定名：城市的夏換季生活

--2012 Summer Sale
身為流行的倡導(dǎo)者
要比梔子花更早換上夏裝
作為精明的弄潮人
要明白不停變化的
除了流行 還有價(jià)簽上數(shù)字
相信自己 
你比誰都善于把握時(shí)機(jī) 創(chuàng)造流行

活動(dòng)時(shí)間：7/9（一）-8/26（日）共49天   

預(yù)估業(yè)績(jī)：680 萬（日均 14.1萬）

2012 Summer Sale第一階段     活動(dòng)時(shí)間： 7/9（一）-7/26（四）共18天

預(yù)估業(yè)績(jī)： 230萬（日均 12.8萬）

2012 Summer Sale第二波     活動(dòng)時(shí)間：7/27（五）-8/16（四）共21天

88父親節(jié)特別企劃：     活動(dòng)時(shí)間：8/3（五）-8/8（三）共6天    

預(yù)估業(yè)績(jī)：90萬（日均 15萬）

MALL三日熱賣：     活動(dòng)時(shí)間：8/10（五）-8/12（日）共3天  

預(yù)估業(yè)績(jī)： 60萬（日均 20萬）

2012 Summer Sale第三波    活動(dòng)時(shí)間：8/17（五）-8/26（日）  共10天

七夕特別企劃：     活動(dòng)時(shí)間：8/17（五）-8/26（日）共10天  

預(yù)估業(yè)績(jī)：170萬（日均 17萬）

2012 Summer Sale第一波  全場(chǎng)5折起

主SP：“惠”品流行·Summer Sale

--夏裝最高立減50%

運(yùn)動(dòng)用品最高立減30%

時(shí)間：7/9（一）-7/22（日）共14天

預(yù)估業(yè)績(jī)：320萬（日均 12.8萬）

活動(dòng)方式：

1.各品牌配合相應(yīng)折扣，夏裝6折起，運(yùn)動(dòng)用品7折起。

2.配合折扣廠商按照標(biāo)準(zhǔn)降抽。

預(yù)估費(fèi)用：0元

輔SP：精彩奧運(yùn)，露得清邀您共賞

--運(yùn)動(dòng)用品、戶外區(qū)消費(fèi)滿300/600/900送好禮

時(shí)間：7/9（一）-7/22（日）共14天

地點(diǎn)：3F貴賓室

預(yù)估業(yè)績(jī)：36萬

活動(dòng)方式：

1.顧客當(dāng)日于運(yùn)動(dòng)用品、戶外區(qū)現(xiàn)金消費(fèi)累計(jì)滿300/600/900元即可憑收銀小票至3F貴賓室免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值20元/40元/60元精美禮品一份（露得清運(yùn)動(dòng)護(hù)膚品），各級(jí)距不重復(fù)贈(zèng)送,多買多送，贈(zèng)完即止。

2.預(yù)估兌換率：40%，預(yù)估全館現(xiàn)金占比：70%，平均贈(zèng)品價(jià)值40元

3.預(yù)估數(shù)量=預(yù)估業(yè)績(jī)*現(xiàn)金占比*預(yù)估兌換率/級(jí)距

預(yù)估費(fèi)用合計(jì)：6740元

第三部分：2012年SM百貨蘇州店夏換季活動(dòng)框架

2012年SM百貨蘇州店夏換季企劃案

定名：城市的夏換季生活

--2012 Summer Sale
身為流行的倡導(dǎo)者
要比梔子花更早換上夏裝
作為精明的弄潮人
要明白不停變化的
除了流行 還有價(jià)簽上數(shù)字
相信自己 
你比誰都善于把握時(shí)機(jī) 創(chuàng)造流行

