作者丨浮 零  編輯丨師天浩

前期的煞費(fèi)苦心，也為后期數(shù)據(jù)添磚加瓦，借著節(jié)日尚存的余溫，各家忙不迭的奉上戰(zhàn)報(bào)。戰(zhàn)報(bào)中“她經(jīng)濟(jì)”依舊有著旺盛的生命力，而除了彩妝、服飾等常規(guī)化品類出現(xiàn)在女性的購(gòu)物清單中，機(jī)械設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品、酒類等男性更為喜愛(ài)的產(chǎn)品也備受女性青睞。

一、可萌可A的“新她”經(jīng)濟(jì)

女性手握電商的經(jīng)濟(jì)命脈，難怪商家們常言“得女性購(gòu)物車者得天下”。而“她經(jīng)濟(jì)”在今時(shí)今日已不是新生現(xiàn)象，來(lái)自“她們”的風(fēng)也吹上幾年時(shí)間了。但近來(lái)這股風(fēng)越發(fā)的不一樣，從消費(fèi)趨勢(shì)上就可以感觸到不管是力度，還是風(fēng)向上都有了明顯改變，看來(lái)老生常談的“她經(jīng)濟(jì)”也在自我進(jìn)化中逐漸衍生出“新她經(jīng)濟(jì)”。

除了在追求傳統(tǒng)意義上的曼妙之美的同時(shí)，女性也在重新審視自我，解鎖自己的新?tīng)顟B(tài)，朝著“酷帥”“颯”的路線轉(zhuǎn)變。據(jù)近期《天貓“她力量”報(bào)告》顯示，中性寬松大號(hào)的衛(wèi)衣、襯衫，已不再是唱rap的女生“專利”，而是新女性時(shí)尚風(fēng)向。過(guò)去1年，在天貓平臺(tái)購(gòu)買拳擊手套的消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者的數(shù)量翻了一倍。不僅如此，她們也將平臺(tái)中超70%的AJ和超80%的西裝一同購(gòu)入囊中。在創(chuàng)業(yè)上，“她力量”也在崛起。在天貓新品創(chuàng)業(yè)者中，女老板占比達(dá)到了40%，在服裝等行業(yè)更是超過(guò)50%。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)意義上的男性硬核產(chǎn)品被更多女性所喜愛(ài)，網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)布的《“她經(jīng)濟(jì)”見(jiàn)證“她力量”》女性消費(fèi)報(bào)告顯示，30%的人體工學(xué)轉(zhuǎn)椅的購(gòu)買者為女性；橢圓機(jī)和劃船機(jī)的女性購(gòu)買者數(shù)量超過(guò)了男性。酒類長(zhǎng)期以來(lái)都以男性為主，但中國(guó)女性飲酒率已經(jīng)從10年前的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)到目前30%左右。懂得享受微醺自由的女性消費(fèi)者不僅推高了平臺(tái)紅酒、起泡酒等利口小甜酒的銷售，更促使茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等品牌酒業(yè)進(jìn)軍果酒市場(chǎng)。

二、不破不立的自我意識(shí)

任何一種行為的轉(zhuǎn)變，都是由主體的思想觀念發(fā)生改變開(kāi)始的，女性的消費(fèi)習(xí)慣也不外乎。女性對(duì)自我意識(shí)的探索，讓她們認(rèn)識(shí)到世間女子的美麗，從來(lái)都不是被定義的固態(tài)，而是不囿于世俗眼光的多元模樣。

而抖音相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，新時(shí)代女性越來(lái)越打破人們對(duì)她們的傳統(tǒng)認(rèn)知。2020年一年的時(shí)間，抖音女性用戶發(fā)布了2135萬(wàn)條戀愛(ài)視頻，也有5306萬(wàn)條視頻記錄了她們努力工作的瞬間。平均每天有31.8萬(wàn)女性發(fā)布了自拍視頻，又默默刪除，轉(zhuǎn)而有201萬(wàn)女性用戶發(fā)布健身視頻，跑步、舉鐵、打拳等都是她們喜歡的運(yùn)動(dòng)。有趣的是，抖音女性用戶共搜索了7367萬(wàn)次挖掘機(jī)相關(guān)內(nèi)容，除去2943萬(wàn)次是搜索兒童挖掘機(jī)玩具，其他搜索主要以大型挖掘機(jī)挖土視頻為主。

