在圖書 Don’t Just Roll the Dice, 中作者 Neil Davidson有下面一段話：

　　人們根據(jù)參考來形成價格預(yù)期，如果你在賣TO-DO清單，那么人們會周圍轉(zhuǎn)一圈尋找其他TO-DO清單。如果他們搜索了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)你的競爭對手標價100美元，那么這就會讓他們形成對這類產(chǎn)品的價格預(yù)期。

　　這個跟上面提到的錨定對比原理很像，但這里的重點不是設(shè)定一個對比對象，而且如何獨特化你的產(chǎn)品。

　　如果你打算把你的產(chǎn)品賣出不一樣的價格，你需要改變這個參考點和將會使用你產(chǎn)品的用戶預(yù)期。

　　用星巴克來闡明這個例子，他們怎么能讓人們覺得3美元一杯的咖啡很值呢?尤其是在周遭的咖啡店一杯咖啡不過1美元的同時。利用價格預(yù)期原理，這個參考價格是1美元。但星巴克改變了參考坐標，他們通過改變購買咖啡的體驗來改變用戶對價格的預(yù)期。于是這世上就再沒有其他咖啡可以跟星巴克的咖啡做參考對比。（Arie，CEO of WisePricer）

有點不明白？