洋模式”水土不服　國內(nèi)建材超市集體逃亡


　　開業(yè)僅一年多的家福特北京店前不久關(guān)門歇業(yè)，大量供應(yīng)商正在追討貨款。家福特建材超市總裁王月以及投資方香江集團老板翟美卿，正在經(jīng)歷狼狽的考驗。

　　知情人士透露，由于虧損嚴(yán)重，香江集團對建材超市早已萌生退意，家福特東莞店、中山店將出售給百安居，而北京店將改為攤位制的建材市場，其他門店正等待處理。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家福特偃旗息鼓的背后，是國內(nèi)建材超

市整個行業(yè)不景氣，進而言之，是倉儲式超市的“洋模式”在中國水土不服。

　　集體退場？

　　王月在建材超市行業(yè)度過了整整10年的職業(yè)生涯。1996年，他便加盟中國第一家建材超市天津家世界家居建材超市并擔(dān)任高管，隨后“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”東方家園、百安居擔(dān)任高管職務(wù)。

　　以經(jīng)營家具起家的翟美卿，對關(guān)聯(lián)行業(yè)裝潢建材超市也早有興趣。2003年6月，王月從百安居轉(zhuǎn)投香江集團，負(fù)責(zé)組建家福特建材超市并出任總裁。家福特注冊資金1億元，由管理團隊投資成立家福特管理系統(tǒng)有限公司，持有家福特2%的股權(quán)，香江集團持有98%的股權(quán)。

　　香江集團內(nèi)部人士透露，家福特由于虧損嚴(yán)重，而且發(fā)展前景現(xiàn)在并不被看好，因此集團已經(jīng)打算將其處理掉。對于家福特東莞店、中山店將要出售給百安居的消息，百安居發(fā)言人不予置評，家福特市場部負(fù)責(zé)人則表示：“聽說過有這回事，但是公司還沒有明確的說法�！�

　　隨著近年來中國經(jīng)濟的快速增長，房地產(chǎn)業(yè)高潮迭起，居住條件的改善速度也前所未有，直接帶動了家居建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國家居建材行業(yè)的零售總額每年已超過6000億元，年增長率在15%以上。

　　快速膨脹的市場蛋糕，吸引了不少投資者加入裝潢建材超市這個行業(yè)，既包括天津家世界、北京東方家園、上海好美家等國內(nèi)企業(yè)，也不乏百安居、歐倍德、樂華梅蘭、家得寶等外資巨頭。

　　然而，10年前開出中國第一家建材超市的天津家世界，9月份已經(jīng)將14個門店的控股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給美國家得寶(Home　Depot)，主要原因是其資金鏈面臨考驗。

　　而1998年在北京開出首店的東方家園家居建材超市，也不時爆出與家得寶、百安居、樂華梅蘭接觸的“賣身”傳聞。

　　“這個行業(yè)里很多企業(yè)的思路都是把網(wǎng)點建好后賣給外資來獲利。”一位業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，外資巨頭進入中國是必然的趨勢，并傾向于通過收購來快速擴張。他舉例，杜廈投資天津家世界、張宏偉投資東方家園也是這樣的初衷。

　　上述資深人士認(rèn)為，翟美卿夫婦近年來主要精力放在房地產(chǎn)投資上，投資建材超市的初衷，也僅僅是為了將零售網(wǎng)絡(luò)建立起來以后待價而沽；現(xiàn)在家福特之所以面臨困境，某種程度上也是由于急功近利所致。

　　“洋模式”辯證

　　倉儲式建材超市的經(jīng)營模式則是通過統(tǒng)一采購，明碼標(biāo)價，主要獲得商品進銷差價收入，并獲得一定的進場費、促銷費等超市通道費。這種“洋模式”在歐美成熟市場呼風(fēng)喚雨。

　　據(jù)悉，這種業(yè)態(tài)使美國家得寶迅速成長為全球最大的建材零售商，并以年營業(yè)額700億美元，進入世界500強企業(yè)的前50強。美國勞氏(LOWES)、英國百安居、德國歐倍德也取得了不俗的市場業(yè)績。

　　東方家園招商總監(jiān)劉宏林曾長時間從事建材超市管理工作，其表示：“中國的市場環(huán)境不同，照搬洋模式難以成功。”

　　劉宏林分析了幾大原因：首先，中國都是毛坯房，消費者只有依靠家裝公司才能完成裝修，大批量購買建材都會到傳統(tǒng)攤位市場，與國外相比消費者行為差異很大；現(xiàn)在建材超市的總體市場份額在大城市也不到10%，廠家和品牌代理商都是通過傳統(tǒng)攤位市場走貨，建材超市難以獲得采購優(yōu)勢去形成產(chǎn)品價格優(yōu)勢；建材超市必須按照規(guī)定納稅，攤位市場上的經(jīng)營者可以不開稅務(wù)發(fā)票，把稅金部分讓給消費者就可以形成價格優(yōu)勢。

　　在建材超市最為普及的上海市場，好美家擁有14家店。公司內(nèi)部人士透露，好美家主要靠上海業(yè)務(wù)盈利，在外地的門店均處于虧損狀態(tài)。根據(jù)公開資料，已經(jīng)擁有27家店的好美家裝潢建材超市，總資產(chǎn)超過10億元，注冊資本達到3.45億元，但2005年僅實現(xiàn)利潤600萬元。

　　而在上海擁有10家店的百安居，在我國大陸已經(jīng)擁有54家店。除了在上海市場盈利外，其他地區(qū)也大面積虧損。在各個區(qū)域市場門店數(shù)并不多的情況下，實現(xiàn)盈利需要漫長的時間。

　　因此，業(yè)內(nèi)人士提出，傳統(tǒng)家居建材賣場或許更適合中國，不過需要不斷創(chuàng)新。據(jù)紅星美凱龍家居連鎖集團董事長車建新介紹，傳統(tǒng)賣場主要是由以前的建材市場升級而來的，最初是大棚式市場，后來發(fā)展到百貨商場式市場，現(xiàn)在的經(jīng)營模式則升級到家居Shopping　Mall。除了在全國各地發(fā)展的紅星美凱龍，還有居然之家、建配龍、家飾佳等大量區(qū)域性企業(yè)，走的都是傳統(tǒng)模式的道路。

　　車建新20年前從江蘇常州經(jīng)營家具起家，如今在北京、上海、天津、南京、濟南、長沙、常州、無錫等城市擁有30個家居建材連鎖賣場，總面積達到220萬平方米，成為我國規(guī)模最大的家居建材連鎖賣場。其經(jīng)營模式就是傳統(tǒng)的攤位制，將場地出租給各大品牌經(jīng)銷商或者廠家經(jīng)營，通過收取租金獲得收入。

　　不過，車建新也承認(rèn)：“洋超市在管理上確實比國內(nèi)企業(yè)做得好�！苯�年來國內(nèi)企業(yè)也在不斷學(xué)習(xí)洋超市的長處，比如在售后服務(wù)和質(zhì)量保證方面，紅星美凱龍等很多本土企業(yè)都對消費者做出有質(zhì)量問題“先行陪付”的承諾。

　　車建新表示：“我們等于是一個連鎖的品牌集合體，現(xiàn)在也在各個賣場內(nèi)加強統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一營銷的力度。我們在做一個家居建材的零售終端品牌，傳統(tǒng)模式在不斷創(chuàng)新，今后應(yīng)該不會輸給洋模式。”