RE:致易初蓮花生鮮主管的一封信


留個V聯(lián)系下 了解局勢交個朋友

在這個無聊的下午，我坐在辦公室把大家的帖子看完了，太無聊了，不是，太精彩了

論互聯(lián)網平臺社區(qū)團購戰(zhàn)役何時結束： 立flag：預計今年年底將會暫時結束。為什么說暫時因為就資本的尿性這一行保不齊會再出一個拼多多。 其一、今天港股科技股兩個重要的恒生指標科技股阿里巴巴破位100港幣，騰訊400港幣破位恐怕也是早晚的事情。隨著這一輪的科技股殺估值，以及外部環(huán)境的不確定性，資本市場將會更審慎的評估互聯(lián)網平臺項目融資和估值。所謂彈藥枯竭。 其二、我們老家有句話叫做一步趕不上，步步趕不上。我們再來看下當前社區(qū)團購規(guī)模數得上的，美團，多多，興盛。前兩位都是國內現(xiàn)象級綜合型互聯(lián)網平臺。以上排名已經預示事情的結果，有的時候只有我們經歷過才能會明白為什么。 其三、現(xiàn)象級商業(yè)機會誕生往往是社會深刻變化的結果。最年輕的z時代互聯(lián)網原住民30歲了，成家立業(yè)的年紀，天然親密于互聯(lián)網解決問題。同時（21年數據）從11年起10年間供應側1億多農村人從農村走向城鎮(zhèn)，形成供給側和需求側雙變化。供給和需求疊加需要新的商業(yè)模式滿足，所謂社會的變化往更好，更優(yōu)發(fā)展。時代的……，不是……時代。 其四、隨著中國城鎮(zhèn)化率、生活品質的提高，各種成本的不斷提高，資源已經浪費不起了。只有數字化，線上化，點對點才能實現(xiàn)精耕細作。 其五、對整個產業(yè)來說才剛剛開始，還大有可為。農村電商、農產品直播電商。想在這一行有所作為的年輕一代可以往這一方面發(fā)展（浪淘沙）。趨勢就是這么個趨勢。

這次上海疫情，上蔬集團干什么吃的都不知道了。

這次上海疫情，上蔬集團干什么吃的都不知道了。

夜，有感，反思。 1.每日優(yōu)鮮的倒閉，是生鮮領域線上數字化里程碑式事件。社區(qū)團購啞火，貌似大規(guī)模改造生鮮農產品流通，數字化實驗失敗。 2.互聯(lián)網進入下半場，互聯(lián)網資本對生鮮領域的投入更加理性。生鮮農產品依舊是互聯(lián)網資本最主要戰(zhàn)場。線下項目，將迎來一波關注。機遇與挑戰(zhàn)并存。 3.矛盾的本質，是關系的失衡。供需關系，市場關系，客戶關系，自身內部關系。牽一發(fā)動全身，矛盾應整個鏈條的去觀察，去平衡，去協(xié)同。 4.目前生鮮領域高級采銷，管理型人才奇缺。生鮮無專家，不是一句空話。英雄必橫空出世 且不問出處。生鮮涵蓋的知識面實在是太廣，天上飛的，地上走的 水里游得；進口國產的，冷凍冰鮮的，咸水淡水的。山東山西的，半熟全熟的。這還只是簡單的商品層面。 5.曾經真的以為人生就這樣了，平靜的心拒絕再有浪潮；斬了千次的情絲卻斷不了，百轉千折它將我圍繞.