從短視頻的女性用戶畫(huà)像就足以觀得，女性的興趣愛(ài)好因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變而發(fā)生變化，消費(fèi)選擇不再只是涉及女性領(lǐng)域。而隨著文化普及、科技發(fā)展，女性的教育水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都得到顯著提升，女性在各行各業(yè)的活躍度及話語(yǔ)權(quán)都在增強(qiáng)。

無(wú)數(shù)平臺(tái)商家也更在乎“她們”的感受。天貓新消費(fèi)負(fù)責(zé)人無(wú)封表示，“我們發(fā)現(xiàn)，天貓頭部新品牌中，80%聚焦的都是女性消費(fèi)需求”，女性消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)迎來(lái)爆發(fā)期。

三、存量競(jìng)爭(zhēng)下的增長(zhǎng)極

而提及破局存量瓶頸的典范，就很難繞過(guò)電商黑馬“拼多多”，這個(gè)憑借女性鐘愛(ài)的社交玩法而崛起的電商新巨頭就極具借鑒意義。

但拼多多以女性感興趣的“砍價(jià)”、“拼團(tuán)”“種果樹(shù)”玩法逆襲，殺開(kāi)了電商戰(zhàn)場(chǎng)的一個(gè)口子，讓大家見(jiàn)識(shí)到，電商平臺(tái)還有未開(kāi)發(fā)的增長(zhǎng)極。中國(guó)婦女網(wǎng)發(fā)布的《新電商平臺(tái)上的女性》數(shù)據(jù)也證實(shí)，性價(jià)比仍是近5成女性購(gòu)物的第一考慮因素，93%的女性用戶曾有主動(dòng)分享商品給好友以共同拼團(tuán)的行為。在拼多多發(fā)布的《新電商·新女性消費(fèi)報(bào)告》中，90后女性占比超過(guò)五成，抓住了Z世代消費(fèi)大軍；在消費(fèi)時(shí)間分布上，大量女性消費(fèi)者在晚上購(gòu)物，經(jīng)歷了一天的學(xué)習(xí)和工作，她們會(huì)選擇觀看直播、在線逛街等方式來(lái)放松心情、享受生活，甚至出現(xiàn)“熬得越晚，花得越多”的跡象。

凡此種種都在印證著拼多多可以突破兩大電商巨頭的壁壘，也許與抓住女性心理不無(wú)關(guān)系，另外也有基于現(xiàn)實(shí)換角度思考的因素在其中。正如貝爾所言“要領(lǐng)會(huì)高山，可立足低谷之淵;要看清低谷，則站在高山之上。有時(shí)需要離開(kāi)常走的大道，潛入森林，你就肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)前所未見(jiàn)的東西�！睋Q個(gè)角度去看存量競(jìng)爭(zhēng)，或許就會(huì)有不一樣的解決方案。

看到這樣的行情，商家、企業(yè)順勢(shì)而為或許可以找到存量競(jìng)爭(zhēng)新的增長(zhǎng)極，從思想觀念上，打破自己給目標(biāo)受眾設(shè)立的思維限制，接受性別差異不再成為產(chǎn)品消費(fèi)的主導(dǎo)因素；從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，或許可以考慮針對(duì)不同年齡段男性、女性的切身需要去做一些調(diào)整，延續(xù)和“適老化”一樣的人道主義精神；在營(yíng)銷宣傳上，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞阶屇信�性都感覺(jué)到舒適和被尊重，不再出現(xiàn)脫口秀演員李誕帶貨品牌文案歧視侮辱女性的現(xiàn)象。

在困境面前往往認(rèn)為是“山窮水盡疑無(wú)路”，但真正臨到時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是“柳岸花明又一村”�！靶滤�經(jīng)濟(jì)”不就為電商們帶來(lái)了破圈存量競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)嗎？

當(dāng)時(shí)代的車輪軋過(guò)，東西方女性的附庸之論已屬歷史，女性在這個(gè)平等的時(shí)代大放異彩，而巾幗“她力量”正在持續(xù)賦能商業(yè)新征途。