活動(dòng)時(shí)間：7/9（一）-8/26（日）共49天   

預(yù)估業(yè)績(jī)：680 萬（日均 14.1萬）

2012 Summer Sale第一階段     活動(dòng)時(shí)間： 7/9（一）-7/26（四）共18天

預(yù)估業(yè)績(jī)： 230萬（日均 12.8萬）

2012 Summer Sale第二波     活動(dòng)時(shí)間：7/27（五）-8/16（四）共21天

88父親節(jié)特別企劃：     活動(dòng)時(shí)間：8/3（五）-8/8（三）共6天    

預(yù)估業(yè)績(jī)：90萬（日均 15萬）

MALL三日熱賣：     活動(dòng)時(shí)間：8/10（五）-8/12（日）共3天  

預(yù)估業(yè)績(jī)： 60萬（日均 20萬）

2012 Summer Sale第三波    活動(dòng)時(shí)間：8/17（五）-8/26（日）  共10天

七夕特別企劃：     活動(dòng)時(shí)間：8/17（五）-8/26（日）共10天  

預(yù)估業(yè)績(jī)：170萬（日均 17萬）

2012 Summer Sale第一波  全場(chǎng)5折起

主SP：“惠”品流行·Summer Sale

--夏裝最高立減50%

運(yùn)動(dòng)用品最高立減30%

時(shí)間：7/9（一）-7/22（日）共14天

預(yù)估業(yè)績(jī)：320萬（日均 12.8萬）

活動(dòng)方式：

1.各品牌配合相應(yīng)折扣，夏裝6折起，運(yùn)動(dòng)用品7折起。

2.配合折扣廠商按照標(biāo)準(zhǔn)降抽。

預(yù)估費(fèi)用：0元

輔SP：精彩奧運(yùn)，露得清邀您共賞

--運(yùn)動(dòng)用品、戶外區(qū)消費(fèi)滿300/600/900送好禮

時(shí)間：7/9（一）-7/22（日）共14天

地點(diǎn)：3F貴賓室

預(yù)估業(yè)績(jī)：36萬

活動(dòng)方式：

1.顧客當(dāng)日于運(yùn)動(dòng)用品、戶外區(qū)現(xiàn)金消費(fèi)累計(jì)滿300/600/900元即可憑收銀小票至3F貴賓室免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值20元/40元/60元精美禮品一份（露得清運(yùn)動(dòng)護(hù)膚品），各級(jí)距不重復(fù)贈(zèng)送,多買多送，贈(zèng)完即止。

2.預(yù)估兌換率：40%，預(yù)估全館現(xiàn)金占比：70%，平均贈(zèng)品價(jià)值40元

3.預(yù)估數(shù)量=預(yù)估業(yè)績(jī)*現(xiàn)金占比*預(yù)估兌換率/級(jí)距

預(yù)估費(fèi)用合計(jì)：6740元

SM百貨第一屆沙灘文化節(jié)PR活動(dòng)

PR1: “希臘之光”沙雕藝術(shù)展

時(shí)間：7/9（一）-8/2（四）

1.館內(nèi)沙雕展

時(shí)間：7/9（一）-8/2（四）

地點(diǎn)：1F西門VMD點(diǎn)、3F空柜處

活動(dòng)方式：

1.由美陳制作奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)主題沙雕

戶外沙雕展

時(shí)間：7/9（一）-7/29（日）

地點(diǎn)：西門口

活動(dòng)方式：

1.由美陳制作奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)主題沙雕，要求沙雕保持造型一周

費(fèi)用預(yù)估：

沙子費(fèi)用：800元

運(yùn)輸費(fèi)用：400元

制作工具費(fèi)用：1000元

膠水：800元

場(chǎng)地布置費(fèi)用：2000元（列入美陳費(fèi)用）

費(fèi)用合計(jì)：3000元

2.兒童沙雕比賽

時(shí)間：7/14（六）18:00——20:30

地點(diǎn)：西門口

活動(dòng)方式：

1.對(duì)外征集3—12歲小朋友參與比賽，報(bào)名時(shí)間為7/9（一）—7/13（五）

2.比賽共分3組，第一組3—5歲、第二組6—8歲、第三組9—12歲，每組限5名選手，三組比賽同時(shí)進(jìn)行；

3.各組按指定主題進(jìn)行沙雕創(chuàng)作，第一組以水果為主題、第二組以建筑為主題、第三組以卡通人物為主題，以評(píng)委得票最多者為改組冠軍，獲得價(jià)值100元暢購(gòu)卡一張，其余選手均可獲得參與贈(zèng)品一份；

