“老板，黃鶴樓軟藍(lán)17元賣(mài)不？別人都賣(mài)17元，你怎么賣(mài)18元？”“怎么可能？我是照煙草公司指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售的。他們?nèi)绻�真是賣(mài)17的話(huà)，那可是不合法的。”顧客一般不會(huì)再說(shuō)什么。假如顧客還在計(jì)較，討價(jià)還價(jià)，我一般會(huì)搭贈(zèng)一個(gè)火機(jī)，價(jià)格不會(huì)打折。顧客大多不會(huì)再有異議。

　　“老板，這個(gè)五星豐谷58元，可不可以打點(diǎn)折扣？48元賣(mài)不賣(mài)？”“看您說(shuō)的，一瓶酒我會(huì)有10元的利潤(rùn)？不好意思，價(jià)格不打折，質(zhì)量也不打折�！蔽倚χ�說(shuō)道。另一個(gè)和這位顧客一起來(lái)的同伴說(shuō)了一句：“她不賣(mài)算了，我們?nèi)タ纯辞懊婺羌��！蔽抑�道他們是想試探我的口氣，看可不可以少點(diǎn)價(jià)格。“你買(mǎi)酒來(lái)送禮，主要是看質(zhì)量，要是買(mǎi)了質(zhì)量不好的酒送人，不但沒(méi)了人情，恐怕面子上還過(guò)不去吧？我是以質(zhì)量取勝，不是價(jià)格取勝�！�

　　聽(tīng)我這么一說(shuō)，顧客有點(diǎn)心動(dòng)了。我接著說(shuō)道：“您有眼光，知道送名牌產(chǎn)品，暢銷(xiāo)產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品大家都在銷(xiāo)售，我們是沒(méi)什么利潤(rùn)的，要是您買(mǎi)其他產(chǎn)品我可以考慮適當(dāng)打點(diǎn)折扣。您先考慮考慮，即使不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，生意不成人情在�！薄奥�(tīng)你說(shuō)得很有道理的，看你人也挺實(shí)在的，就買(mǎi)五星豐谷了。”

　　我給顧客拿出了豐谷酒的專(zhuān)用袋。“您看，這樣的專(zhuān)用包裝才覺(jué)得您送的禮貨真價(jià)實(shí)，接受您禮品的人也會(huì)感覺(jué)到您對(duì)他的重視�！薄袄习澹�你真會(huì)做生意，以后就在你這兒消費(fèi)了�！鳖櫩蜐M(mǎn)意笑著結(jié)賬離開(kāi)了。

　　經(jīng)營(yíng)中只要切合實(shí)際，掌握一定的方式方法，就可以巧妙的說(shuō)服一些顧客，成功推銷(xiāo)，做到不讓顧客流失。