最近，我看到一則新聞?wù)f福建恒安集團(tuán)首席執(zhí)行官許連捷公開表示：“到2020年，恒安的銷售規(guī)模要從現(xiàn)在的100億發(fā)展到1000億，坐上世界生活用紙行業(yè)的頭把交椅�！蹦繕�(biāo)遠(yuǎn)大，信心十足，令人驚嘆!我們且看看過去恒安又是如何實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)的?
首先，恒安紙業(yè)從1998年在湖南常德建起生活用紙造紙廠開始，一直都是在具體的目標(biāo)指引下和激勵下成長起來的。到2010年，恒安在國內(nèi)湖南常德、山東濰坊和福建晉江已形成了三大造紙基地，年造紙產(chǎn)能達(dá)54萬t。在2012年將持續(xù)各自投資超過10億元，又分別開建了重慶和安徽蕪湖兩大造紙基地，形成五大造紙基地，年造紙產(chǎn)能90萬t的規(guī)模。
其次，恒安在不斷提升產(chǎn)量的同時，全國從一線城市到三四線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)也在同步升級。目前恒安在全國的可控經(jīng)營門店已有50萬家，2012年的目標(biāo)是85萬家。恒安還不斷開拓新的網(wǎng)路渠道，如婦嬰店渠道、酒店渠道、國際連鎖渠道等。
再次，恒安紙業(yè)又從產(chǎn)品升級到管理轉(zhuǎn)型，恒安經(jīng)歷了數(shù)次創(chuàng)新改變。1992年“安爾樂”問世，國內(nèi)衛(wèi)生巾行業(yè)與發(fā)達(dá)國家縮短了20年的差距;2002年，“安爾樂”又一次華麗轉(zhuǎn)身，“七度空間”衛(wèi)生巾問世至今仍是行業(yè)的領(lǐng)跑者;從2011年開始，恒安凝聚整個公司的研發(fā)力量，認(rèn)真分析研究紙尿褲標(biāo)桿產(chǎn)品，糾正了產(chǎn)品缺陷，解決了關(guān)鍵技術(shù)問題，2012年恒安將大力發(fā)展紙尿褲產(chǎn)品，搶占國內(nèi)一流紙尿褲市場。
1998年恒安在香港上市，明晰股權(quán)，完善制度，企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作透明，為2001年咨詢公司進(jìn)入，2002年7月18日成功實(shí)施管理變革奠定了基礎(chǔ)。2008年底又推行二次管理變革，二次變革的核心是目標(biāo)管理，確立中長期發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建一個適應(yīng)新的戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系。恒安通過職能調(diào)整和資源整合，圍繞目標(biāo)管理的核心，把執(zhí)行、服務(wù)和監(jiān)督職能分開，把公司的發(fā)展戰(zhàn)略分解成為各職能部門的工作目標(biāo)，恒安各級管理者，由原來的“責(zé)、權(quán)、利”管控轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)管理。
最后，我們清晰看到恒安在每一階段都有自己明確的目標(biāo)，2001~2003年、2003~2008年、2008~2010年是恒安企業(yè)史上三個戰(zhàn)略時間段，其銷售額先后突破10億元、50億元、100億元人民幣。
我們可以看到，清晰的目標(biāo)就像指路明燈一樣一路照耀著恒安集團(tuán)的成長和壯大，引領(lǐng)著恒安走向輝煌和光明。
無獨(dú)有偶，跨界看看，僅用十年時間就登上燈飾行業(yè)第一寶座位置的惠州雷士照明也是一個很好的案例。
1998年底，照明市場在中國方興未艾。眾多跨國照明行業(yè)巨頭剛進(jìn)入中國，占據(jù)著大部分的中高端市場，而本土企業(yè)實(shí)力較弱，只能在中低端市場占據(jù)一席之地。然而，通過早年在照明行業(yè)摸爬滾打的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，雷士集團(tuán)的總裁吳長江卻對照明行業(yè)做出三大前瞻性結(jié)論：
1.中國照明電器行業(yè)不缺少好的產(chǎn)品，缺的是好品牌。
2.未來幾年，中國照明電器行業(yè)的市場格局將由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)為品牌競爭。
3.不久的將來，中國照明電器行業(yè)的競爭除了品牌競爭外，渠道競爭將逐漸主導(dǎo)消費(fèi)市場。
因此，1998年底，33歲的重慶人吳長江在創(chuàng)業(yè)之初，便審時度勢，提出“創(chuàng)世界品牌，做行業(yè)第一，用3年～5年的時間打造行業(yè)知名品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