4.評(píng)委團(tuán)由各部門管理員以上同仁組成，各部門1人（營(yíng)業(yè)各課、企劃部、管理部、財(cái)務(wù)部）共6人，部本部參與點(diǎn)評(píng)。

5.場(chǎng)外派發(fā)氣球，烘托氣氛。

費(fèi)用預(yù)估：

舞臺(tái)燈光音響：2300元

參與贈(zèng)品：10元*12人=120元

冠軍贈(zèng)品：（暢購(gòu)卡）100元* 3份=300元

比賽使用道具、物料費(fèi)用：1000元

氣球費(fèi)用：200元（列入美陳費(fèi)用）

費(fèi)用合計(jì)：3720元

PR2：SM百貨第一屆沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)

1.賽事直播

時(shí)間：7/27(五) -7/29（日）16:00——21:00

地點(diǎn)：西門口

活動(dòng)方式：

1. 奧運(yùn)會(huì)比賽時(shí)間：7/27 (五)—8/12 (日)

2.直播當(dāng)天奧運(yùn)先關(guān)比賽及報(bào)道，于西大門口廣場(chǎng)布置奧運(yùn)直播放映設(shè)備；

3.憑SM百貨收銀小票即可領(lǐng)取啤酒一罐，每天限200罐，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止；

4. 7/30 (一)開始至8/12 (日)于3F貴賓室播放奧運(yùn)賽事。

費(fèi)用預(yù)估：

直播設(shè)備費(fèi)用：2000元*3=6000元

啤酒費(fèi)用：2元*200罐*3天=1200元

費(fèi)用合計(jì)：7200元

2.沙灘排球賽

時(shí)間：7/27(五) 16:00——20:00

地點(diǎn)：西門口

活動(dòng)方式：

1.對(duì)外征集男女選手參與比賽，比賽為兩人制，分為男女組，即參賽選手需為兩男或兩女，報(bào)名時(shí)間為7/18（三）—7/25（三）

2.比賽為三局兩勝制，前兩局以先得12分并領(lǐng)先對(duì)手2分以上的隊(duì)為勝，當(dāng)前兩局1比1時(shí)，第三局采用每球得分制，以先得12分并超過對(duì)手2分以上者為勝。

3.比賽共分2組，第一組男子組（8隊(duì)選手）、第二組女子組（8隊(duì)名選手），比賽實(shí)行分組晉級(jí)制，最終各組決出冠軍一名，獲得100元暢購(gòu)卡一張，其余選手獲得30元贈(zèng)品一份。

費(fèi)用預(yù)估：

沙子費(fèi)用：800元

運(yùn)輸費(fèi)用：400元

舞臺(tái)燈光音響：2300元

參與贈(zèng)品：30元*16人=480元

冠軍贈(zèng)品：（暢購(gòu)卡）100元* 2份=200元

道具費(fèi)用：（網(wǎng)+球）300元

場(chǎng)地布置及比賽用具費(fèi)用：1000元

費(fèi)用合計(jì)：5480元

3.沙灘高爾夫

時(shí)間：7/28（六）19:00——21:00

地點(diǎn)：西門口

活動(dòng)方式：

1.對(duì)外征集20名選手參與比賽，報(bào)名時(shí)間為7/18（三）—7/25（三）

2.比賽共分兩部分，第一部分為速度揮桿比賽，排列一排共10個(gè)乒乓球，在規(guī)定半分鐘內(nèi)將最多球打入指定區(qū)域，按個(gè)數(shù)算分；第二部分為近距離推桿賽，每人需將三個(gè)點(diǎn)的高爾夫球打入指定洞中，用桿數(shù)量為負(fù)分，及多揮一桿多扣一分，最終分?jǐn)?shù)最高者為勝者，獲得100元暢購(gòu)卡一張，其余選手獲得30元贈(zèng)品一份。 （若兩人或多人分?jǐn)?shù)相同則進(jìn)行加時(shí)賽，決出最終一名優(yōu)勝者為止）

