以純正的品質(zhì)發(fā)揮價格的優(yōu)勢
進知名大型超市，稍加注意，你會發(fā)現(xiàn)，同樣品牌的商品，在這里都要貴一些，與我們小零售商店比，價格上超市里沒一點優(yōu)勢，但這里整日卻人頭攢動，尤其節(jié)日期間，在繳費口排著長長的隊伍，人們卻樂此不疲，滿載而歸。主要的原因是人們對此的信任，多數(shù)人認為，知名的大型超市沒有假貨，倘若商品有問題很容易得到解決，對于我們這些小零售商店就不同，人們產(chǎn)生的懷疑就多了，是不是正品？是否在保質(zhì)期內(nèi)？不可否認，很多假冒偽劣產(chǎn)品，也確實多出于小店，一個小店出現(xiàn)問題，影響的是一片，一個人感冒大家都跟著打噴嚏，這就是一個老鼠屎壞了一鍋湯的負面效應(yīng)。
平日里，我進超市多關(guān)注于中高檔香煙和中高檔酒類，這兩類商品，香煙的話，每盒高于我們小零售商店一塊錢之上，中高檔酒，每瓶高于幾十元或者百元之多，這些對比消費者也清楚，可多數(shù)人寧愿買貴的不買假的。事實上，市場上只要是暢銷的就有假冒的，這是不爭的事實。尤其逢年過節(jié)要送禮，一般送領(lǐng)導(dǎo)的禮講究的是名牌，香煙需三四十之上一盒的，酒得三四百以上的，任何人不會因省幾百塊錢給人送假的，否則，這個禮送的就沒了意義，甚至適得其反。
作為大型超市里的經(jīng)銷商，他們要承擔(dān)許許多多的費用，商品價格高也是自然的，恰恰是人們對大型超市的認可，經(jīng)銷商愿意在超市里有自己的一席之地。
價格是我們小零售商店的優(yōu)勢，我們無需承擔(dān)扣率，無需承擔(dān)太多的費用，這就降低了我們的經(jīng)營成本。諸如，某品牌的中檔45度白酒，超市里統(tǒng)一售價318元一瓶，此酒市場銷量很好，口碑也不錯，很多人送禮就選擇該酒，不高不低，工薪階層承受得起。如果要是在我們的小零售商店買，一般都在220元左右，對于消費者來說，每瓶省去了近百元，是一件很不錯的事，雖然如此，有些人就開始懷疑酒的真?zhèn)�，這就需要我們把好進貨關(guān)，以純正取信于人，取信于消費者。是人就有貪圖之心，即便家有萬貫，也會為一分錢計較，抓著這個心理，經(jīng)過幾次交手，讓消費者自己來驗證我們商品的純正，用事實說話，每到有需他就會找上門來，實際這就是我們小零售商店能在市場生存下去的空隙之地。
以純正為基石，以誠實守信為本，發(fā)揮好小零售商店的價格優(yōu)勢，得到人們的認可和信任，是生意之根本。