事實(shí)證明，后兩個目標(biāo)雷士已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。從1999年到2002年，雷士銷售額從3000萬元躍升到2億元，用4年時間完成了對行業(yè)知名品牌的打造，從2003年到2008年，雷士銷售額依然保持年均60%以上的增長速度，又用了5年時間成為名副其實(shí)的行業(yè)領(lǐng)頭羊。
2010年5月20日，在香港股市動蕩波動的情況下，雷士照明在香港主板成功上市。另據(jù)了解，雷士照明是目前中國本土最大的照明品牌供應(yīng)商，也是最大的節(jié)能燈制造商。特別在商業(yè)照明業(yè)務(wù)上，雷士照明是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在中國，雷士照明擁有廣東、重慶、浙江、上海等制造基地，并設(shè)立了廣東和上海兩大研發(fā)中心。全國36家運(yùn)營中心和2000多家品牌專賣店組成完善的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。設(shè)立與經(jīng)銷商共贏的營運(yùn)中心模式更是近年燈飾行業(yè)的首創(chuàng)。而在全球，雷士照明已有30多個國家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營機(jī)構(gòu)，構(gòu)建了國際化營銷戰(zhàn)略的市場雛形。現(xiàn)在，雷士正向“創(chuàng)世界品牌”穩(wěn)步邁進(jìn)。
以上兩個案例告訴我們，成功的企業(yè)都是由目標(biāo)導(dǎo)向成功的，沒有了目標(biāo)的企業(yè)就像在茫茫大海中的一艘沒有航標(biāo)的輪船，不知所向，不知所走。而根據(jù)筆者的研究，企業(yè)的目標(biāo)由老板決定，特別是由老板的思維模式?jīng)Q定的，它不但決定企業(yè)的大小，還決定著企業(yè)的成敗。而人的思維模式有兩種，一種是資源導(dǎo)向式，另外一種是目標(biāo)導(dǎo)向式。
資源導(dǎo)向式思維模式是從自己手頭現(xiàn)有的資源出發(fā)，按照自己能力和資源的規(guī)定，正向推進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。世界上90%以上的人都是根據(jù)這種模式思維，所以世界上90%的人都是窮人。
目標(biāo)導(dǎo)向式思維，做任何事情都從目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)目標(biāo)的要求，規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑和計劃，明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，并在實(shí)際工作中努力去發(fā)現(xiàn)，借助和創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，按照路徑和計劃一步步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這是一種反向思維方式，利用倒退法，倒推出資源應(yīng)該如何配置，倒推時間如何分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段。利用一切盡可能利用的條件，使用一切能想到的辦法，努力完成既定的目標(biāo)。
大家看看自己周圍的朋友、同學(xué)和同事，看他們大部分人是否屬于上面的第一個類人。這類人，懼怕犯錯，不愿接受挑戰(zhàn)，認(rèn)為人的能力與生俱來，命里有時終須有，命里無時莫強(qiáng)求，努力不會有太大作用。公司里那些按部就班、敬業(yè)但絕非投入的同事就是這樣一類人。
然而，第二類人卻堅信努力和挫折可以不斷提高自身能力，每次挑戰(zhàn)都是讓自己變得更強(qiáng)大的機(jī)會。他們就像恒安紙業(yè)許連捷和雷士照明吳長江那樣，為自己樹立宏偉而長遠(yuǎn)的理想和目標(biāo)，腳踏實(shí)地，一步一個腳印，有計劃、有步驟、有方法、有策略地朝著目標(biāo)進(jìn)發(fā)，克服困難、排除困擾，堅信在未來肯定能夠?qū)崿F(xiàn)理想目標(biāo)。
個人也好，企業(yè)也罷，尤其是步入困境的企業(yè)和個人，你只有轉(zhuǎn)變思維模式，你才能夠走出你當(dāng)前的困境，否則，你就是聘請多少專家、多少職業(yè)經(jīng)理人為你服務(wù)，也會是無濟(jì)于事!