費(fèi)用預(yù)估：

舞臺(tái)燈光音響：2300元

參與贈(zèng)品：30元*19人=570元

道具費(fèi)用：（球桿+球）800元

冠軍贈(zèng)品：100元*2人=200元（暢購(gòu)卡）

場(chǎng)地布置費(fèi)用：1000元（列入美陳費(fèi)用）

費(fèi)用合計(jì)：3870元

4. 沙灘喝啤酒大賽

時(shí)間：7/29(日) 18:00——21:00

地點(diǎn)：西門口

活動(dòng)方式：

1.對(duì)外征集選手參與比賽， 7/18（三）開始報(bào)名，也可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，限60人參賽，分為男女兩組；

2.比賽共分兩部分，第一部分為速度賽，用吸管率先喝完指定量啤酒后即為獲勝，此部分分男女賽，各決出冠軍一名；第二部分為技巧賽，在規(guī)定姿勢(shì)的情況下喝啤酒最快者為勝；各部分冠軍均可獲得100元暢購(gòu)卡一張，其余選手獲得30元贈(zèng)品一份（若兩人或多人平局時(shí)則加賽，直至必出優(yōu)勝者）。

3.比賽期間穿插樂隊(duì)表演

費(fèi)用預(yù)估：

舞臺(tái)燈光音響：2300元

參與贈(zèng)品：10元*56人=560元

道具費(fèi)用：800元（啤酒）+200元（喝酒用具）=1000元

樂隊(duì)表演:3000元

冠軍贈(zèng)品： 100元*4張=400元（暢購(gòu)卡）

場(chǎng)地布置費(fèi)用：1000元（列入美陳費(fèi)用）

費(fèi)用合計(jì)：7260元

PR3：微博奧運(yùn)之行

               ——有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送護(hù)膚品清涼禮盒裝一份

時(shí)間：7/9（一）-8/2（四）共25天

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：3F貴賓室

活動(dòng)方式：

1.     7/9（一）-8/2（四）活動(dòng)期間，我司微博每五天發(fā)布一條歷屆奧運(yùn)會(huì)的活動(dòng)，凡參與我司新浪微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的顧客均有機(jī)會(huì)贏得露得清洗面奶一支；

2.     活動(dòng)方式：

1、關(guān)注@SM百貨蘇州店 
2、參與微博奧運(yùn)之行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)并@3位好友。
評(píng)選規(guī)則：
從7/9起每五天一個(gè)活動(dòng)時(shí)間段，總共5波有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，每輪活動(dòng)結(jié)束后即抽出10位幸運(yùn)顧客，即可獲得露得清洗面奶一支。

3.     對(duì)幸運(yùn)朋友通知至3F貴賓室領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

預(yù)估費(fèi)用：露得清洗面奶：10個(gè)*5輪*18元/支=900元

費(fèi)用合計(jì)：900元

奧運(yùn)氣氛布置

·奧運(yùn)賽程看板

·“為奧運(yùn)喝彩、為中國(guó)加油”——奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)、奧運(yùn)金牌榜

·奧運(yùn)金牌大競(jìng)猜--猜中即有機(jī)會(huì)獲得精美化妝品一份

·奧運(yùn)特色播音

時(shí)間：7/9 (一) -8/12 (日)

活動(dòng)地點(diǎn)：1F服務(wù)臺(tái)旁

活動(dòng)方式：

1.美承制作奧運(yùn)賽程看板，供顧客觀看；

2. 7/9（一）-8/2（四）美陳制作奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)看板、奧運(yùn)金牌榜，每日更新，7/9（一）-7/27（五）前為奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)看板，7/28（六）-8/2（四）換成奧運(yùn)金牌榜；

