻意去培養(yǎng)他什么，有的時(shí)候我覺(jué)得父母可以以身作則，我覺(jué)得有的時(shí)候他有的品行品德是善良，善良就是可以讓自己的內(nèi)心很從容的去生長(zhǎng)。我的孩子他們從小看到一些需要幫助的人他們一定就會(huì)去幫助。比如我的女兒就有一個(gè)毛病，他如果看到一個(gè)乞丐她一定會(huì)拉著我給錢(qián)，她不會(huì)讓我走的。我不知道她何時(shí)養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣，但我相信這種善良今后就會(huì)形成愛(ài)心，自然就會(huì)愿意關(guān)心和幫助其他人。所以在這一點(diǎn)上我一直強(qiáng)調(diào)的還是不要太刻意，還是潛移默化的去培養(yǎng)孩子的一些個(gè)性會(huì)比較好。
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