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翻開(kāi)已經(jīng)泛黃的老皇歷，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)，今天恰是牛郎與織女相會(huì)的日子。一段鵲橋，把兩位有情人不可逾越的“鴻溝”甩得無(wú)影無(wú)蹤。如今，鵲橋已不是有情人緣分的“專(zhuān)利”，在激戰(zhàn)正酣的商場(chǎng)“圈地戰(zhàn)”中，鵲橋穿過(guò)時(shí)光隧道，開(kāi)始了她新的“歷史使命”�！谤o橋賣(mài)”——一個(gè)廣為人知的商品銷(xiāo)售“殺手锏”。
鵲橋賣(mài)
“ ”
商場(chǎng)里的常勝將軍？
記者 孔蕾 實(shí)習(xí)生 郭鳳丹 穆晶
躲不過(guò)贈(zèng)品的誘惑：
心甘情愿地“俯首交錢(qián)”
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不同的商品搭配在一起銷(xiāo)售，同樣被精明的商家發(fā)揮的“妙筆生花”。在銀座購(gòu)物廣場(chǎng)等大型超市，記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)價(jià)4塊9的伊利大果�；鹚佟按钌稀辈噬忱�，蒙牛益生菌“配上”了玻璃煙灰缸，口香糖和環(huán)保購(gòu)物袋也相繼“譜出戀曲”……
剛剛在超市完成大采購(gòu)的劉女士，高興地向記者展示她意外收獲的戰(zhàn)利品：“買(mǎi)小孫子吃的口香糖，送買(mǎi)菜用的購(gòu)物袋，一舉兩得。”據(jù)購(gòu)物超市的銷(xiāo)售人員王先生介紹，由于贈(zèng)品實(shí)用且美觀，“不少消費(fèi)者是看好贈(zèng)品才買(mǎi)的呢，甚至有些消費(fèi)者以贈(zèng)品多少來(lái)決定要購(gòu)買(mǎi)的商品的品牌、種類(lèi)�！蓖跸壬寡浴�
同甘共苦的“兄弟”產(chǎn)品：
仁者見(jiàn)仁的“志同道合”
在省城泉城廣場(chǎng)地下購(gòu)物超市，眼尖的消費(fèi)者早已發(fā)現(xiàn)，1.25升的可口可樂(lè)和1.25升的果粒橙被捆綁在了一起，登上了“促銷(xiāo)車(chē)”，而藍(lán)色家族的百事可樂(lè)和果繽紛也雙雙被擒，捆綁著貼上了促銷(xiāo)的標(biāo)簽……
“可樂(lè)+果汁，正好是我和家人最喜歡喝的飲料，這樣組合賣(mài)，價(jià)格便宜了三四塊錢(qián)。”正在選購(gòu)飲料的王女士說(shuō)。
據(jù)歷下區(qū)某大型購(gòu)物超市導(dǎo)購(gòu)員小王介紹，像可樂(lè)+果汁組合一起銷(xiāo)售，由于在口味上有互補(bǔ)的作用，同樣吸引了不少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。記者發(fā)現(xiàn)，這樣的搭配組合幾乎占據(jù)了8成消費(fèi)者的購(gòu)物車(chē)。
“永不分離”的情侶產(chǎn)品：掠你芳心沒(méi)商量
中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)“七夕”來(lái)臨，各路商家促銷(xiāo)紛紛打出情侶的旗號(hào)。熱衷于購(gòu)買(mǎi)情侶用品，手戴四葉草鏈，懷抱情侶套杯的大學(xué)生小王笑稱(chēng)自己是地道的“情侶用品代言人”。小王表示，她鐘情于情侶衫、情侶表、情侶項(xiàng)鏈、情侶指環(huán)等諸多系列的情侶產(chǎn)品。
在濟(jì)南洪樓西路開(kāi)情侶用品店的劉老板一語(yǔ)道出熱銷(xiāo)原委，“戀人之間講究心有靈犀，而情侶用品不拆開(kāi)單賣(mài)，表示成雙成對(duì)�！庇浾吡私獾�，雖然情侶用品的價(jià)格相對(duì)普通的同類(lèi)產(chǎn)品較高，但仍然深得眾多年輕情侶的擁躉。特別是近幾年，不少“古板”的中年人也加入了情侶產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行列�！翱赡苁菫榱烁玫淖窇浲魨槑V歲月吧�！眲⒗习逵哪卣f(shuō)。
源于“一家”的互補(bǔ)產(chǎn)品：
搭賣(mài)成“瘋”
記者在省城各大超市發(fā)現(xiàn)，在商品銷(xiāo)售中，本來(lái)是“天生一對(duì)”的用途可以互補(bǔ)的商品在一起搭售的情況很是多見(jiàn)，比如護(hù)發(fā)素和洗發(fā)水一起搭售，牙膏和牙刷一起賣(mài)……
不同功用的商品搭配在一起捆綁銷(xiāo)售，在一定程度上減輕了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)負(fù)擔(dān)，“合起來(lái)買(mǎi)比分開(kāi)買(mǎi)要便宜不少呢，”正在挑選洗發(fā)水的李女士說(shuō)，“這樣既實(shí)惠又方便�！崩钆窟呎f(shuō)著邊往購(gòu)物車(chē)?yán)锓帕藘商紫窗l(fā)用品。
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