3.于1F服務(wù)臺(tái)放置投票箱，提供3—5個(gè)得金熱門國(guó)家，競(jìng)猜2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)得金牌數(shù)最多的國(guó)家；并在奧運(yùn)閉幕式當(dāng)天即8/12 (日)從猜對(duì)的投票箱中抽出3名幸運(yùn)觀眾，免費(fèi)獲贈(zèng)露得清精美禮品一份；

5.投獎(jiǎng)需自行填寫顧客名字及聯(lián)系方式；

6.得獎(jiǎng)后現(xiàn)場(chǎng)通知，并電話聯(lián)系。

7.奧運(yùn)期間進(jìn)行奧運(yùn)特色播音，為顧客時(shí)實(shí)廣播中國(guó)隊(duì)奧運(yùn)比賽情況（如中國(guó)隊(duì)在某項(xiàng)目多金、中國(guó)隊(duì)團(tuán)體金牌總數(shù)及排名等）

預(yù)估費(fèi)用：幸運(yùn)獎(jiǎng)：50元*3個(gè)=150元

七月份活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)：38320元

2012 Summer Sale第二波  全場(chǎng)3折起

88父親節(jié)特別企劃

活動(dòng)時(shí)間：8/3（五）-8/8（三）共6天     

預(yù)估業(yè)績(jī)：90萬（日均 15萬）

主SP：父愛無聲  感動(dòng)永恒

-- 男士用品1元起換2.5倍

運(yùn)動(dòng)用品1元起換1.4倍

皮件1元起換2.5倍

活動(dòng)方式：

1、活動(dòng)期間，男士用品（男裝、男鞋、戶外用品）1元起換2倍，運(yùn)動(dòng)用品1元起換1.4倍，皮件1元起換2.5倍金額商品；

2、顧客消費(fèi)時(shí)當(dāng)場(chǎng)立折，無需湊整，即購(gòu)買商品原價(jià)÷?lián)Q購(gòu)倍數(shù)=顧客實(shí)際支付折扣金額（換購(gòu)倍數(shù)以店柜參與活動(dòng)實(shí)際力度為準(zhǔn)）；

3、銷售金額為原價(jià)，并體現(xiàn)實(shí)際支付金額（其他活動(dòng)贈(zèng)送采用實(shí)際支付金額計(jì)算）；

4、廠商采用回款方式談判，預(yù)計(jì)皮件平均回款36%，男裝、男鞋、戶外用品平均回款43%，運(yùn)動(dòng)用品平均回款66% (談判力度男裝、男鞋、戶外用品35%，運(yùn)動(dòng)用品60%，皮件34%起)；

費(fèi)用預(yù)估：見測(cè)算表

輔SP：驚喜一夏  樂享父親節(jié)

---消費(fèi)滿288即抽男士好禮

時(shí)間：8/3（五）-8/8（三）共6天

地點(diǎn)：3F貴賓室

預(yù)估業(yè)績(jī)：90萬

活動(dòng)方式：

1、  顧客全館累積購(gòu)物滿288元（不含贈(zèng)券金額），即可至3F貴賓室參與電腦抽獎(jiǎng)，贏取相應(yīng)禮品，100%中獎(jiǎng)，多買多送，贈(zèng)完即止。

2、  預(yù)估兌換率：35%，預(yù)估全館現(xiàn)金占比：65%，平均贈(zèng)品價(jià)值15元（贈(zèng)品數(shù)量：700份）。

