以前，經(jīng)常說(shuō)開(kāi)店的話題，最近幾年很多，門(mén)店閉店，就講下閉店的原因。

一，營(yíng)運(yùn)不力

1，陳列下降，很多門(mén)店，基本陳列，貨架陳列，排面陳列，已經(jīng)很多退步，包括N架，堆碼，組合架陳列等，陳列是門(mén)藝術(shù)，可以拉動(dòng)銷(xiāo)量。

2，現(xiàn)場(chǎng)管理不利，地牛，補(bǔ)貨車(chē)堵占通道，在高峰時(shí)段，調(diào)整陳列，布局，等等，就那么急著做么，顧客的不方便，銷(xiāo)售也不方便。

3，BI,標(biāo)識(shí)體系的下滑，很多貨架沒(méi)有排卡，很多促銷(xiāo)堆碼沒(méi)有POP，沒(méi)有說(shuō)明，標(biāo)價(jià)，沒(méi)有價(jià)格很多顧客，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。

二 采購(gòu)不力

1，供應(yīng)鏈沒(méi)變化，以前是代理商，現(xiàn)在還是代理商，電商和代工，量批，代溝都可以嘗試，如果條件允許，可以基地，定制等等。

2，品類(lèi)問(wèn)題，類(lèi)別趨于原始，我們現(xiàn)在完全，可以以客群定位，更新商品集群，比如孕嬰，老人，90后，主婦區(qū)，等等。

3沒(méi)有形成真正的商品部研發(fā)能力，還是停留在談判，討價(jià)還價(jià)，坐著等品階段。

對(duì)于，廣告砸品，網(wǎng)上流行，市場(chǎng)時(shí)尚，等等商品的研發(fā)能力不足。

4，數(shù)據(jù)分析不夠深化，老在分析，客流，客單，分析原因，行動(dòng)力幾何，另外，顧客的年齡，收入，習(xí)慣，購(gòu)物特征，購(gòu)買(mǎi)能力，文化程度，進(jìn)店原因，等等很少關(guān)注。

三 人力

1協(xié)同不力

很多部門(mén)形同虛設(shè)， 各自為政。

2，儲(chǔ)備不足

人力儲(chǔ)備不足，尤其是基層和中層管理， 很多門(mén)店以前業(yè)績(jī)很好，關(guān)鍵在于中層以下的執(zhí)行層面，

四 策劃

策劃雷同，活動(dòng)老套，現(xiàn)在很流行很多現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)技類(lèi)欄目，比如“快跑吧，姐妹，這就是命，我們約會(huì)吧”等等，泛流行的綜藝節(jié)目。

五 開(kāi)店不力

一家門(mén)店開(kāi)店成功，才能保證以后的運(yùn)營(yíng)水平以及效果。

1. 投資盲目，選址不力，沒(méi)有充分的做好市場(chǎng)了解，盲目開(kāi)店，很隨意的選址，為什么很多大型連鎖，要求門(mén)店建筑指標(biāo)，原因在那?

2. 市調(diào)不力，沒(méi)有充分調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)，按照固定不變的模式開(kāi)店。

3. 籌備不力，過(guò)于相信策劃，策劃滿地走，店長(zhǎng)多如狗，選址不力，市調(diào)不深，模式簡(jiǎn)單復(fù)制，資本損益計(jì)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估很多沒(méi)做，只求快，大，多，很多籌備時(shí)期，預(yù)留問(wèn)題，隨著開(kāi)店時(shí)間的延伸，問(wèn)題都會(huì)翻出，導(dǎo)致門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力很低。

六 觸網(wǎng)不力

很多搞020，網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)站，很多留于形式，沒(méi)有核心與內(nèi)容。

多算勝，少算不勝，何況無(wú)算，

實(shí)體門(mén)店是被自己打敗的，前些年過(guò)的太舒服了。

以上是我的觀察，很多是地方門(mén)店，單一門(mén)店，不當(dāng)?shù)胤�，還請(qǐng)大家斧正。