有人群的地方就有市場(chǎng)。做市場(chǎng)，本質(zhì)上拿捏的是人性人心。

  數(shù)據(jù)表明，一個(gè)用戶心智中真正能留下印象的同類品牌數(shù)量極限是7。而這些品牌往往比其他品牌有更高的機(jī)率被購(gòu)買。

  因此，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)吳維認(rèn)為，在如今這個(gè)生活節(jié)奏不斷變快，信息不斷碎片化的時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品品牌要低成本贏得市場(chǎng)，最重要是通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)值和渠道打造好瞬間擊穿力。只有瞬間擊穿，長(zhǎng)久記憶，農(nóng)業(yè)品牌才能產(chǎn)生綿長(zhǎng)的銷售力。

瞬間擊穿方法一：外在秉異  看一眼就能讓人記一輩子

  前幾年，在花花綠綠的大米包裝袋中，龍米以易拉罐裝米，異軍突起！

  今年，盒馬鮮生同樣看懂了消費(fèi)年輕化、新鮮化、包裝小而美的趨勢(shì)，推出了瓶裝大米，再次用不同贏得了市場(chǎng)關(guān)注。

  方正寒育大米進(jìn)行品牌升級(jí)時(shí)，基于自身優(yōu)勢(shì)，特意打造了“寒育1981”符號(hào)，雖然都是塑料袋，但用戶照樣因?yàn)槟苡涀　?981”這個(gè)數(shù)字產(chǎn)生了大量指名購(gòu)買。

  刨根問(wèn)底，無(wú)論是龍米還是盒馬鮮生、寒育1981，都能講出一大堆如此設(shè)計(jì)的原理，但千萬(wàn)道理，歸結(jié)起來(lái)其實(shí)就一句話：找到產(chǎn)品與消費(fèi)需求平衡，且區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)，你就找見(jiàn)了不被淹沒(méi)，專屬于你的記憶，而這就能產(chǎn)生低成本銷售力。

瞬間擊穿方法二：靈魂獨(dú)特  價(jià)值做減法才能成就銷量的加法

  對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)，每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品都是自己的孩子，從種子到種植到加工，總覺(jué)得哪都好，因此，消費(fèi)者一問(wèn)賣點(diǎn)，企業(yè)能說(shuō)一大堆，結(jié)果什么都沒(méi)記住，購(gòu)買力無(wú)限下降！

  反之，以前惡俗的“腦白金”，如果掰開(kāi)說(shuō)，什么年輕態(tài)、有助于睡眠等等，賣點(diǎn)也有一大堆，但腦白金以少為多，其他都是支撐，核心價(jià)值只聚焦一句“今年過(guò)年不收禮 收禮只收腦白金”！產(chǎn)品手冊(cè)說(shuō)，廣告宣傳說(shuō)，人夸我說(shuō)，人罵依舊說(shuō)，結(jié)果是，雖然不講道理，市場(chǎng)銷量卻很給力！

因此，獨(dú)特的靈魂只需要一句獨(dú)特的話語(yǔ)，貪多嚼不爛，聚點(diǎn)造勢(shì)，謊言重復(fù)一千遍都有可能成為真理，更何況是經(jīng)過(guò)千錘百煉的核心價(jià)值語(yǔ)句。

  只要你的核心價(jià)值語(yǔ)句能被牢牢記憶，放心，當(dāng)用戶需要購(gòu)買時(shí)，就一定會(huì)把你記起。

  反之，農(nóng)企如總是給價(jià)值做加法，因?yàn)橛洸蛔�，說(shuō)等于沒(méi)說(shuō)，市場(chǎng)就必定會(huì)做減法！

  所以，對(duì)于當(dāng)前農(nóng)企，給價(jià)值“瘦身”，本質(zhì)就是給市場(chǎng)銷量“增肥”。

瞬間擊穿方法三：高頻露出 讓每個(gè)渠道終端舞臺(tái)都成為記住你的平臺(tái)

  農(nóng)業(yè)企業(yè)多是小企業(yè)，很難像腦白金一樣通過(guò)廣告強(qiáng)化記憶，那么，將渠道終端當(dāng)做記憶平臺(tái)不失為一種方法。

  如一些酒產(chǎn)品，通過(guò)包店方法，把大量的宣傳物料投入，讓整個(gè)店面都成為表現(xiàn)自己的舞臺(tái)，對(duì)用戶強(qiáng)烈的沖擊，形成深刻的記憶；還有一個(gè)知名品牌，為了形成品牌記憶，在一個(gè)縣城里的商業(yè)街有意識(shí)地布局了幾個(gè)店，醒目的店招讓消費(fèi)者從此路過(guò)，就會(huì)不由自主注意并記住。

  消費(fèi)者記住什么，就會(huì)有意識(shí)地選擇什么。明星們?yōu)榱瞬槐贿z忘，千方百計(jì)制造話題，同樣，農(nóng)業(yè)企業(yè)作為沒(méi)有巨額資金砸廣告的群體，唯有通過(guò)外包裝+價(jià)值+渠道運(yùn)營(yíng)的獨(dú)特，不斷產(chǎn)生記憶，才能最終以小博大，贏得用戶，贏得長(zhǎng)盛不衰的銷售力！

作者簡(jiǎn)介：

  吳維，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。多年來(lái)一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；開(kāi)創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品力創(chuàng)新、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營(yíng)銷法則。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局，團(tuán)隊(duì)管理，用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷四個(gè)維度落地執(zhí)行。作者互動(dòng)交流微信號(hào)W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。