在零售經(jīng)營中，曾在吹捧過9結尾的定價為“尾數(shù)定價”。實際上，99元定價，雖然潛意識看起來是兩位數(shù)，但是人們在復述這個數(shù)字的時候，更加愿意陳述為100。

也就是說，人們知道，這就是100元。 但是，當你繼續(xù)降價，變成93的時候，就不一樣了。人們會說，這是90多。這才是徹底認可的兩位數(shù)。

尾數(shù)定價被稱為非理性定價，但理性的消費者也可能收到尾數(shù)定價的干擾。如果要建模型，那么這個模型的假設是：消費者處理價格信息的能力是有限的。

當標價為99時，理性的消費者未來節(jié)省計算和分析的時間，會先讀取最重要的信息，即最左邊的數(shù)位。而讀取之后的數(shù)位需要消費者讀取額外的信息。做出額外的決定。

更何況賣方常用極小的字號來寫小數(shù)位的數(shù)字，來增加消費者讀取的成本。懶得費事的消費者就會放棄讀取之后的數(shù)位，這種情況下，消費者會判斷商品價格大約是90。

而實際上標價成本更接近100元。所以消費者會覺得99元比100元便宜很多。就算有消費者把99元四舍五入到100元，他們還是以100元為標桿，得到【99比100元更低】這樣的結論。

曾經(jīng)是國內某電商的銷售經(jīng)理王珂發(fā)現(xiàn)， 在賣電腦時，發(fā)現(xiàn)了一些定價的奧妙。3999電腦，他后面自己調整為3943.21，這樣的數(shù)字看起來充滿低值數(shù)，并且非常不完整。買家很難迅速發(fā)現(xiàn)價格逼近4000，并且有一個奧妙是:銷售的高值數(shù)集中在更貴的位數(shù)上！

如果我們把1234稱為低值數(shù)，6789稱為高值數(shù)的話，那么一個定價里，低值數(shù)越多，會讓你們商品看起來更加便宜。 譬如:3889跟3881，你看看差8塊錢，感覺是不是差挺遠？

我們繼續(xù)看，如果是3879跟3881呢？其實，3881會看起來便宜一些。因為這個時候，顧客對于3870多或3880多，并不存在便宜或者貴的價格差別概念。

但是3881，一個“1”的存在，會讓人覺得更加便宜！因為“1”后面還有23456789的空間，那就是你讓出來的利潤，顧客感受到了。 3879，你非特么扣幾塊錢，顧客也感受到了。 更加簡單講，3879是3870多元里面最貴那個，3881是3880多元里面最便宜那個。這么說就明白了吧。

個位數(shù)跟十位數(shù)善用1234，能讓買家感受到意猶未盡的“便宜”；不要用0或9結尾。0會讓買家自動忽略個位數(shù)看向十位數(shù)，你浪費了個位數(shù)示好的機會，9會讓買家自動幫你漲價一元看待你的定價。

舉例子:10086看起來是不是比10010貴很多？其實他們只差了0.7%。這就是定價秘密。

關于零售經(jīng)營，或許可以看下這個（公眾號：買賣人）