3、  預(yù)估各級(jí)距贈(zèng)品數(shù)量：

各級(jí)距贈(zèng)品選擇2-3種品項(xiàng)，以男士好禮為主，如襪子、皮帶、遮陽(yáng)傘等。

費(fèi)用預(yù)估：8260元

PR：VIP文化教室

        --養(yǎng)生知識(shí)大講堂

時(shí)間：8/4(六)   19:30-20:30

活動(dòng)地點(diǎn)：3F貴賓室

活動(dòng)方式：

1、  前期針對(duì)男性VIP進(jìn)行電話邀約，邀約20位�；顒�(dòng)當(dāng)日，男性VIP也可憑VIP卡直接參與。

2、  邀請(qǐng)講師開展養(yǎng)生知識(shí)講座。

費(fèi)用預(yù)估：茶點(diǎn)費(fèi)用：200元

講師贈(zèng)禮費(fèi)用：200元

費(fèi)用合計(jì)：400元

MALL三日熱賣

時(shí)間：8/10（五）-8/12（日）共3天

預(yù)估業(yè)績(jī)： 60萬（日均 20萬）

主SP：MALL三日熱賣

--流行服飾、內(nèi)衣最高立減60%

運(yùn)動(dòng)用品最高立減35%

             化妝品最高立減25%

活動(dòng)方式：

1.各品牌配合相應(yīng)折扣，流行服飾、內(nèi)衣4折起，運(yùn)動(dòng)用品6.5折起�；瘖y品7.5折起

2.配合折扣廠商按照標(biāo)準(zhǔn)降抽。

費(fèi)用預(yù)估：0元

輔SP1：消費(fèi)滿500送好禮

時(shí)間：8/10（五）-8/12（日）共3天

活動(dòng)地點(diǎn)：3F貴賓室

活動(dòng)方式：

1.活動(dòng)當(dāng)日，顧客消費(fèi)現(xiàn)金消費(fèi)滿500元即可于3F貴賓室獲贈(zèng)價(jià)值30元精美好禮一份，多買多送，贈(zèng)完即止。

3.預(yù)估兌換率：35%

4.預(yù)估贈(zèng)品數(shù)量=預(yù)估業(yè)績(jī)/級(jí)距*預(yù)估兌換率=300份

費(fèi)用預(yù)估：300份*30元=9000元

PR：形象工程

—2012年來雅員工達(dá)人秀之第九屆同仁K歌賽

時(shí)間：報(bào)名時(shí)間：7/13（一）—7/27（日）共15天

海選時(shí)間：7/30（一）—8/3（五）19：00—21:00

決賽時(shí)間：8/11（六）19：00—20:30

地點(diǎn)：海選地點(diǎn)：3F員工餐廳

決賽地點(diǎn)：西門口

報(bào)名方式：SM百貨員工可于1F服務(wù)臺(tái)、3F貴賓室、營(yíng)業(yè)各課、企劃課填寫相關(guān)報(bào)名表

活動(dòng)方式：

1.海選：a.根據(jù)報(bào)名人數(shù)，安排海選排次，每天大約30—40人，如有調(diào)整，企劃將提前三天通知；

b.每組參賽選手有一分鐘的清唱時(shí)間，歌曲風(fēng)格不限，可單人、可雙人、可組合，但僅限一首歌曲，允許自帶伴奏樂器及比賽道具，選手化妝及服飾自理；

c. 現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)3名公司主管、1名廠商（嘉賓）擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行打分及點(diǎn)評(píng)；

d.全部海選比賽結(jié)束后根據(jù)評(píng)委得分及裁定，選出10人進(jìn)入決賽；公告于員工欄并通知到各位晉級(jí)選手；

e.入圍決賽選手即可獲得100元暢購(gòu)卡獎(jiǎng)勵(lì)；

f.美陳制作海報(bào)，企劃提供音響。

2.決賽：a.選出10名選手進(jìn)入決賽，抽簽決定排序；

b.每位選手準(zhǔn)備2首歌曲及伴奏帶，同時(shí)準(zhǔn)備1分鐘才藝表演，自帶伴奏樂器及比賽道具，營(yíng)業(yè)洽談相關(guān)廠商提供化妝、造型贊助，其余選手自理；

c.裁判根據(jù)歌唱、臺(tái)風(fēng)、才藝等依據(jù)對(duì)選手進(jìn)行評(píng)分，最終評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)各一名，以及最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)一名；

d.一等獎(jiǎng)可獲得500元及證書、獎(jiǎng)杯；二等獎(jiǎng)可獲得300元及證書；三等獎(jiǎng)可獲得200元元及證書，最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)100元；

e.后勤及營(yíng)業(yè)各課組織啦啦隊(duì)參與活動(dòng)，每組啦啦隊(duì)15人，領(lǐng)隊(duì)一名，各組準(zhǔn)備口號(hào)。