10年生死兩茫茫 說幾件事 一、辛巴榴蓮事件。1.一場帶貨賣3億榴蓮，平臺電商多少年的夢，一朝被網紅實現(xiàn)。2.從本質上講為維持組織的運轉，網紅直播帶貨進入農產品領域是無奈之舉。農產品天然供應鏈脆弱，導致廣州市場榴蓮被他一個人包圓。市場供需失衡。3.從2點繼續(xù)說，剛開始的網紅賣衣服，賣化妝品，到現(xiàn)在的農產品，網紅經濟從供給層面講，供給出現(xiàn)過剩。原來是直播都是代銷，這場榴蓮直播可是自營哦，自負盈虧的。網紅賣衣服，賣口紅賣到多少億，如大江東去，一去不復返了。網紅想要繼續(xù)維持組織正常遠轉，供應鏈難度大大增加。 二、社區(qū)團購退潮。疫情期間成長起來的社區(qū)團購，在逐步開始退潮。1.原來疫情導致的商品流通困難，導致的商品溢價可以維持社區(qū)團購的運轉。目前這個溢價能力已經消失，市場供給商品的豐富性又大大增加，在客戶心智能力方面退坡導致社區(qū)團購退潮。2.也不說社區(qū)團購不行，社區(qū)團購對比傳統(tǒng)商超＋互聯(lián)網平臺＋夫妻老婆店在商業(yè)模式上互補。從商業(yè)模式上講社區(qū)團購是網紅帶貨平民化帶貨的變體。3.你能信社區(qū)團購利潤最高的是柴火灶鹵水老豆腐，毛利超100％。大單品是外塘甲魚。就是市場商品＋供給空前豐富性的今天，對于商業(yè)經營仍然存在巨大的可操作空間。社區(qū)團購主打的熟人市場，對老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)。4.社區(qū)團購目前資本還沒進入，因為資本看不清商業(yè)模式。我說一點全國選品，全國農特優(yōu)農產品分發(fā)。這個想像空間，你投不投？ 商品零售變革，百年未有之大變局。 數風流人物還看今朝。

端午安康。 說幾個事情。 1.阿里重回淘寶，重回低價策略。惡性競爭，低價，比價沒有贏家。比價，低價會影響整個社會協(xié)作鏈條的財富價值分配。低價意味要降低經營成本，其本質是降低成本支出。企業(yè)降低經營成本支出意味社會協(xié)作鏈收入減少。更深遠的影響是大企業(yè)沒有利潤，小企業(yè)通過暴力開采獲取利潤，劫富濟貧，打完就跑。這樣是解決不了問題的。 2.再說拼多多。我買書較多，淘寶盜版書真不多。拼多多80％盜版，整版，盜版集合展示。就這市值幾乎是京東的2倍。 3.再說美團。6月跌的厲害。美團故事，投資邏輯怎么了。22年財報美團平臺活躍商戶930萬戶，624萬騎手，這1500萬個關聯(lián)方你打算給他們怎么一個未來。送外賣的一直送外賣，做外賣的一直做外賣。更大力量，更大責任。 4.再說6.18。據說這屆6.18不行。咋就不行了，面對據說史上投入最大，群眾對低價營銷咋就麻木了。 5.再說目前零售火的社區(qū)團店，其本質也是低價策略。具體是不是和互聯(lián)網平臺一樣一地雞毛，說不好。只有我們經歷過，才知道為什么。 當每個人只為眼前的茍且，全社都要為此買單。所有你命運中的饋贈，都暗中標好了價格。當一個社會里，真正干活的人得不到財富，當財富大規(guī)模的被中介給榨取了，那么這個社會就會陷入到一種非常危險的狀態(tài)。每次中介集團們強大了以后，社會就會由治到亂。

1.開年行業(yè)最大的新聞盒馬擬出售。兩大緋聞對象中糧+華潤。華潤14年收Tesco整合數年，其間痛苦與挫折只有經歷過的人知道。再有行業(yè)蘇寧盲目收家樂福的慘痛教訓，我想他們內部是有充分認知的。中糧收我佩服他們勇氣。 2.過去10年互聯(lián)網平臺挾資本圍繞互聯(lián)網平臺本我構建，把行業(yè)攪得天翻地覆。什么意思，意思是互聯(lián)網平臺圍繞燒錢補貼，形成流量，初具市場規(guī)模，然后壓縮商品成本，優(yōu)化交易環(huán)節(jié)，形成飛輪效應，進一步提高客戶體驗。所有電商基本都是這個套路。這一招確實加速了行業(yè)發(fā)展，大家都是受益者。過去10年互聯(lián)網平臺是不用關注外部環(huán)境的。當這個玩法n次的0到1大家都這么干的時候，顯然大家都有點做不下去了。更要命的是企業(yè)內部人才也圍繞著只學會了這一套技能。本我的體系下出現(xiàn)同質化，慣性的力量是可怕的。 3.在這個商業(yè)資本爆炸的年代，客戶需求被不同渠道分流。 4.很明顯互聯(lián)網平臺新零售培養(yǎng)出來的人才體系跟未來相背的。