我去年11月在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)了一家面積為900左右的超市,在當(dāng)?shù)夭耸袌?chǎng)對(duì)面,上下兩層,房子結(jié)構(gòu)不是很好,實(shí)用率不高.開(kāi)張時(shí)業(yè)績(jī)還行,比較穩(wěn)在1W左右.當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三家,對(duì)面一家,面積為700,主要客群為當(dāng)?shù)氐褪杖胝咴谖壹覍?duì)面,口啤不是很好.另一家是我們當(dāng)?shù)匾患疫B鎖企業(yè),品牌影響力較大,面積在700左右,距離我們500米左右.還有一家是1500多平方,有生鮮等,但位置最偏.
我們?nèi)ツ?月份店前開(kāi)始修路,顧客就走不進(jìn)來(lái),業(yè)績(jī)開(kāi)始下降。到3月份還在修路。現(xiàn)在差不多修好了。我們的業(yè)績(jī)現(xiàn)在只有4000左右。3月底搞促銷(xiāo)，5L金龍魚(yú)油做到49。9，康師傅紅燒牛肉面做到34/箱。業(yè)績(jī)也不是很理想。還是提不來(lái)。我們的保本點(diǎn)是7000。所以急呀
各位高手，怎么樣才能快速提升至原來(lái)的業(yè)績(jī)呢？5月中旬當(dāng)?shù)赜形镔Y交流，這是我近期內(nèi)最好的機(jī)會(huì)了，請(qǐng)大家?guī)臀抑渍邪桑。≈x謝
整個(gè)市場(chǎng)峰谷變化周期規(guī)律
1、季節(jié)導(dǎo)向（換季帶來(lái)新一輪的商品需求，此因素是對(duì)峰谷影響最大的條件）
2、節(jié)假導(dǎo)向（又可支配時(shí)間是引發(fā)購(gòu)物的必要條件，也是影響客流小波動(dòng)的因素）
3、價(jià)格導(dǎo)向（某類(lèi)商品或某個(gè)品牌的全線價(jià)格浮動(dòng)，成為影響客流變化的隨機(jī)因素）
客流流向規(guī)律
1、壟斷性（獨(dú)有商品、獨(dú)有渠道等）
2、適合性（包括檔次、風(fēng)格、用途等）
3、引導(dǎo)性（價(jià)格、禮品、服務(wù)、宣傳等）
4、忠誠(chéng)性（知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等）
店內(nèi)客流導(dǎo)向（引導(dǎo)力）
新客：便捷、直接、視覺(jué)沖擊、聲音等第一信息
老客：環(huán)境、服務(wù)、商品適配度、性?xún)r(jià)比、購(gòu)物習(xí)慣、忠誠(chéng)度（信任度）、等同時(shí)兼顧新客諸條
經(jīng)商，商品是第一位的；商品，價(jià)格是第一位的。
通過(guò)引進(jìn)新品牌降低商品價(jià)位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)，低價(jià)是利器！
比較贊同！
親愛(ài)的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市老板們
親愛(ài)的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市經(jīng)營(yíng)管理者們
您是否在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中遇到過(guò)什么難題，需要大家?guī)椭膯幔?/span>
您是否在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中總結(jié)了什么獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，需要大家?guī)湍惴窒淼膯幔?/span>
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