費(fèi)用預(yù)估：

初賽：入圍獎(jiǎng)：10人*100元=1000元（暢購(gòu)卡）

決賽：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元+二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金300元+三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元+最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)100元=1100元

獎(jiǎng)狀及道具：200元

舞臺(tái)搭建及美陳布置費(fèi)用：2500元

幸運(yùn)觀眾贈(zèng)品：10元*10份=100元

最佳啦啦隊(duì)贈(zèng)品費(fèi)用：10元*15=150元

費(fèi)用合計(jì)：5050元

2012 Summer Sale第三波  出清

時(shí)間：8/10（五）-8/26（日）  共17天

預(yù)估業(yè)績(jī)：280萬（日均 16.5萬）

七夕特別企劃

時(shí)間：8/17（五）-8/26（日）共10天

預(yù)估業(yè)績(jī)：170萬（日均 17萬）

主SP：愛情如星光閃亮

--流行服飾/內(nèi)衣/運(yùn)動(dòng)用品/化妝品 1元起換2.5 /2.2 /1.5/1.3倍

珠寶區(qū)黃金直降 20元/克 鑲嵌類6折起

活動(dòng)方式：

1、  活動(dòng)期間，流行服飾1元起換2.5倍，內(nèi)衣1元起換2.2倍，運(yùn)動(dòng)用品1元起換1.5倍金額商品，化妝品1元起換1.3元金額商品；

2、  顧客消費(fèi)時(shí)當(dāng)場(chǎng)立折，無需湊整，即購(gòu)買商品原價(jià)÷?lián)Q購(gòu)倍數(shù)=顧客實(shí)際支付折扣金額（換購(gòu)倍數(shù)以店柜參與活動(dòng)實(shí)際力度為準(zhǔn)）；

3、  銷售金額為原價(jià)，并體現(xiàn)實(shí)際支付金額（其他活動(dòng)贈(zèng)送采用實(shí)際支付金額計(jì)算）；

4、  黃金每克立減20元，鑲嵌類產(chǎn)品6折起，配合折扣廠商按照標(biāo)準(zhǔn)降抽；

5、廠商采用回款方式談判，預(yù)計(jì)流行服飾平均回款37%，內(nèi)衣平均回款41%，運(yùn)動(dòng)用品平均回款60% (談判力度流行服飾35%，內(nèi)衣39%，運(yùn)動(dòng)用品58%起)。

費(fèi)用預(yù)估：見測(cè)算表

輔SP1：滿299加值換購(gòu)情侶好禮

時(shí)間：8/17（五）-8/26（日）共10天

活動(dòng)地點(diǎn)：3F貴賓室

活動(dòng)方式：

1.活動(dòng)期間，凡顧客當(dāng)日于全館消費(fèi)滿299元即可至3F貴賓室加值換購(gòu)情侶商品一份，數(shù)量有限，換完即止；

2.商品主要以情侶杯/情侶抱枕/情侶玩偶等為主。

費(fèi)用預(yù)估：0

輔SP2：消費(fèi)滿百免費(fèi)做棉花糖

時(shí)間：8/23（四）

活動(dòng)地點(diǎn)：1F服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)方式：

活動(dòng)期間，凡顧客當(dāng)日于全館消費(fèi)滿100元即可至1F服務(wù)臺(tái)在工作人員指導(dǎo)下免費(fèi)制作棉花糖一個(gè)，單張小票限做一個(gè)。

費(fèi)用預(yù)估：材料費(fèi)200元

輔SP3：滿520送豪客來雙人套餐（限20份）

時(shí)間：8/23（四）

活動(dòng)地點(diǎn)：3F貴賓室

活動(dòng)方式：

活動(dòng)期間，凡顧客當(dāng)日于全館消費(fèi)滿520元即可于3F貴賓室領(lǐng)取豪客來雙人套餐一份，限20份，先到先得，送完為止

費(fèi)用預(yù)估： 100元*20=2000元

七夕節(jié)PR活動(dòng)

PR1：牛郎織女·情系SM

                     --曬甜蜜贏百元暢購(gòu)卡

時(shí)間：8/1（三）-8/26（日）共26天

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：3F貴賓室

活動(dòng)方式：

8/1（三）-8/26（日）活動(dòng)期間，凡參與我司新浪微博曬情侶幸福照片的顧客均有機(jī)會(huì)贏得抽紙1包或百元暢購(gòu)卡；

活動(dòng)方式：

1、關(guān)注@SM百貨蘇州店 
2、上傳照片至本活動(dòng)頁(yè)面。照片可為“親密、擁抱、KISS、幸福等系列……”你認(rèn)為最甜蜜的主題照片。
3、以#牛郎織女·情系SM #為主題，對(duì)所拍照片簡(jiǎn)要介紹，并@3位好友。
   評(píng)選規(guī)則：
   活動(dòng)截止后投票量前三的朋友，可以獲得百元暢購(gòu)卡一張。其余投票量前2—51的朋友可以獲得抽紙

一包，對(duì)幸運(yùn)朋友通知至3F貴賓室領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

預(yù)估費(fèi)用：100元*3張=300元（暢購(gòu)卡）

          抽紙：50*2元/包=100元

費(fèi)用合計(jì)：400元

PR2：夏日戶外電影匯

時(shí)間：8/25（六）19:00-21:30

地點(diǎn)：西門口

活動(dòng)方式：

1.與西門口廣場(chǎng)進(jìn)行戶外經(jīng)典愛情電影展播；

2.看電影的情侶寫下愛情宣言即可獲贈(zèng)精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。

費(fèi)用預(yù)估：

直播設(shè)備費(fèi)用：2000元

贈(zèng)品費(fèi)用：10元* 50份=500元

費(fèi)用合計(jì)：2500元

周末促進(jìn)

時(shí)間：7/13（五）-7/15（日）共3天

7/20（五）-7/22（日）共3天

7/27（五）-7/29（日）共3天

預(yù)估業(yè)績(jī)：135萬（日均 15萬）

活動(dòng)方式：

1. 各店柜推出自然折扣應(yīng)對(duì)。

2.利用門口立牌對(duì)進(jìn)行告知宣傳

3.營(yíng)業(yè)根據(jù)活動(dòng)力度給予各品牌相應(yīng)降抽優(yōu)惠。

費(fèi)用預(yù)估：0元

                                        VIP獨(dú)享日

時(shí)間：非活動(dòng)期每周三

7/11（三）預(yù)估業(yè)績(jī)：6萬；7/18（三）預(yù)估業(yè)績(jī)：6萬；

7/25（三）預(yù)估業(yè)績(jī)：8萬；8/1（三）預(yù)估業(yè)績(jī)：8萬；

8/15（三） 預(yù)估業(yè)績(jī)：8萬；

活動(dòng)方式：

1、凡VIP顧客當(dāng)日于館內(nèi)參加活動(dòng)店柜消費(fèi)，可享受VIP專屬折扣。

2、凡VIP顧客當(dāng)日于館內(nèi)消費(fèi)，雙倍積分（租金柜除外）

3、與協(xié)力店洽談，VIP顧客當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)累計(jì)滿100元可至3F貴賓室獲贈(zèng)協(xié)力店折扣券。

預(yù)估費(fèi)用：0元

8月份活動(dòng)費(fèi)用：27810元

夏換季費(fèi)用合計(jì)：66130元

美陳布置